Велнес-бренд Asutra сочетает в себе уход за кожей, уход за собой и ароматерапию
Стефани Моримото видит большой потенциал в области здоровья, ухода за собой и личной гигиены — настолько, что ее бренд Asutra фокусируется на “активном уходе за собой”.
“Мы хотим помочь людям целенаправленно заботиться о себе”, — сказала она.
Линейка продуктов Asutra включает в себя средства, помогающие справиться с болью, стрессом, улучшить сон, придать энергии, сосредоточенность и другие средства, в том числе ароматерапевтические туманы, соли для ванн и средства по уходу за кожей. В 2019 году бренд заключил партнерство с Винус Уильямс, которая является инвестором и директором бренда.
В прошлом году, по данным отраслевых источников, чистый объем продаж Asutra превысил 4 миллиона долларов. В марте этого года бренд начал продавать свои средства от боли и сна по всей стране вместе с Target. Здесь Моримото, главный исполнительный директор Asutra, рассказывает о корнях Asutra, ее будущем и размытии понятий личной гигиены и здоровья. Это интервью было отредактировано и сокращено. Как начиналась Asutra?
Стефани Моримото: Компания Asutra была основана в 2015 году и в первую очередь занималась выпуском линейки органических спреев для чистки ковриков для йоги. Я не основала этот бизнес — я купила его в 2018 году. К тому времени каталог расширился за счет различных средств по уходу за собой, таких как ароматерапевтические туманы, скрабы для тела, бомбочки для ванн и средства по уходу за кожей. Я подключился к Asutra, потому что был ее клиентом — я пользовался этими спреями для чистки ковриков для йоги.
Некоторое время я подумывал о том, чтобы заняться чем-нибудь другим. Большую часть своей карьеры я помогала женщинам открывать малый бизнес, консультировала по вопросам образования [преподавала английский в Японии и занималась сбором средств, партнерством и маркетингом для образовательных некоммерческих организаций].
Что я хотел сделать, так это объединить миссию, ради которой мы работали в сфере образования, а именно создать возможности для всех, особенно для тех, у кого, возможно, нет такого широкого доступа к ит, и то, что мне так нравилось в предпринимательстве. Я подумал, что было бы действительно здорово, если бы я смог найти небольшой бизнес, основатели которого были готовы двигаться дальше, но не имели возможности кому-то его передать.
Я мог бы купить его, а затем вывести на новый уровень. И вот я решил это сделать. После тщательной проверки я решил продолжить покупку и перевел бизнес из Техаса в Чикаго, мой родной город, чтобы внести свой вклад в развитие местной экономики. Как вы относитесь к созданию своей команды, не забывая при этом о более широкой цели бренда?
С. М.: Наша более широкая цель — активный уход за собой.
Уход за собой стал модным словом, и мы считаем, что это не просто принятие ванны или соблюдение режима ухода за кожей. На самом деле речь идет о внедрении в вашу жизнь различных практик и ритуалов для отдыха, восстановления сил, заботы о своем здоровье, чтобы вы могли быть в наилучшем состоянии.
Женщин часто учат заботиться обо всех остальных, прежде чем о себе, и это изматывает нас. Я хочу донести до всех, что мы, женщины, не должны чувствовать себя виноватыми из-за того, что тратим время на себя. Нам нужно быть здоровыми умственно, физически, духовно, если мы хотим внести свой вклад и стать лучшими в мире. Перестраивая команду с нуля в Чикаго, мы ставим эту миссию на первое место в описании должностных обязанностей и на собеседованиях при приеме на работу и ищем людей, которые действительно соответствуют этой миссии.
Наша главная ценность — единая команда, единая цель. Мы всегда готовы поддержать друг друга. При необходимости, когда есть крупный заказ клиента или крупный проект, над которым нам нужно работать сообща, мы полностью погружаемся в работу. И если кому-то нужно отдохнуть или у кого-то выдался тяжелый день, кто-то другой всегда рядом. Мы хотим, чтобы наша миссия активной заботы о себе распространялась и на нас самих. Работа над этим продолжается. Не буду врать, ситуация не всегда идеальна, особенно в случае с COVID-19. Наша главная цель — в первую очередь позаботиться о себе, мы разберемся с этим на работе. Когда вы инвестируете в таких людей и осознаете их человечность и то, что им нужно, когда у них есть такая возможность, они делают шаг вперед. Кто ваш основной клиент и какими вы видите своих покупателей, совершающих покупки?
С. М. : Люди, как правило, приходят сюда, чтобы попробовать несколько разных средств.
Чаще всего они покупают в первую очередь нашу коллекцию «Магний исцеляющий» для облегчения боли или сна, или наши сыворотки для кожи, потому что Винус Уильямс, наша совладелица и главный бренд-менеджер, рассказывает о них. Многие наши клиенты обращаются к нам, потому что прочитали что-то из того, что написала или сказала Venus, или они ищут решение, например, натуральное средство для улучшения сна, и находят магний, а затем Асутру.
В основном это женщины, 65% из них — женщины, 65% — в возрасте от 25 до 54 лет, а 55% имеют семейный доход более 100 000 долларов. Но мы видим целый ряд различий. Как вы относитесь к разработке продуктов в таком количестве различных, но пересекающихся категорий?
С. М.: Эта активная оздоровительная мантра по уходу за собой по-прежнему является нашим основным ориентиром. У нас есть сетка, которая обеспечивает основу для того, чтобы помочь людям активизировать свой разум, свое тело, свою душу и выполнять различные процедуры по уходу за собой — принимать душ или баню, заниматься физическими упражнениями и восстанавливать силы, повышать настроение в разное время.
Затем мы смотрим на пересечение и выясняем, где у нас пробелы. Мы также обращаем внимание на ингредиенты. Мы стараемся использовать как можно больше растительного сырья, не допускаем жестокого обращения, обращаемся к Рабочей группе по охране окружающей среды, чтобы убедиться, что мы используем более чистые и безопасные ингредиенты. И мы рассматриваем ингредиенты, которые, по нашему мнению, могут быть интересны с точки зрения функциональных преимуществ.
Мы видим, что люди действительно испытывают потребность в этих натуральных альтернативах обезболиванию, и вы начинаете замечать, что спрос на них растет. В ближайшие пару лет у нас будет гораздо больше людей, которые скажут: «Эй, я не хочу принимать Адвил или Найквил.
Что еще я могу сделать?’
Что будет дальше с Asutra?
С.М.: Мы запустили Target 28 марта. В августе мы начали работать в Target online, и теперь они представляют на полках по всей стране два наших самых продаваемых средства от боли — «Спрей от боли» и «раствори боль», а также три средства для сна — «лавандовый туман для поднятия настроения», «лавандовую маску для сна» и «набор для сна на ходу».
Подробнее читайте на сайте WWD. Com:
Винус Уильямс теперь инвестирует в сферу красоты и оздоровления
Выбор редактора: Перспективные косметические бренды
Твитнуть