Тодд Кан Ведет тренера в будущее

Coach назначил капитана, который поможет вести бренд в будущее. Материнская компания Tapestry Inc. сообщила в четверг, что Тодд Кан теперь является постоянным главным исполнительным директором и президентом бренда Coach, что вступает в силу немедленно. Кан исполняет обязанности временного генерального директора бренда одежды, аксессуаров и обуви с июля прошлого года.

Но поиски постоянного руководителя в Coach начались еще раньше, в начале 2020 года, когда бывший генеральный директор Coach и президент бренда Джошуа Шульман ушел из компании. В то время Tapestry заявляла, что набирает широкую аудиторию, проводя глобальный поиск кандидатов на столь желанную должность главного тренера.

Более года спустя компания решила сделать ставку на Кана. Генеральный директор Tapestry Джоанна Кревуазера (Joanne Crevoiserat) заявила в своем заявлении, что Кан является “подходящим человеком для роли ведущего тренера, тесно сотрудничающего со мной и командой высшего руководства, поскольку мы продолжаем продвигать нашу программу акселерации”.

Другие представители отрасли, знакомые с послужным списком Кана, тоже обратили на это внимание. “Тодд зарекомендовал себя как всесторонне развитый руководитель стратегического направления в Tapestry, и я рада, что они признали это”, — сказала WWD Элейн Хьюз, опытный специалист по поиску персонала, которая помогает назначать руководителей на руководящие должности. “Тодд, как руководитель, вероятно, является одним из самых склонных к сотрудничеству руководителей, которых я когда-либо встречал.

Он знает, как работать с другими людьми. И я не говорю, что он не склонен к соперничеству. Но он относится к соперничеству с уважением. “У него юридическое и финансовое образование, и он раньше управлял бизнесом”, — продолжила она. “Он занимает руководящую должность и умеет слушать. Он руководитель, который знает то, чего не знает он сам. В обязанности Тодда не входит говорить, будет ли это сезон одежды из кожи или сезон принтов. Это работа его главного креативного директора. Но со стратегической точки зрения Тодд должен понять, как лучше всего распределить продукцию для бренда, как сохранить целостность бренда, чтобы по-настоящему сосредоточиться на том, как развивался потребитель. Он уже добился успеха во всех этих областях.

Я действительно не знаю, кто еще из нас обладает таким сочетанием успеха в качестве лидера и многолетнего знакомства с компанией”.

Хьюз также отметил, что Кан был частью команды, которая помогла возродить Coach примерно в 2014 или 2015 году, когда она начала терять долю рынка из-за конкурента Michael Kors, который сейчас принадлежит Capri Holdings. Кан присоединился к Coach в 2008 году в качестве старшего вице-президента, главного юрисконсульта и секретаря.

Он также занимал должности директора по правовым вопросам, секретаря и президента компании, а также начальника административного отдела. Кан начал руководить бизнес-подразделениями Coach, приносящими доход, в марте 2020 года. Как генеральный директор и президент бренда Coach, Кан отвечает за все аспекты бренда и будет подчиняться непосредственно Crevoiserate. Согласно данным Комиссии по ценным бумагам и биржам, его базовая зарплата составляет 950 000 долларов в год. Он также имеет право на получение целевого бонуса в размере 125 процентов от своей зарплаты в рамках ежегодного плана стимулирования, основанного на результатах работы Tapestry. Приход Кана в офис Coach’s corner — не первый случай, когда модное ателье меняет руководство.

