Товары Ironman пользуются популярностью у брендов-партнеров

Проплыть 2,4 мили. Проехать на велосипеде 112 миль. Пробежать 26,2 мили. Хвастайтесь этим всю оставшуюся жизнь. Это фирменный знак триатлона Ironman, гонки на выносливость, которая берет свое начало в 1978 году, когда Джуди и Джону Коллинзам пришла в голову идея провести гонку на острове Оаху, чтобы определить, кто из них в лучшей физической форме — пловец, велосипедист или бегун, — проведя соревнования на трассе, охватывающей бурную воду Вайкики Заплыв, велогонка вокруг Оаху и марафон в Гонолулу — все это за один день.

В первой гонке приняли участие 15 человек, 12 из которых финишировали вместе с Гордоном Халлером, гражданином США. Специалист по связи военно-морского флота, заканчивает курс в 11:46:58. С тех пор Ironman, который в прошлом году был приобретен издательством Advance Publications за 730 миллионов долларов, стал ведущим испытанием на выносливость, ежегодно привлекая тысячи участников на более чем 170 соревнованиях в более чем 55 странах.

Спортсмены, участвующие в гонках Ironman — и его аналоге, half-Ironman 70. 3 — без ума от этого вида спорта и стремятся похвастаться своими достижениями. Торговые палатки на каждой гоночной площадке заполнены участниками, которые выстраиваются в очередь, чтобы купить официальную гоночную экипировку и все остальное с логотипом Ironman, будь то собачий поводок, сцепное устройство для грузовика или праздничное украшение.

Но большая часть продаж приходится на одежду и обувь официальных партнеров забега, таких как Hoka, Roka, Lululemon и Santini. Тем не менее, этот вид спорта сталкивается с трудностями, поскольку другие виды спорта на выносливость, такие как ультрамарафонские забеги, набирают популярность.

Согласно отчету Sports &amp, По данным Ассоциации фитнес-индустрии, за последние несколько лет количество участников шоссейных триатлонов на все дистанции сократилось на 5,8 процента с 2016 года. Из тех, кто участвует в гонках чаще одного раза в год, 65% триатлонистов — мужчины и 35% — женщины, и около 40% из них сообщают о доходах свыше 100 000 долларов, что делает участников привлекательным рынком для брендов. “Одно из главных преимуществ сотрудничества с партнером заключается в эксклюзивности магазина”, — сказала Джен Мочерино (Jen Mocerino), директор по товарам компании Ironman, которая провела свой последний в США Воскресная гонка года — Ironman Florida 70. 3 в Хейнс-Сити.

Несмотря на то, что на гонках также проводятся выставки за пределами официальной торговой палатки, эти стенды заказываются брендами, стремящимися привлечь состоятельных спортсменов и зрителей, и могут включать в себя все — от велосипедов и компрессионных ботинок до продуктов питания. “Но если вы не являетесь официальным партнером, вы не можете использовать логотип Ironman”, — сказал Мочерино. На каждой гонке есть основной продукт, который не относится к конкретной гонке, а также товары, предназначенные специально для этого мероприятия, которые, по словам Мочерино, продаются на месте.

Самым популярным товаром в последние годы стала официальная футболка соревнований, на которой в логотипе Ironman указано имя каждого спортсмена. Она продается по цене 45 долларов. “Этого хотят не только спортсмены, но и их семьи”, — сказала она. В целом, одежда для спортивных выступлений является движущей силой бизнеса, будь то велосипедные шорты, комплекты для триатлона от Santini или майки от Hoka. По ее словам, чем ярче цвет, тем лучше, чтобы спортсменов было видно на трассе и во время тренировок.

Но для тех, кто предпочитает более утонченный образ, предлагается классическая коллекция в белом, черном и красном цветах. Некоторые из партнеров являются спонсорами в течение многих лет, и наиболее успешными из них оказались те, кто сосредоточен на обслуживании сообщества триатлонистов, а не на поиске быстрого заработка и способа привлечь часть располагаемого дохода. “Мы начали свою деятельность в 2015 году”, — сказал Роб Каналес, соучредитель и главный исполнительный директор Roka. “В то время мы были самым молодым корпоративным партнером Ironman.

Курт Спенсер, соучредитель и директор по маркетингу, сказал, что Roka начинала как производитель гидрокостюмов, ориентированных исключительно на триатлонистов, а Ironman был “800-килограммовой гориллой” в этом виде спорта, поэтому сотрудничество с компанией было практически необходимым для того, чтобы заявить о себе. После этого первоначального спонсорства, которое охватывало Северную Америку и гонку чемпионата мира в Коне, Гавайи, Roka расширила свою сделку и в 2018 году стала глобальным партнером.

Это помогло бренду привлечь внимание триатлонистов по всему миру в то время, когда у Roka не было планов по запуску собственной международной компании. Несмотря на то, что в прошлом году из-за пандемии были отменены почти все гонки, команда Roka никогда не думала о том, чтобы отказаться от своих обязательств перед Ironman и триатлоном, даже когда ее предложение расширилось за счет очков, одежды и googles. “Это не значит, что спорт уходит в прошлое”, — сказал Каналес.

Спенсер добавил: “Мы видим реальную ценность в поддержке триатлонного сообщества”.

То же самое касается компании Hoka, которая выступает спонсором с 2016 года. Майк Макманус, директор по глобальному спортивному маркетингу, сказал, что триатлонисты одними из первых открыли для себя обувной бренд и вскоре стали лояльны к его обуви с высокой амортизацией. “Триатлонисты, как правило, первыми осваивают этот вид спорта”, — сказал он. “Несмотря на то, что компания Hoka занимается трейлингом и была изобретена для бега вверх и вниз по горам, между брендом и триатлонистами существует реальная синергия.

К тому времени, как они заканчивают заплыв, который длится более часа, а затем пять, шесть или семь часов катаются на велосипеде, они уже порядком устали, а им все равно нужно пробежать 26,2 мили. Они ищут все, что может защитить их ноги. Это соревнование для очень многих людей, и мы сочли, что оно действительно принесло пользу бренду, когда Hoka была маленькой”.

Как и Roka, компания Hoka, которая уже давно не является маленькой, расширила свои отношения с Ironman за пределы Северной Америки и Kona и стала международным партнером. Наряду с обувью, компания также предлагает одежду. “Многие другие бренды выступали в качестве спонсоров в течение одного или двух лет, но мы продолжаем шестой год и намерены продолжать поддерживать Ironman и помогать спортсменам достигать их самых высоких целей.

Это была настоящая победа для Hoka, триатлонистов и Ironman”, — сказал он. Хотя Хока и Рока уже много лет являются партнерами Ironman, Лулулемон, генеральный директор которого Кэлвин Макдональд является заядлым триатлонистом Ironman, подписал контракт около года назад.

Бренд предлагает футболки, джоггеры, колготки и другие спортивные товары с логотипом M-dot на изделиях. Мочерино сказал, что линия Lululemon пользуется популярностью у спортсменов, которые ищут удобную одежду, которую можно носить как для тренировок, так и для работы дома. “Наша цель — найти бренды, которые понравятся спортсменам”, — сказала она. “Мы уделяем особое внимание спортсменам и предлагаем им продукцию, необходимую для тренировок и участия в соревнованиях.

Мы хотим, чтобы они пришли к нам и нашли все, что им нужно”.