Стремление Роберта Сигела превратить Bomber в бренд роскошного образа жизни

Роберт Сигел — выдающийся лыжник, просто он не олимпийского уровня. Когда в юном возрасте он понял, что ему не подняться на пьедестал почета, он решил заняться другой своей страстью: недвижимостью. И у него все получилось. Являясь главным исполнительным директором Metropole Realty Advisors Inc., Сигел возглавляет девелоперский, брокерский и строительный бизнес в сфере коммерческой недвижимости, который курирует объекты на Пятой авеню и Мэдисон-авеню в Нью-Йорке, Родео-драйв в Беверли-Хиллз и Калакауа-авеню в Вайкики, Гавайи, где его роскошными арендаторами являются Chanel, Gucci, Christian Dior, Golden Goose, Bottega Veneta, Moncler и Miu Miu. Несмотря на то, что Сигел добился больших успехов в сфере недвижимости, он никогда не терял своей любви к лыжному спорту.

И он смог удовлетворить эту страсть в 2013 году, когда приобрел Bomber Ski, бренд высокого класса, модели которого продаются в розницу в среднем за 1900 долларов. Сигел строит большие планы на Bomber, сравнивая его с брендами роскошной одежды и аксессуаров, которые пустили корни в его владениях. “Основная идея, — сказал он о Bomber, — заключается в том, чтобы ”создавать лучшие лыжи, без компромиссов, для тех, кто хочет получить от жизни все самое лучшее“. ”И хотя лыжи отличаются высокими эксплуатационными характеристиками и эстетичным видом, они также являются неотъемлемой частью роскошного образа жизни. “Это не так уж много по сравнению с другими продуктами”, — сказал Сигел. “Hermes создает красивые изделия из натуральных материалов, и всегда найдется человек, который хочет лучшего”.

Сигел познакомился с лучшими в юном возрасте.

Ему было 8 лет, когда его мать, Джоан Сигел, открыла бизнес на Лонг-Айленде, штат Нью-Йорк, и работала дома, подыскивая лучшие торговые точки для ведущих модных брендов из Европы, стремящихся закрепиться в США. “Она считается легендой в индустрии розничной моды, поскольку арендует ведущие торговые точки, которые являются практически невозможно получить в аренду или купить”, — сказал он. “Она начинала без связей или корпоративного опыта, но благодаря своему интеллекту, изяществу и навыкам межличностного общения примерно за пять лет стала эксклюзивным брокером ведущих мировых брендов уличной моды и Americana Manhasset. Среди ее клиентов на протяжении многих лет были Ferragamo, Burberry, Loro Piana, Lanvin, Mulberry и Ermenegildo Zegna, а также Americana Manhasset, которую она продолжает представлять в качестве эксклюзивного агента. ”

В 1969 году у них был не очень большой дом, поэтому ее сын слышал обо всем, что она делала, и, по его словам, находил это увлекательным.

Настолько, что начал работать с ней, когда ему было 10 лет, подростком получил лицензию на право владения недвижимостью и начал заключать сделки. “Я увлекался заключением сделок, любил архитектуру и к 12 годам понял, что моя страсть — быть застройщиком коммерческой недвижимости”, — сказал он. “Я посвятил все свое образование и карьеру этой цели, в том числе стал юристом, хотя никогда не собирался заниматься практической деятельностью”.

В 1993 году он основал компанию Metropole, которая покупает здания, а затем перестраивает их. Именно это произошло с приобретенным им в 1980 году таунхаусом на 21 Восточной 57-й улице между Пятой и Мэдисон-авеню, который в конечном итоге стал башней LVMH. “В то время Chanel, Hermes и Burberry были соседями, что делало этот квартал одним из лучших в США”, — вспоминает Сигел. “Затем я последовательно и настойчиво работал в течение следующих 14 лет, стремясь приобрести два соседних таунхауса: 17 и 19 по Восточной 57-й улице, которые я приобрел в 1994 году.

Затем мы наняли самого молодого архитектора, лауреата Притцкеровской премии, Кристиана де Портзампарка, для проектирования здания, которое сейчас называется LVMH Tower, где Кристиан Диор является арендатором розничной сети. Дизайн здания был одним из самых ранних офисных зданий в США, который позволил избежать типичного дизайна в стиле ”свадебного торта» прошлого и вдохновил на новую концепцию того, насколько более красивыми могут быть коммерческие здания, которая затем распространилась по всей стране».

Его офис находится в принадлежащем ему здании по адресу Пятая авеню, 681, в котором ранее располагался магазин Fortunoff, работавший там с 1979 по 2007 год.

Он начал управлять им в конце 1980-х годов и даже прожил там несколько лет, прежде чем приобрести его у семьи Фортунофф в 2005 году. Его план был двойной высоты здания и преобразования его в ультра-роскошные виллы с розничной торговли на первых этажах, и он получил обязательство от Леман Бразерс Чтобы одолжить деньги.

Он выкупил компанию Fortunoff в 2007 году в преддверии реализации проекта, нанял всемирно известного архитектора Рикардо Бофилла и был готов двигаться дальше, когда разразился экономический кризис и Lehman Brothers. Обанкротился. Сигел развернулся и получил кредит в размере 130 миллионов долларов от Hypo Real Estate Capital Corp. На капитальный ремонт, в ходе которого было обновлено все, кроме фасада здания McKim, Mead & White, построенного в 1912 году. Он сдал три этажа в аренду Tommy Hilfiger для своего флагманского магазина, и сегодня в здании работают только коммерческие арендаторы. В его здании на Родео драйв, 325-329, которое он купил за 20 миллионов долларов в 2004 году, в настоящее время находится IWC Schaffhausen, срок аренды которого истекает до 2030 года, и этим летом он планирует заключить сделку с другим ведущим элитным домом, который заменит Coach на этом месте.