На самом деле, за последние три года весь модельный ряд Tapestry претерпел значительные изменения. Бывший генеральный директор Tapestry Виктор Луис был отстранен от должности в сентябре 2019 года после достижения разочаровывающих результатов. Но это произошло не из-за бренда Coach. На самом деле, Coach — самый прибыльный бизнес розничной торговли. Именно у Кейт Спейд и Стюарта Вайцмана продажи снижались даже до начала пандемии. В любом случае, вся компания находилась на шаткой почве и нуждалась в новом лидере. Джейд Цейтлин была назначена временным генеральным директором в сентябре 2019 года, а затем постоянным генеральным директором в марте 2020 года. В то время Цейтлин пообещал остаться в компании как минимум на три года. Но несколько месяцев спустя Цейтлин внезапно подала в отставку из-за обвинений в адрес #MeToo. Кревуазера была назначена временным генеральным директором в июле 2020 года. Она была назначена на постоянную должность в октябре прошлого года. Но ротации подверглись не только руководители Tapestry. За последние два года руководители всех трех брендов уволились или были заменены. Кейт Спейд также недавно заявила, что реорганизует свою креативную организационную структуру в связи с уходом бывшего креативного директора Николы Гласс. (В настоящее время бренд ведет поиск нового креативного директора).

“Это ситуация, когда им нужна некоторая стабильность”, — сказал Дэвид Шварц, аналитик отдела исследований потребительского рынка Morningstar. “И если Кревуазера устраивает [Кан] в качестве генерального директора Coach, это, безусловно, поможет ему занять постоянную должность”.

Тем временем Coach продолжает оставаться крупнейшим брендом Tapestry и ее лучшим активом.

Несмотря на то, что выручка всех трех брендов снизилась в последнем квартале, продажи Coach по-прежнему превышают 1 миллиард долларов, по сравнению с 375 миллионами долларов у Kate Spade и 84,5 миллионами долларов у Stuart Weitzman. Coach также успешно сотрудничает с Tmall.

Во время празднования Дня одиночек в Китае, который состоялся 11 ноября, Coach был признан брендом номер один в области сумок, багажа и кожгалантереи на платформе, что позволило увеличить выручку более чем на 30 процентов в течение квартала по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в материковом Китае. Кроме того, Coach нанял нескольких известных представителей индустрии моды, таких как Дженнифер Лопес и Майкл Б. Джордан, для повышения узнаваемости бренда.

Шварц отметил, что рост продаж сумок — даже во время пандемии — пошел на пользу Coach. “Интерес к дизайнерским сумкам по-прежнему высок”, — сказал он. “И позиция Coach, которая заключается в том, что она находится выше брендов более низкого уровня, но ниже брендов класса люкс, по-прежнему кажется довольно сильной”.

Coach также добилась успеха благодаря своей модели прямого обращения к потребителю, в которой по сравнению с некоторыми конкурентами меньше внимания уделялось оптовым операциям. “Таким образом, кризис, разразившийся в прошлом году, и продолжающаяся неразбериха с универмагами не затронули Coach в такой степени, как некоторые другие”, — сказал Шварц. “Мы наблюдаем значительный рост онлайн-продаж Coach”, — добавил он. “Они изменили онлайн-модель, чтобы не продавать в Интернете так много товаров по низким ценам, как на сайтах распродаж или сайтах аутлетов. Они не используют интернет как свалку товаров, которые они не могли продать в магазинах, что, вероятно, в прошлом вредило бренду и снижало цены.

На самом деле все дело в защите бренда и поддержании его популярности, в том, чтобы сумки не продавались со скидкой. ”

Следующими шагами Кана, по словам Шварца, будет продолжение развития Coach в Китае, а также расширение других категорий товаров. “Сумки по-прежнему являются основным продуктом бренда, и я не думаю, что это изменится”, — сказал он. “Есть некоторые вещи, которые находятся вне контроля Coach, например, международные перелеты и работа аэропортов, которые сильно пострадали из-за вируса.

Но если они смогут развивать обувной бизнес, это будет постепенным шагом, так же как и другие категории одежды Coach. “И необходимо продолжать развивать бренд в Китае, где он уже хорошо зарекомендовал себя, но в ближайшие несколько лет он может стать еще больше, поскольку рынок продолжает расти, как ожидают люди, и все больше миллионов китайцев переходят в средний класс”, — сказал Шварц. “Большая часть роста в мире роскоши будет происходить за счет Китая.

Это чрезвычайно прибыльный рынок, потому что цены здесь высокие, а операционные расходы относительно низкие”. Акции Tapestry, которые закрылись в четверг с повышением на 1,83% до 46,25 долларов, выросли примерно на 220% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.