Визажист Виолетта о ключе к успеху Violette_FR

Виолетта, которая привлекла много подписчиков своими видеороликами на YouTube, посвященными красоте, достигла цели по продажам за первый месяц в день запуска своего косметического бренда Violette_FR — это дань уважения ее социальной активности и свидетельство ее мастерства в разработке продуктов. “Теперь, когда я здесь, я думаю, что мое художественное образование на самом деле стало ключом ко всему”, — говорит француженка, визажист из Нью-Йорка, которая также является глобальным креативным директором Guerlain и изначально обучалась изобразительному искусству.

Создание собственных пигментов и работа с различными формами и размерами тела на плоском холсте с самого начала научили ее видеть глубину красоты, и этим посланием она поделилась со своей многочисленной цифровой аудиторией, которая была готова к запуску своих самых первых продуктов в начале этого года. (По ее словам, сначала YouTube был ее хобби, пока она работала на различные бренды. Сейчас у нее 300 000 подписчиков на платформе и 430 000 в Instagram.)

“Красота — это то, что не имеет ничего общего с общественными критериями”, — продолжила она на саммите руководителей WWD Beauty в беседе с Эллисон Коллинз, старшим редактором WWD. “На самом деле все гораздо глубже”.

Искусство — это чувство, и именно такой подход она привносит в свой бренд, который она хочет сохранить нишевым, но в то же время глобальным. “Когда я думаю о нишевом бренде, я думаю об интимности и о том, чтобы быть по-настоящему близкой к сообществу”, — объяснила она. “Это означает быть доступной”.

Разрабатывая линию, Виолетта поддерживала постоянную связь с этим сообществом.

Ее целью было “помочь людям восстановить их отношения с самими собой”, что отражалось в ее материалах, посвященных заботе о себе, на которую повлияли ее французские корни. “Не буду врать, у меня был небольшой культурный шок, когда я переехала в США”, — призналась она. Мир наращивания ресниц и волос был ей чужд, сказала она: “Если вы наносите маску — я слышала, что люди здесь говорят: «Я должна накрасить лицо утром», и это причиняет мне боль, — когда вы снимаете макияж, вы видите огромный контраст.

И вы думаете: «О, так вот как я выгляжу?» Это не поможет полюбить себя. Во Франции есть желание принимать себя такими, какие мы есть. И мы считаем, что на самом деле это очень хороший способ отсеять людей, которые не готовы полюбить вас. Если человека привлекает только эстетическая сторона вашего характера, то он вам не подходит. Мы используем это как нечто очень бунтарское и вдохновляющее”.

Виолетта запустила свой бренд на шесть месяцев позже, чем первоначально ожидалось, из-за пандемии, и, получив начальное финансирование в размере 2,75 миллиона долларов, собрала свою команду в Zoom. “Мне пришлось научиться составлять бизнес-план и все остальное на английском языке, что, поверьте мне, само по себе было непростой задачей”, — сказала она. “Затем, внезапно, мир рушится, мои фабрики закрываются, и я понятия не имею, когда они откроются. И вот, наконец, в апреле я получил финансирование, а на самом деле мир разваливался на части.

И вдруг у тебя появляются эти деньги, что очень пугает. Ты такой: ”О, боже мой, теперь мне действительно нужно использовать это, чтобы что-то делать».

Она представила коллекцию из 11 предметов, посвященных уходу за кожей, косметике, волосам и парфюмерии.

Несмотря на то, что в настоящее время бренд ориентирован непосредственно на потребителя в США, ее главный продукт “Молоко Бум-Бум” — тоник, сыворотка и увлажняющий спрей «три в одном» стоимостью 58 долларов — можно найти в аптеках Франции, что является воплощением мечты. “Это потому, что именно здесь французы покупают наши средства по уходу за кожей и волосами”, — сказала она, отметив преимущества того, что фармацевты в магазинах знакомят потребителей с продукцией. “Даже первый день запуска не вызвал у меня таких эмоций. Что меня взволновало, так это то, что я увидел свой продукт на полке в аптеке”.