Цифровые накопители Micam Брендов на фоне физического возврата

МИЛАН. Малые и средние обувные компании Италии ускорили реализацию своих цифровых стратегий во время пандемии COVID-19, и эти усилия начинают приносить свои плоды, особенно на ключевых рынках, таких как Китай. Участники выставки обуви Micam «Весна-2022″ в миланском выставочном центре Rho, которая проходила с 19 по 21 сентября, заявили, что их продажи в первом полугодии были поддержаны высокими показателями цифровых продаж в отсутствие покупок в путешествиях и общего снижения расходов. “Крупные рынки, такие как Китай, балансируют между собой. Мы наблюдаем изменения в Китае.

Раньше они путешествовали, а теперь хотят делать покупки дома. И, несмотря на пандемию, продажи в Китае выросли на 106,4 процента по сравнению с первой половиной 2020 года”, — сказал Томмазо Канчеллара, главный исполнительный директор Micam. После 12-месячного перерыва в проведении выставок участники стремились вернуться к личным встречам. На крупнейшей в мире выставке обуви высокого класса было представлено около 652 брендов, из которых 262 — из-за рубежа. Моральный дух был выше, хотя количество экспонентов все еще незначительно по сравнению с нормами, существовавшими до COVID-19: 1300 экспонентов и 2000 коллекций. Испанский бренд сандалий Alohas, который в прошлом году принимал участие в выставке новых дизайнеров Micam, обеспечивает около 80% своих продаж онлайн и 20% — через оптовый канал.

Ее маркетинг в Instagram и успех уникальной модели одежды по запросу, основанный на ежемесячных распродажах коллекций, привели к росту продаж на зарубежных рынках, таких как США, на которые приходится 40 процентов ее продаж. “Наш оптовый бизнес также быстро развивается, и для того, чтобы наладить тесные отношения с клиентами, нам необходимо познакомиться с ними лично”, — сказал Алехандро Поррас, основатель и разработчик бизнеса Aloha, который подчеркнул важность физических ярмарок по сравнению с цифровыми. В прошлом году Micam, крупнейшее в мире мероприятие по продаже физической обуви для бизнеса, запустило цифровую платформу b-to-b для расширения цифровых возможностей своих экспонентов в партнерстве с калифорнийской технологической фирмой NuOrder. “Покупатели могут перейти к последнему этапу оформления заказа”, — прокомментировал Канчеллара, добавив, однако, что покупателям высокого класса всегда нужно будет потрогать кожу.

По данным итальянского обувного консорциума Assocalzaturifici, итальянская обувная промышленность в целом переживает период восстановления, достигнутого с таким трудом, хотя “уровень, достигнутый до пандемии, остается недостижимым”. Статистическое управление Италии ISTAT сообщило, что в первой половине 2021 года индекс промышленного производства вырос на 13 процентов, а доходы — на 22 процента, согласно отчету, составленному итальянской бизнес-ассоциацией Confindustria. “Международные продажи благодаря работам, выполненным по контракту для крупных транснациональных корпораций, занимающихся производством предметов роскоши, сократили разрыв по сравнению с 2019 годом”, — говорится в отчете.

По сравнению с 2019 годом продажи и промышленное производство по-прежнему на 5 и 15 процентов ниже, соответственно. С начала года в отрасли было сокращено 5000 работников обувной промышленности и производства комплектующих изделий. С января по май объем экспорта вырос на 24,8%, в то время как в стоимостном выражении обувная промышленность выросла на 31,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Выручка обувной промышленности составила 4,02 млрд евро против 3. За первые пять месяцев 2021 года было продано 8 миллиардов евро в стоимостном выражении, при этом было экспортировано в общей сложности 81,8 миллиона пар по сравнению с 78,7 миллионами пар, экспортированными за тот же период годом ранее. Экспорту малых и средних компаний и микрореалий также помогают технологические стартапы, такие как Italian Artisan, которые создали надежную устойчивую экосистему для иностранных брендов премиум-класса, связав премиальные бренды по всему миру с итальянскими фабриками и мастерами всего за несколько кликов. “Сознание изменилось по мере того, как сектор продолжает переходить на цифровые технологии, а микро-, малые и средние компании переходят на цифровой формат”, — сказал ее основатель Дэвид Клементони, отметив, что в 2021 году организация удвоила свои продажи по сравнению с уровнем 2020 года.

