Sephora добавляет участников Accelerate в матрицу брендов

В скором времени Sephora добавит в свой список восемь брендов, основанных цветными женщинами. Ритейлер только что завершил пятый этап своей акселерационной программы — bootcamp для основательниц индустрии красоты, организованный в 2016 году с целью познакомить начинающих женщин-основательниц с влиятельными лидерами отрасли. В свете возобновившегося в прошлом году движения за социальную справедливость Sephora перенесла акцент в своей программе акселерации на женщин-основательниц цветного бизнеса.

И впервые с момента создания программы Sephora пообещала включить в свою бренд—матрицу все восемь участников — Glory Skincare, 54 Thrones, Kulfi Beauty, Eadem, Ries, Imania Beauty, Hyper Skin и Topicals. В марте ритейлер уже запустил в продажу тематические товары.

Поддержка Sephora участников акселерации обусловлена обязательством ритейлера выполнить 15-процентное обязательство Авроры Джеймс. В июне прошлого года предложение Sephora включало только семь брендов, принадлежащих Black. Сейчас их 14, если считать Fenty Beauty и Fenty Skin отдельными компаниями. Ритейлер считает, что восемь брендов Accelerate “добьются успеха” в Sephora, сказала Прия Венкатеш, старший вице-президент по мерчендайзингу, уходу за кожей и волосами. “Мы выбрали их заранее”, — сказала она. “Мы смогли скорректировать учебную программу с учетом специфики престижа в Sephora, потому что, честно говоря, именно здесь мы обнаружили большой пробел.

Когда [мы] оценили разнообразие брендов, принадлежащих чернокожим или даже цветным людям, в Sephora и prestige, мы пришли к довольно скромным результатам. Мы хотели создать линию для увеличения предложения брендов, принадлежащих BIPOC и основанных на их базе.

Мы создали Accelerate, чтобы сосредоточиться на этом, а также на брендах Sephora и prestige beauty в целом”.

Недельная программа bootcamp Accelerate, которая проходила в конце марта, охватывала такие темы, как ассортимент и стратегия продукции, брендинг, государственная химическая политика, медиа-тренинги, цифровой маркетинг, управление лидерством в качестве цветного человека, стратегия сбора средств, многообразие и инклюзивность, связи с общественностью, операции и цепочки поставок, а также лучшие маркетинговые практики.

Нэнси Твайн из Briogeo, Вики Цай из Tatcha, Джанет Гурвич из Advent International и Алисса Уильямс из VMG были консультантами группы в этом году. Привлечение двух женщин—инвесторов, а именно Гурвич и Уильямс, в качестве консультантов было “большой просьбой”, но необходимой, поскольку “финансы — это та часть, с которой сталкиваются многие основатели брендов”, — сказал Венкатеш. “Я была рада видеть двух женщин-венчурных капиталистов в консультативном совете”, — добавила она. Приянка Ганджу, основательница Kulfi Beauty, а также Элис Лин Гловер и Мари Куадио Амузаме, соучредители Eadem, отметили, что выступление Twine о финансах и составлении бюджета было выдающимся занятием во время учебного лагеря. “Возможность [услышать, как Твайн] рассказывает о том, что она думает о финансах, о том, как она думала о своем первом найме на финансовую работу, о том, как она структурирует свою команду, привнесла этот новый уровень понимания в советы, которые вы, вероятно, могли бы найти в других местах”, — сказал Ганджу.

Для Amouzame идеи Twine по созданию экономически стабильного бизнеса были бесценны. “Когда вы говорите о косметике и ее основателях, вы всегда слышите очень гламурные истории о разработке продуктов, оттенках и всех блестящих вещах, которые мы делаем, но финансы — это то, что мы все должны, по крайней мере, понимать или осваивать”, — сказала она. “Создание финансово здорового бизнеса с самого начала — это то, что очень ценно. Я не думаю, что какой-либо другой акселератор научит этому”.

Гловер добавил: “Вам не обязательно знать все, располагать миллионами долларов и все просчитывать”.

После буткемпа состоялся День форума инвесторов, на котором основателей брендов попросили подготовить инвестиционную карту для обратной связи с Гурвичем, Уильямсом, Хэдли Маллином, партнером TSG Consumer, и Джошем Макдауэллом, партнером Main Post Partners.

И теперь, когда Sephora готовится к запуску семи оставшихся брендов, начинается обсуждение мерчандайзинга — актуальной темы, которая вызвала споры после того, как стало известно об истории сегрегации брендов, принадлежащих чернокожим, в магазинах косметических ритейлеров. На веб-сайте Sephora есть раздел «Косметические бренды, принадлежащие Black».

Ритейлер указал на необходимость более тщательного изучения методов мерчандайзинга в магазинах, когда в начале этого года опубликовал исследование “Расовые предрассудки в розничной торговле”. По словам Венкатеша, Sephora, похоже, использует рекомендации по мерчандайзингу непосредственно от основателей бренда. “В этой области ведутся оживленные дискуссии”, — сказал Венкатеш. “Некоторые считают, что следует объединить [все бренды], чтобы люди могли найти [их], и это свидетельствует о приверженности.

Некоторые люди, включая бренды, кстати, не согласны с таким подходом. Они считают, что это должно быть ориентировано на потребителя. А некоторые основатели брендов болезненно относятся к тому, что их объединяют в группы по признаку расы. “Бренды сложно сгруппировать по признаку престижа”, — продолжила она. “Данесса Майрикс сильно отличается от Роуз Инглтон. Наш подход к мерчандайзингу в магазинах заключается в том, что мы не группируем их вместе.

Мы размещаем их так, как считаем нужным для потребителя и для истории бренда”.

Она отметила, что средства по уходу за кожей Topicals — это новая крупная новинка в области ухода за кожей wall. “Честно говоря, мы не думали, что они будут готовы к этому в этом году”, — сказал Венкатеш. “Мы планировали разместить их в Интернете, но они оказались настолько успешными, что мы приняли решение разместить их на стене”.

Подход ритейлера к мерчандайзингу в магазинах, по-видимому, соответствует тому, что Ganjoo назвал желанием основателей color не восприниматься как монолит в красоте — тема, которая часто поднималась в течение последнего года в связи с разговорами о последствиях убийства Джорджа Флойда и, в последнее время, о росте цен на цвет. антиазиатское насилие. Ганджу отметила, что в рамках diversity существует большое разнообразие. “Мне нравится, что в этом году в программе [Accelerate] участвуют восемь разных основателей с совершенно разными историями брендов”, — сказала она. “Это только начало, но уже показывает, насколько мы разнообразны и сколько разных брендов могут сосуществовать.

Здесь есть место для всех. Я бы хотела, чтобы вся индустрия красоты пришла к пониманию того, что разнообразие — это не флажок, а осознание того, что существует множество отдельных брендов и историй, которые могут существовать вместе”.

Подробнее от WWD. Ком:

Почему Инвестиции в Красоту не являются более инклюзивными?

Косметическим брендам пора отказаться от колоризма в своей рекламе

Американская индустрия красоты должна признать разнообразие Азиатско-Тихоокеанского региона.