Вуори Планирует Агрессивное Расширение после Инвестиций в Размере 400 Миллионов Долларов

Когда два года назад Джим Голд, бывший глава Neiman Marcus, предсказал, что Vuori может стать брендом стоимостью 1 миллиард долларов, многие закатили глаза. Больше нет. В среду в Энсинитасе, штат Калифорния. основанный компанией бренд спортивной одежды, в который Gold инвестировал около двух лет назад, получил от SoftBank Vision Fund 2 инвестиции в размере 400 миллионов долларов за миноритарный пакет акций, в результате чего оценка Vuori достигла 4 миллиардов долларов.

Эта инвестиция является одной из крупнейших за последнее время для независимого модного бренда. До сих пор крупнейшим инвестором Vuori была Norwest Venture Partners, которая летом 2019 года выписала компании чек на 45 миллионов долларов за миноритарный пакет акций. “От гаража до 4 миллиардов долларов — я никогда не предполагал, что это произойдет, и очень благодарен”, — сказал Джо Кудла, главный исполнительный директор Vuori, основавший бренд в 2015 году. “Для нас это важная веха.

SoftBank имеет многолетний опыт выявления компаний-лидеров рынка и поддержки предпринимателей со смелыми взглядами. Мы благодарны им за партнерство, поскольку вступаем в новый захватывающий период роста и эволюции как компания”.

Кудла, бывший бухгалтер, создал компанию Vuori в 2015 году, чтобы заполнить пробел на рынке мужской спортивной одежды, который он увидел в шортах для тренировок, в которых мужчина мог бы пойти из спортзала на обед.

Он собрал 300 000 долларов от друзей и семьи и создал влагоотводящие, быстросохнущие шорты с ярко выраженной калифорнийской эстетикой. Он назвал бренд в честь финского слова, обозначающего гору, чтобы подчеркнуть ясность, которую человек обретает после восхождения на вершину.

Успех шорт позволил Vuori расширить ассортимент, выпустив новые модели, такие как джоггеры, спортивные костюмы, футболки, брюки-чинос и аксессуары, которые производятся под девизом “Созданы для того, чтобы двигаться и потеть, но в то же время подходят для повседневной жизни». ” Компания выпустила женскую одежду в 2018 году и теперь предлагает базовую спортивную одежду, верхнюю одежду, купальники и коллекции для путешествий, все в одном стиле. Кудла заявил в среду, что компания будет использовать полученные средства для расширения ассортимента своей продукции, выхода на международные рынки, значительного увеличения своего присутствия на рынке, дальнейших инвестиций в инфраструктуру и персонал, а также расширения своих усилий по обеспечению устойчивого развития.

В настоящее время, благодаря партнерству с такими организациями, как Climate Neutral и Cleanhub, Vuori сокращает выбросы углерода и пластика, одновременно предпринимая шаги по устранению 80% пластмасс из своей цепочки поставок к 2022 году. Кудла сказал, что следующей весной Vuori будет запущен в США. K с сайтом электронной коммерции, а также через оптовых партнеров, включая Selfridges, Harrods и Cotswold, британскую розничную сеть, которую он сравнил с британской версией REI. “И весной мы откроем наш первый магазин в Лондоне”, — сказал он. — Это будет наш первый выезд в Европу.

Помимо этого, по словам Кудлы, в планах также развитие Западной Европы — Франции, Германии и Италии, начиная с присутствия в Интернете.

Азиатско-Тихоокеанский регион также находится в поле зрения Кудлы. “Позже, в 2022 году, мы планируем начать работу в Китае и Японии”, — сказал он. Первоначально мы планируем работать непосредственно в этом регионе с такими партнерами, как Tmall, а в 2023 году перейти на розничные магазины.

Компания также откроет инновационный центр на Тайване. В 2023 году он надеется представить Vuori на Ближнем Востоке, в Австралии и Новой Зеландии. Ближе к дому розничная сеть Vuori в Штатах также будет расширена. В настоящее время бренд управляет девятью магазинами в США, и к концу года их число увеличится до 14. “Наша цель — достичь 100 магазинов к 2026 году”, — сказал он. Хотя это звучит агрессивно, Вуори сказал, что наличие 100 магазинов — это “все еще малая часть того, что есть у таких крупных брендов, как Lululemon. ”В начале этого года у Lululemon было чуть более 300 магазинов. По мнению Кудлы, посещение обычных магазинов — лучший способ для нынешних и потенциальных клиентов Vuori познакомиться с брендом. “Нашим покупателям нравится пользоваться продуктом, и для нас важно установить эту связь”.