А его здание на Калакауа-авеню на Гавайях известно как Luxury Row и вмещает более 111 000 квадратных футов роскошной продукции международных брендов. “Поскольку здания, которые я покупаю, становятся доступными очень редко — я буду покупать только в лучших местах в лучших торговых центрах США, — мы тратим столько же времени на представление интересов арендаторов, сколько и на нашу недвижимость”, — сказал он. “Мы инвестируем исключительно в здания, где большая часть стоимости приходится на торговые площади.

Однако мы приобретем здания с ведущими офисными, гостиничными или жилыми помещениями над ними и будем поддерживать их на максимально высоком уровне, такие как LVMH Tower или 681 Fifth Avenue, каждое из которых имеет чуть менее 100 000 квадратных футов офисных площадей.

Наше внимание к деталям и качеству при строительстве и эксплуатации наших зданий и взаимоотношений с ними основано на сотрудничестве с самыми эксклюзивными брендами класса люкс в мире и знании того, как превзойти ожидания их взыскательных клиентов”.

Сигел сказал, что половина его энергии уходит на приобретение собственной недвижимости и управление ею, а другая половина — на работу брокером.

Но в свободное время он также работает над тем, чтобы имя Bomber стало известным среди поклонников горнолыжного спорта tony ski. Любовь Сигела к лыжному спорту зародилась в юном возрасте, когда зимой каждые два выходных его семья совершала семичасовой поход в Шугарбуш в штате Вермонт. Он уговорил родителей отдать его в старшую школу Грин Маунтин Вэлли в Вермонте, где из него сделали лыжного гонщика.

Но, несмотря на то, что он был сильным лыжником, он понял, что стартовал слишком поздно. Большинство олимпийцев начинают участвовать в гонках в возрасте четырех лет, но Сигел уже учился в средней школе. “Поэтому я сосредоточился на бизнесе и пожертвовал мечтой”, — сказал он. “Это моя истинная страсть и моя любовь, но это всего лишь хобби”.

А теперь это еще и бизнес.

Сигел считает, что индустрия лыжного снаряжения сегодня “плохо управляется и находится в состоянии стагнации на протяжении 40 лет». По его словам, большинство крупных брендов просто заинтересованы в продвижении продукта. “Они приучают потребителя к мысли, что каждый февраль на лыжи должна быть 80-процентная скидка”, — сказал он. “Так почему же кто-то должен платить полную цену?” Кроме того, “они, как правило, некрасивые и предлагаются в одном цвете для каждого пола. “Индустрия лыжного снаряжения сосредоточена на производстве недорогого оборудования, что приводит к удешевлению производства”.

Но Bomber — это другое дело.

Бренд был основан Россом Анаполле и несколькими партнерами в 2010 году и специализируется на производстве высококачественных и дорогих лыж. Хотя Анаполле хотел, чтобы он инвестировал, когда он запускал бренд, Сигел не был заинтересован. Но, купив пару и попробовав их, он обнаружил, что это “лучшие лыжи, на которых я когда-либо катался. Они делают за вас так много работы”.

Лыжи изготавливаются вручную на собственной фабрике бренда в Коссато, Италия, из лучших материалов в мире, с использованием передовых технологий и дизайна.

Девиз бренда — “Стремись к большему”.

Поэтому, когда в мае 2013 года Анаполе позвонил ему и сказал, что у него не все в порядке с головой, Сигел начал пересматривать свое мнение. “На рынке нет ни одного бренда роскошных лыж”, — сказал он. “Все они производятся спортивными брендами. ”Поэтому инвестирование в лыжи, которые помогут среднестатистическому лыжнику чувствовать себя увереннее на склонах и будут хорошо смотреться, показалось ему выгодным вложением средств. Два года спустя он приобрел Bomber у обанкротившегося предприятия Anapolle и фабрику.

С момента приобретения бренда Siegel расширил ассортимент Bomber за пределы гоночных и карвинговых лыж, предназначенных для Восточного побережья США. Катание на лыжах в моделях, созданных для любителей активного отдыха и туринга по всему миру. И он ассоциирует бренд с некоторыми другими известными компаниями, производящими предметы роскоши, такими как Bentley. К 100-летию автомобильной компании, отмечаемому в 2019 году, они совместно разработали эксклюзивную линейку лыж, дизайн которых был основан на мотивах бриллиантов, использованных в концепт-каре EXP 100 GT, и дополнен вставками в форме ромбов, покрытыми 2-каратным золотом. “Как бренд класса люкс, наши новейшие продукты являются примером моей личной миссии — производить лучшие продукты в соответствии со слоганом Bomber, который гласит, что мы «Стремимся к большему» во всех наших начинаниях», — сказал Сигел. “Чтобы улучшить качество катания на лыжах, нам сначала нужно было создать лыжи, которые избавляли бы лыжников от опасений кататься на лыжах с более высоким уровнем квалификации или в течение многих дней, когда условия для катания не идеальны. Команда Bomber гордится тем, что создала именно эти лыжи, преодолев барьеры, разделяющие лыжников по уровню мастерства, и тем самым еще больше укрепив нашу неизменную приверженность созданию незабываемых впечатлений для тех, кто увлечен альпийским образом жизни, и совершенствованию всего альпийского опыта в целом”.