Другие игроки в сфере цифровых технологий отличились инновационными персонализированными сервисами, которые демонстрируют итальянскую креативность на глобальном уровне. Проект кастомизации, запущенный в 2020 году итальянской компанией Seriplanet, занимающейся трафаретной и цифровой печатью, направлен на персонализацию, а также на то, чтобы помочь брендам превратить старые материалы предыдущих сезонов в нечто совершенно оригинальное. “Мы хотим предложить покупателям эту возможность, услугу, которая когда-то предназначалась исключительно для больших групп”, — сказал директор по продажам Лоренцо дель Бьондо, пояснив, что цель состоит в том, чтобы обеспечить прямой контакт потребителя со стилистами. “Мы хотим революционизировать этот процесс и интегрировать навыки, используемые основными партнерами, используя метод прямой доставки — распечатать и отправить за один день”.

Иманол Мартинес Гомес (Imanol Martinez Gomez), директор по маркетингу и развитию международного бизнеса FICE, испанской федерации обувной промышленности, сказал, что, как и итальянским компаниям, испанским игрокам было сложно развивать свои цифровые возможности. “У нас был четырехлетний план, который сократился до 12 месяцев”.

“В дальнейшем основное внимание уделяется цифровым технологиям, установлению более эффективных цен, тесному сотрудничеству с розничными торговцами и более рациональным методам управления и производства”, — продолжил Гомес, отметив, что испанские бренды за последний год пострадали от роста цен на сырье, которые выросли примерно на 30% по сравнению с прошлым годом.

Итальянские бренды поддержали это мнение, отметив резкий скачок цен на телячью кожу и четырехкратное увеличение цен на доставку из-за ограничений и узких мест в судоходстве из Китая и через Суэцкий канал. “Наша дальнейшая стратегия заключается в тщательном отборе розничных продавцов и предоставлении им кредитных линий при планировании маркетинговых мероприятий и показов в США”, — сказал Карл Шлехт, владелец Parabiago Collection, которой владеет Тьерри Работен. В обычном пространстве, посвященном начинающим дизайнерам Micam, были представлены работы 12 дизайнеров: итальянки Алессандры Бальби из Окленда, Калифорния.

Уроженец Маркуса Томаса из Marcus Alexander, Бразильская Ammabile, Испанская Momoc, O. T. A. Paris, Шри-ланкийская Thread, Студия Skua из Нидерландов, Umoja из Гвинеи и Конго, нигерийская Titi Adesa, Пакистанский дизайнер Мехер Какалия, сирийский дизайнер Даниэль Эсса и индийский дизайнер Джерелин Креадо. Благодаря большему количеству иностранных дизайнеров, чем когда-либо прежде, creations отдали дань уважения своей стране происхождения, переосмыслив вековые ремесла и экодизайн, которые уважают окружающую среду, в которой они появились.

Более крупные игроки, такие как Furla, также пересмотрели свою существующую стратегию. Ее дебют на выставке Micam ознаменовал новое внимание к обувной категории как к части ее основного бизнеса. “Омниканальность, ее технологии и инновации — это лучший способ охватить наших клиентов и новые поколения, которые придерживаются более цифрового подхода к покупке новых продуктов.

К 2025 году на долю онлайн-сегмента нашего бизнеса должно будет приходиться 30% наших продаж”, — сказал Мауро Сабатини, генеральный директор Furla, отметив, что выход компании на рынок обуви был продиктован прогнозами о большом потенциале роста этого сектора в 2025 году. Что касается тенденций, то Уберта Замбелетти, владелица миланского концептуального магазина Wait and See, отметила рост популярности массивных, похожих на кирпич платформ и квадратных носков как в сандалиях, так и в обуви с закрытым носком. “Я была рада увидеть яркие пастельные тона, металлик и очень сочные сорбеты в линейке neon”, — размышляет Замбелетти, которая запустила свою цифровую платформу в марте 2020 года, вложив значительные средства в маркетинг в Facebook и Instagram. “Цифровые технологии спасли нас, поскольку 45% наших продаж по всему миру приходится на Instagram.

Мы завершили 2020 год с падением всего на 19% по сравнению с 2019 годом, который был нашим пиковым годом. Я рад сообщить, что рынок США растет и теперь является нашим первым рынком после Италии”.