Выручка Richemont в третьем квартале резко возросла благодаря активной местной клиентуре

ЛОНДОН. Дальновидная стратегия по привлечению местной клиентуры на ведущих рынках принесла значительные дивиденды финансовой компании Richemont, продажи которой в третьем финансовом квартале резко возросли, в частности, в Европе и Америке. Не COVID-19 побудил Richemont уделять больше внимания местным жителям, а руководство Richemont настояло на том, чтобы гигант роскоши стал меньше зависеть от международного туризма и привлекал более широкую аудиторию благодаря новым продуктам, более широкому диапазону цен, сочетанию онлайн-продаж и продаж в магазинах. события. Опытный предприниматель Йоханн Руперт, основатель и председатель правления Richemont, привык заглядывать далеко вперед и осознает, что, хотя он может производить, продавать ювелирные украшения и предметы роскоши, он не может контролировать макроэкономические или политические события в различных регионах, где Richemont зарабатывает свои деньги.

Группа начала внедрять свою стратегию локализации около шести лет назад, что помогает объяснить, почему она смогла продолжать продажи во время пандемии и почему продажи в Европе, пострадавшей от отсутствия туризма, в третьем квартале выросли на 44% до 1. 41 миллиард евро по сравнению с соответствующим периодом прошлого года и на 12 процентов по сравнению с показателями двухлетней давности.

Американский регион рос еще более впечатляющими темпами: за три месяца он вырос на 59% в годовом исчислении до 1,33 млрд фунтов стерлингов и вырос на 53% по сравнению с показателями двухлетней давности. Не каждый бизнес-лидер способен заглядывать так далеко вперед, как Руперт. Европейские компании, занимающиеся производством предметов роскоши, пострадали во время пандемии, когда самолеты, набитые туристами, были вынуждены приземлиться, и они были вынуждены разрабатывать стратегии привлечения местных клиентов в магазины.

В качестве примера можно привести Burberry, который также опубликовал в среду результаты за третий квартал. Хотя это другой бизнес, его клиентура совпадает с клиентурой Richemont. Burberry рекламировала восстановление своего европейского бизнеса, который сильно пострадал во время пандемии, когда перестали приезжать туристы. По словам Burberry, в третьем квартале ситуация в регионе EMEIA “значительно улучшилась”: продажи в сопоставимых магазинах упали на 17% по сравнению с показателями двухлетней давности, а продажи в сопоставимых магазинах по полной цене упали всего на 4%. “Мы очень воодушевлены результатами, учитывая сохраняющуюся нехватку туристов, на долю которых приходилось около 40% доходов в регионе в период до пандемии”, — сказала Джули Браун, операционный и финансовый директор Burberry, добавив, что Burberry прилагает большие усилия, чтобы привлечь внимание местных жителей. покупатели, с физической и цифровой активацией.

Ювелирные дома Richemont — Cartier, Van Cleef & Arpels и Buccellati — стали локомотивом роста продаж за трехмесячный период и выиграли от оптимистичных маркетинговых инициатив, таких как последняя кампания Cartier Love. Во всемирной кампании приняли участие представители разных поколений, в том числе Уиллоу Смит, Джексон Вонг, Лили Коллинз, Моника Беллуччи, Мэйси Уильямс и австралийский певец и автор песен Трой Сиван.

Они пели, танцевали и потрясали своими драгоценностями под мелодию Роджера Гловера “Love Is All” 70-х годов. Кампания «Беззаботное сердце» была хорошо принята в то время, когда многие люди застряли дома и не могли путешествовать и навещать родных из-за пандемии.

За три месяца продажи в ювелирных домах Richemont выросли на 41 процент и составили 3. 34 миллиарда евро по сравнению с прошлым годом и на 55 процентов по сравнению с показателями двухлетней давности. По словам Ришмонта, рост продаж был значительным во всех продуктовых линейках и ценовых категориях. Продажи выросли двузначными цифрами во всех регионах и по всем каналам. В компании также отметили, что за этот период специализированные часовые компании, такие как IWC, “воспользовались преимуществами предыдущих инвестиций и клиентоориентированной деятельности”, и объем продаж увеличился на 29 процентов до 977 миллионов евро по сравнению с прошлым годом и на 19 процентов по сравнению с показателями двухлетней давности.

Подразделение продемонстрировало двузначный рост в большинстве регионов и в часовых домах. В целом, выручка Swiss luxury group увеличилась на 35% до 5,66 млрд евро в отчетном выражении по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и выросла на 32% при неизменных курсах валют, что значительно превысило консенсус-прогнозы.

По сравнению с аналогичными тремя месяцами 2019 года они выросли на 36% и 38% соответственно. Другой бизнес, в который входят дома моды и аксессуаров Alaia, AZ Factory, Chloe, Dunhill, Montblanc и Peter Millar, также значительно вырос: продажи выросли на 40 процентов до 610 миллионов евро, что на 17 процентов больше, чем в третьем квартале 2019 года.

Компания сообщила, что рост был обеспечен за счет брендов Chloe, Montblanc и Peter Millar. При аналогичной структуре продаж — за исключением бизнеса Delvaux, приобретенного в июне прошлого года, — продажи подразделения выросли на 11 процентов по сравнению с третьим кварталом 2019 года.

В разбивке по каналам сбыта розничные продажи выросли на 49 процентов до 3. 4 миллиарда евро, в то время как розничный онлайн-бизнес вырос на 22 процента до 1,03 миллиарда евро. “Прямые продажи потребителям еще больше укрепились и достигли 78 процентов от общего объема продаж группы по сравнению с 75 процентами в предыдущем году”, — сказал Ришмонт. В Азиатско-Тихоокеанском регионе, за исключением Японии, продажи выросли на 23% до 2,13 млрд евро, в то время как в Японии они выросли на 16% до 389 млн евро.

На Ближнем Востоке и в Африке выручка увеличилась на 33% до 398 млн евро. Лука Солка (Luca Solca) из Bernstein сказал, что Richemont “превзошла” ожидания в третьем квартале, продемонстрировав органический рост на 32% против прогноза компании в 17% и прогноза Bloomberg в 18%, при этом все подразделения и регионы превзошли ожидания.

Солка сказал, что, по его мнению, два основных фактора будут определять динамику сектора роскоши в этом году: “траектория нормализации спроса на предметы роскоши на Западе и траектория макроэкономических показателей в Китае”.

Он сказал, что последнее обновление Richemont “свидетельствует о том, что мировой спрос на предметы роскоши остается в хорошем состоянии и что мы вступаем в этот год с высокой динамикой”.

В среду Richemont не предоставила больше информации о своем предполагаемом сотрудничестве с Farfetch. Ожидается, что обновленная информация появится, когда Richemont опубликует свои результаты за четвертый квартал и за год в мае.

Как сообщалось в ноябре, Richemont подтвердила, что ведет “продвинутые” переговоры о слиянии своей платформы Yoox Net-a-porter с Farfetch, опираясь на успешное партнерство, заключенное год назад. План состоит в том, чтобы создать нейтральную отраслевую платформу, основанную на новейших технологиях многоканальной розничной торговли, для поддержки цифровизации индустрии роскоши.

Акции Richemont выросли на 5%. 1 процент под 141 швейцарский франк. При участии Алекса Уинна