Гилберт У. Харрисон рассуждает о жизни как о «зависимом от сделок»

О Гилберте У. Харрисоне и его карьере известно многое. Более пятидесяти лет в инвестиционно-банковской сфере. Сотни заключенных сделок. Яркая репутация, намного превосходящая размеры Financo Inc., крупной банковской фирмы, которую он основал. Картотека, содержащая около 10 000 имен. Напористый, настойчивый, иногда отталкивающий тон. Рокочущий голос. Густые брови. “В этом нет никаких сомнений. Многие дела, которыми я занимался, могли быть успешными только потому, что я был агрессивен. С другой стороны, это разозлило некоторых людей, и из-за этого я потерял бизнес”, — сказал Харрисон WWD. “Ты продолжаешь им звонить. Ты продолжаешь настаивать на сделке. Ты думаешь, что сделка должна быть заключена, а это не так. Они не обращают на это внимания. Больше всего меня расстраивало, когда я знал, что сделка имеет смысл, но ты не мог убедить в этом другую сторону. Однако в целом это было скорее позитивно, чем негативно”.

Харрисон находится в своем офисе на Пятой авеню, обсуждая свою будущую автобиографию “Deal Junkie” («Пост Хилл Пресс»), которая будет опубликована 25 января и которую можно предварительно заказать на Amazon.

Страницы, посвященные заключенным сделкам, которые так и не были заключены и которые держались в секрете, говорят не меньше, если не больше, чем о сделках, которые действительно удались. Например, когда Марта Стюарт пыталась купить Kmart, или когда Gap Inc.

И Investcorp в разное время рассматривали возможность покупки Crate & Barrel. Харрисон участвовал в попытках исландской Baugur Group приобрести Saks Fifth Avenue, которые не увенчались успехом. Он часто консультировал Лесли Х. Векснера и попытался уговорить его купить The Body Shop. “Это позволило бы ему выйти на международный уровень и использовать в качестве базы для Bath & Body Works. L’Oreal заплатила Векснеру вдвое больше, чем ему пришлось бы заплатить.

В конце концов, он купил компанию La Senza, которая вышла на международный уровень. “Главная проблема заключалась в том, что мы не объединили ее с Victoria’s Secret. Они так и не добились эффективности и синергии. “Мы всегда говорили с Macy’s о различных приобретениях, и [тогдашний финансовый директор] Рон Тайсо сказал: ”Если вы хотите что-то сделать, попробуйте купить Kohl’s для нас», — вспоминал Харрисон в интервью. “Я также поговорил с Робом Уолтоном, председателем правления Walmart, о Kohl’s, и ему понравилась идея, но они создавали магазины с большими отделениями и не могли справиться с обоими сразу.

Идея заключалась в том, чтобы разместить Kohl’s в одном конце торгового центра, а Walmart — в другом”.

По словам Харрисона, несколько десятилетий назад универмаги Federated нацелились на приобретение Walmart. Он считает, что если бы Federated пошла по этому пути, компания никогда бы не обанкротилась и не была поглощена Macy’s.

Также возможно, что Walmart никогда не стал бы крупнейшим в мире ритейлером. На обеде с Говардом Голдфедером, бывшим председателем Federated, “Говард сказал мне, что больше всего сожалеет о том, что не купил Walmart, когда у него была такая возможность.

Если посмотреть на многие возможности, которые были у универмагов для диверсификации своего основного бизнеса, то они просто не сделали этого. Часто у генерального директора возникало озарение, но подчиненные ему люди срывали сделку, потому что думали, что потеряют работу или власть.

Сегодня это можно наблюдать во многих ситуациях. “Другое дело, что они думают, что все, чего хотят инвестиционные банкиры, — это добиваться заключения сделки за вознаграждение. Я люблю гонорары — не поймите меня неправильно. Но с годами я, вероятно, чаще говорил людям не делать что-то, чем делать что-то. Когда люди смотрят на гонорары, которые получают инвестиционные банкиры, они думают, что они слишком высоки. Но сколько сделок, над которыми работают банкиры, проваливаются, и они ничего не получают? Сравните это с адвокатом, которому платят независимо от того, что происходит. “Дело в том, что я люблю сделки. Я люблю в них все — игру, общение с людьми, погоню, убийство.