Он сказал, что с момента открытия первого всплывающего окна Vuori в 2015 году розничные магазины помогли усовершенствовать сайт электронной коммерции. “Нам нравится то, что предлагают магазины”, — сказал он, добавив, что они также позволяют компании проводить общественные мероприятия и “объединять людей”.

Но Кудла подчеркнул, что этот акцент на поставках напрямую потребителю, как ожидается, не повлияет на оптовый бизнес Vuori с Nordstrom, REI и другими компаниями. “Наша стратегия оптовой торговли очень стратегична”, — сказал он. — У нас нет чрезмерной дистрибуции, и наши текущие оптовые показатели дополняют эту стратегию”.

Говоря о продукции, Кудла сказал, что женская одежда в настоящее время составляет 50% от общего объема бизнеса Vuori, и “растет очень быстро.

Наш ассортимент теперь такой же большой, как и мужской”, — сказал он. Несмотря на это, он не намерен позволить женской одежде доминировать в ассортименте в будущем. “Наша цель — сохранить соотношение цены и качества в соотношении 50 на 50″, — сказал он.

В числе лидеров — одежда для отдыха performance, интерес к которой резко возрос в разгар пандемии и до сих пор существенно не снизился, а также ее предложение для пригородных поездок. “В нашем ассортименте для путешествий представлены технические ткани и материалы для повседневной спортивной одежды”, — пояснил Кудла. “И это очень удобно как для мужчин, так и для женщин”.

По его словам, на повестке дня — расширение ассортимента верхней одежды, что говорит о возросшем интересе к уличному пространству, а также к купальникам. Компания Vuori, безусловно, не одинока в своем стремлении завоевать долю рынка в сегменте спортивной одежды.

Другие бренды, в том числе Rhone, Fourlaps и Mack Weldon, а также Lululemon, также закрепились на рынке и сумели отвоевать свою нишу у таких гигантов, как Nike, Adidas и Under Armour, уделив больше внимания стилю жизни и функциональным характеристикам. Кудла считает, что Vuori отличает не только мягкость в обращении, но и чувствительность к дизайну, что имеет большое значение. “Нашим клиентам нравится наша чувствительность с тактильной точки зрения”, — сказал он. “А в основе нашего продукта лежит универсальность.

Сегодня это может показаться банальным, но Вуори был одним из первых, кто это сделал. Мы убрали все ненужные навороты, из-за которых казалось, что парень только что вышел из спортзала, и создали продукт, который был очень удобен в носке”.

По его словам, поскольку пандемия создала спрос на продукцию, которая хорошо выглядит и работает, это еще больше открыло двери для покупателей, которые ищут одежду, подходящую для самых разных целей и в то же время удобную.

Кроме того, он сказал, что, хотя “большая часть одежды для активного отдыха вдохновлена городской уличной культурой или уличными видами спорта, Vuori черпает свое влияние из пляжного стиля. Мы были первыми, кто привнес эту эстетику в спортивную одежду”.

По его словам, поначалу потенциальные розничные партнеры сопротивлялись этой идее, что вынудило Вуори создать сильный бизнес, ориентированный непосредственно на потребителя. “Но сейчас мы являемся одними из лидеров в оптовой торговле благодаря нашему новому подходу к категории традиционной спортивной одежды”, — сказал Кудла.

SoftBank, очевидно, согласен с этим. “Мы считаем, что благодаря высокой вовлеченности потребителей, устойчивому развитию и стремительному росту Vuori является ведущим брендом на привлекательном рынке спортивной одежды”, — сказал Наградж Кашьяп, управляющий партнер SoftBank Investment Advisors. “Мы рады сотрудничать с Джо и командой Vuori, поскольку они представляют потребителям новые продукты и расширяются по всему миру”.

Кудла, уроженец Калифорнии, спортсмен и бывшая модель, был старшим аудитором в Ernst &Young до того, как основал Vaco, профессиональную кадровую компанию, которая во время его пребывания в должности была одной из самых быстрорастущих компаний Сан-Диего. Он продал этот бизнес и искал другое занятие, когда хроническая боль в спине, возникшая у него после долгих лет занятий футболом и лакроссом, привела его к занятиям йогой, что в конечном итоге привело к созданию Vuori.