Ведем старейший американский бренд класса Люкс в будущее

Mark Cross — старейший американский бренд класса люкс, основанный, если быть точным, 176 лет назад, и до сих пор не выказывает признаков усталости. “Мы постоянно заняты”, — отметил Ульрик Гарде Дью, главный исполнительный директор Mark Cross, за чашкой кофе на прошлой неделе возле флагманского магазина Mark Cross на Мэдисон-авеню, 667.

А именно: за последний месяц было нанято два ключевых сотрудника, штаб-квартира находится в процессе переезда из центра верхнего Ист-Сайда на Бродвей, 401, рядом с Канал-стрит, в настоящее время ведутся переговоры с дистрибьюторами о возможном партнерстве в Китае, Южной Корее и на Ближнем Востоке, и бренд продолжает расширяться, выходя за рамки женских сумок и выпуская мягкие аксессуары, такие как шарфы и аксессуары для домашних животных, а также ювелирные изделия и товары для дома. К праздничному сезону ассортимент подарков будет расширен, в том числе впервые будут представлены игры и аксессуары для баров.

Многие подарки изготовлены из переработанных материалов в соответствии со стратегией устойчивого развития бренда. В 2019 году марка Mark Cross была награждена сертификатом Butterfly Mark на звание Positive Luxury, а все продукты оснащены встроенным чипом NFT для полной прослеживаемости.

Кроме того, в прошлом году был обновлен ассортимент мужских аксессуаров в современных функциональных стилях — от сумок-мессенджеров до портфелей, веб-сайт был обновлен на новой платформе, был добавлен винтажный сайт-let, распространение на торговых площадках было расширено до Amazon Luxury, S24, Net-a-porter в Китае и других, а в следующем году Mark Cross появится на Tmall от Alibaba Group. Китай является основным центром экономического роста.

С момента присоединения к Mark Cross в ноябре 2018 года компания Garde Due прилагает все усилия для расширения ассортимента и повышения цен для повышения доступности. В настоящее время цены варьируются от 370 долларов за холщовую сумку-тотализатор до 2500 долларов за кожаные сумки, хотя есть также ручная кладь за 5500 долларов и дорожные чемоданы за 10 000 долларов.

В портфолио GF были представлены и другие бренды. Например, прошлой весной в Royal Poinciana Plaza, роскошном месте под открытым небом в Палм-Бич, где расположены высококлассные магазины розничной торговли, галереи и рестораны, Марк Кросс провел презентацию магазина Oscar de la Renta.

Недавно в магазине Naturopathica в Ист-Хэмптоне также состоялась презентация в рамках того, что Garde Due назвала “летним роуд-шоу Mark Cross”.

Mark Cross на Мэдисон—авеню — единственный современный магазин бренда, открывшийся в 2019 году, — отличается гибким дизайном интерьера, который Garde Due сравнивает с галереей. В нем расположены демонстрационный зал для розничных продавцов, основные показы, программа “Художник в резиденции” в компании, презентации специальных продуктов, таких как текущая капсульная коллекция в стиле casual в западном стиле и основная коллекция.

В магазине представлена коллекция сумок “Открой окно”, созданная по мотивам компактного кожаного чехла Mark Cross, который Грейс Келли продемонстрировала в фильме “Окно во двор”, для средств массовой информации, розничных продавцов и предварительных заказов клиентов. Кампания “Открой окно” стартует в январе следующего года, а в продажу коллекция поступит в феврале.

Витрина призвана не только напомнить о фильме Альфреда Хичкока, но и послужить любовным письмом к Нью-Йорку, где происходит действие фильма, отмечает Garde Due. “То, как мы продолжаем развивать это физическое пространство, было очень важно для нашего успеха”.

В честь открытия магазина в сотрудничестве с Artnet News была организована художественная выставка, на которой были представлены начинающие художницы и их наставницы. Бренд кожаных изделий не чужд искусству, учитывая, что Джеральд Мерфи, бывший владелец, был влиятельным художником, который считал Пабло Пикассо и Эрнеста Хемингуэя своими современниками из «потерянного поколения» 20-х и 30-х годов.

