Убытки Allbirds растут, несмотря на рост продаж, и компания планирует начать оптовую торговлю

Хотя продажи продолжали расти, росли и убытки, и Уолл—стрит была недовольна. Но ее заинтриговала новость о том, что компания планирует начать оптовые продажи в конце этого года. В 2018 году Allbirds сотрудничала с Nordstrom для создания успешного интернет-магазина, но это продолжалось лишь ограниченное время. Во время телефонного разговора с аналитиками в среду днем Джоуи Цвиллингер, соучредитель и главный исполнительный директор Allbirds, сказал, что, начиная со второго квартала, компания будет “выборочно выходить на сторонних” ритейлеров. Но он предупредил, что, хотя другие ритейлеры теперь также будут использовать этот бренд, ожидается, что это не приведет к значительному скачку продаж и лишь “незначительно увеличит” бизнес компании в этом году.

Он подчеркнул, что новая стратегия направлена “не на увеличение продаж в краткосрочной перспективе, а на создание бренда». ”Цель состоит в том, чтобы повысить узнаваемость бренда и доверие к нему, чтобы “мы были представлены в нужных местах перед нужными потребителями. Он отказался назвать имена или количество потенциальных розничных продавцов, с которыми он надеется работать, но сказал, что они “должны быть очень привлекательными для бренда.

Мы собираемся появляться в местах премиум-класса, где познакомимся с большим количеством новых людей”.

По словам Цвиллингера, компания начнет оптовые продажи в основном в США, а также в небольшом количестве европейских розничных сетей, в планах на будущее — открытие магазинов в Азии. Он сказал, что магазинам не будет предоставлен доступ ко всему ассортименту Allbirds, но они будут выбирать продукты, наиболее подходящие для их сегментов рынка.

Они будут ограничены в том, что смогут продавать в рамках рекламной кампании, чтобы сохранить целостность ценовой политики Allbirds, которой она придерживалась в течение последних пяти лет, сказал Цвиллингер. В среду популярный бренд экологически чистой обуви и одежды из Сан-Франциско сообщил о чистом убытке в размере 10 долларов. 4 миллиона долларов за четвертый квартал, закончившийся 31 декабря, по сравнению с чистым убытком в размере 9,4 миллиона долларов в четвертом квартале 2020 года.

Скорректированный показатель EBITDA за этот период показал прибыль в размере 400 000 долларов, что на 108 процентов больше, чем в четвертом квартале 2020 года. Продажи за квартал подскочили на 23% до 97,2 млн долларов по сравнению с 79,3 млн долларов в четвертом квартале 2020 года и выросли на 43% по сравнению с аналогичным периодом 2019 года, что стало самым высоким показателем квартальных продаж Allbirds на сегодняшний день.

Лидером по объему продаж стали США, где выручка выросла на 25 процентов и составила 76,9 миллиона долларов. Несмотря на это, на торгах на вторичном рынке акции компании упали более чем на 8% до 7,88 доллара. Когда компания стала публичной в ноябре прошлого года, ее акции впервые торговались по цене 21,21 доллара. “Мы рады сообщить об успешном завершении 2021 года, когда четвертый квартал стал для нас крупнейшим кварталом с рекордной выручкой, а финансовые показатели превысили наши ориентировочные показатели”, — сказал Цвиллингер. “Наши результаты отражают высокий глобальный спрос на бренд Allbirds и лучшее в своем классе исполнение нашими командами в период постоянных макроэкономических вызовов”.

Он отметил успехи как розничной торговли, так и цифровых каналов во всех регионах и отметил “замечательный праздничный сезон, который включал в себя два крупнейших дня распродаж в истории компании”.

Он сказал, что в планах на этот год — продолжать открывать розничные магазины и расширять международное присутствие бренда, что, как ожидается, “приведет к ускорению темпов роста выручки в 2022 году, помогая нам продвигаться по пути устойчивого роста и достижения наших среднесрочных целей по прибыльности, а также к достижению нашей цели по борьбе с изменением климата». измениться. ”В этом году планируется открыть от 16 до 17 магазинов, в основном в США. Обращаясь к своей концепции устойчивого развития, Цвиллингер сказал, что в прошлом году компания добилась “значительного прогресса” в реализации своего плана полетов, своей внутренней цели по сокращению выбросов продуктов на 50 процентов к концу 2025 года и на 95 процентов к 2030 году. По его словам, в 2021 году компания сократила выбросы углекислого газа на единицу продукции на 14 процентов по сравнению с 2020 годом.

По данным Allbirds, чистый убыток по GAAP за год составил $45,4 млн по сравнению с чистым убытком в размере $25,9 млн за весь 2020 год. Но скорректированный убыток по EBITDA в размере 11,7 млн долларов был на 24% больше, чем убыток в размере 15,4 млн долларов за весь 2020 год.

Чистая выручка за 2021 год увеличилась на 27 процентов до 277,5 миллионов долларов по сравнению с 219,3 миллионами долларов за весь 2020 год и выросла на 43 процента по сравнению с 2019 годом. Продажи в США выросли на 26 процентов до 209,8 миллионов долларов, а чистая выручка за рубежом увеличилась на 29 процентов до 67,7 миллиона долларов по сравнению с 2020 годом в целом, что Allbirds объясняет “высоким потребительским спросом во всех географических регионах и каналах, а также появлением новых продуктов”.

Рост продаж был обусловлен 16-процентным ростом цифрового канала продаж и 112-процентным увеличением розничных магазинов.

В прошлом году компания открыла 13 новых отделений, и к концу года у нее было 35 магазинов. Allbirds также опубликовала прогноз на первый квартал 2022 года, заявив, что прогнозирует скорректированный убыток по EBITDA в размере от 11 до 13 миллионов долларов при росте продаж на 21-25 процентов до 60-62 миллионов долларов.

Компания ожидает, что за весь 2022 год скорректированный убыток по EBITDA составит от 9 до 13 миллионов долларов, а чистая выручка — от 355 до 365 миллионов долларов, при темпах роста от 28 до 32 процентов.