Это наследие продолжается благодаря постоянному сотрудничеству дизайнеров с художниками. “Частью моей стратегии с самого начала было превратить Mark Cross из бренда женских аксессуаров в американский бренд стиля жизни”, — сказал Гард Дью. В целях дальнейшего развития Ребека Мендоса присоединилась к нам в этом месяце в качестве креативного директора.

Мендоса, который был глобальным директором по дизайну аксессуаров Calvin Klein, сменил Шона Мэтьюза, который ушел, чтобы найти другие возможности, сообщает Garde Due. В начале своей карьеры Мендоса основала бренд аксессуаров Rye, который был закрыт, когда она присоединилась к Calvin Klein, и работала главным дизайнером в Richard James в Лондоне, где запустила линию аксессуаров. “Ребека будет постоянно развивать партнерские отношения с другими брендами и дизайнерами, а также с нашей программой стажировок художников”, — сказал Гард Дью. “У Ребеки есть опыт работы не только с изделиями из кожи, но и с аксессуарами в целом”.

8 октября Грег Порфидо становится дизайнером женских и мужских аксессуаров, подчиняясь Мендосе.

Ранее он работал в Marc Jacobs дизайнером женских аксессуаров, а еще раньше работал в Calvin Klein на различных должностях, занимаясь дизайном аксессуаров для мужчин и женщин, включая ювелирные украшения, небольшие изделия из кожи и сумки. “Прошлой осенью мы выпустили мужские аксессуары”, — сказал Гарде Дью. “В течение трех лет на мужскую продукцию будет приходиться до 50% выручки, а это большое изменение.…Функциональность современных аксессуаров, как для мужчин, так и для женщин, значительно изменилась с точки зрения соответствия образу жизни современных людей. Конечно, вам нужны аксессуары для работы с цифровыми устройствами и для того, чтобы люди были в движении, я знаю, что мне нужно иметь возможность складывать свои спортивные принадлежности в рабочую сумку.

Это сочетание офисной и спортивной сумок. Мы должны учитывать это в нашем дизайне и инновациях”.

Новая штаб-квартира “отражает то, как, по нашему мнению, мы должны двигаться вперед. Наше бывшее помещение на углу Лексингтон и 65-й улицы было почти как квартира. Теперь у нас прекрасный лофт площадью 5500 квадратных футов. Это одно большое открытое пространство со студией [для фото- и киносъемок], — сказал Гард Дью. “Для нас это больше подходит, поскольку мы находимся в более дизайнерской и творческой среде. ”В штаб-квартире работает команда из 15 сотрудников, занимающих должности в области финансов, связей с общественностью, цифровых технологий, дизайна, развития бизнеса и логистики. Для люксового бренда необычно иметь только один магазин, и у Mark Cross нет других в наличии, хотя Гард Дью сказал: “Я намерен открыть еще один.

Нам нужен магазин в центре города. Мы очень заинтересованы в тестировании площадок как в США, так и за рубежом с помощью всплывающих окон, которые потенциально могут привести к более долгосрочной аренде”.

В магазинах Lane Crawford в материковом Китае и Гонконге, в Хэмптоне и других местах постоянно появляются новые магазины, а на этой неделе в Далласе открылся новый магазин Forty Five Ten, где в течение трех недель, начиная с этой недели, будет представлена капсульная коллекция Mark Cross Western.

На вопрос о том, может ли GF Capital, которой также принадлежат бренды Mansur Graviel и Jonathan Adler, помимо прочего, рассмотреть возможность продажи Mark Cross, помимо расширения it, Garde Due ответила: “Пока что у них довольно долгосрочные перспективы. Они купили Марка Кросса в 2016 году.”

Гард Дью не стал обсуждать доходы или рентабельность, хотя и сказал, что 47% объема продаж в Mark Cross приходится непосредственно на потребителя, а 53% — на оптовую торговлю. “Мы пострадали во время пандемии, особенно в оптовой торговле.

Но мы наблюдаем устойчивый рост. Цель этого года — вернуться к показателям 2019 года, и мы стремимся к этому”.