Я всегда любил”.

В своей автобиографии Харрисон признает некоторые ошибки и сожалеет о них, а также рассказывает о своей семейной жизни в Нью-Хейвене, штат Коннектикут. После окончания юридической школы и недолгой работы юристом он основал компанию Financo в 1971 году в Филадельфии вместе со Стивеном Кляйном. “В 70-х и начале 80-х мы были похожи на пару молодых чистокровных скакунов, вылетающих из ворот и скрывающихся за поворотами.

У нас было столько энтузиазма», — пишет Харрисон. В 1985 году Харрисон продал Financo компании Shearson Lehman/American Express, что, как показывает ретроспектива, было ошибкой. “Внутренние распри, зависть и разногласия в структуре компании означали, что вы работали не как команда, а против людей в вашем собственном офисе”, — пишет Харрисон.

Четыре года спустя Харрисон выкупил Financo. Это был хорошо усвоенный урок. “Защищайте, как если бы вы защищали свою собственную жизнь, источник, который заставляет вас просыпаться с радостью каждый день, чтобы воспользоваться следующей возможностью”, — пишет Харрисон.

Из всех своих сделок Харрисон больше всего гордится TJX Cos. Слияние Inc. с Marshalls в 1995 году. “Компания TJX блестяще объединила персонал, торговую команду, финансовые и ИТ-отделы этих двух магазинов, создав компанию Marmaxx. Результат этого решения был колоссальным. Чистая прибыль TJX на момент закрытия составляла 83 миллиона долларов. Два года спустя она выросла до 365 миллионов долларов. Рыночная капитализация выросла с 1,1 миллиарда долларов в 1995 году до 3 миллиардов долларов в следующем году. Сегодня выручка компании составляет 40,6 миллиарда долларов, EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации) — 5,1 миллиарда долларов, а рыночная капитализация — 75 долларов. 4 миллиарда долларов и еще 10 миллиардов долларов наличными при стоимости предприятия в 84,8 миллиарда долларов”.

По иронии судьбы, он получил свой самый большой гонорар за сделку, которую проиграл. Он представлял усилия Jos. A. Bank по поглощению Men’s Warehouse, который в конечном итоге поглотил Jos. A. Bank в 2014 году, создав компанию Tailored Brands Inc.

Долги, Интернет, казуализация и пандемия привели к банкротству Tailored Brands в 2020 году, и они все еще борются с этим. “Больше всего меня расстроило, помимо проигрыша, то, что мы составили целый бизнес-план по объединению двух компаний, чтобы добиться успеха, а руководство Men’s Warehouse даже не захотело его видеть”, — сказал Харрисон. — Посмотри, чем это закончилось.

По словам Харрисона, в среднем за год заключалось десять сделок, хотя около девяти из десяти заключенных сделок так и не были заключены. Финансовые обеды, которые Харрисон устраивал в январе каждого года, повышали репутацию фирмы.

Они составили список “кто есть кто” из представителей индустрии, начиная от Шона Лава Комбса (ранее Шона Джона Комбса) и заканчивая Миллардом “Микки” Дрекслером, Дэвидом Саймоном и Доном Фишером, а также провели оживленные панельные дискуссии и беседы о слияниях и поглощениях за обеденным столом, которые были спровоцированы Харрисоном. “Мы сажали двух генеральных директоров вместе и убеждались, что один из наших банкиров будет сидеть с ними, иногда между ними”, — вспоминал Харрисон. “Ошибка, которую я допустил, заключалась в том, что я пригласил нескольких специалистов по частным инвестициям, и они заключали сделки, а я в этом не участвовал. А иногда два человека сидели рядом и обсуждали сделку, а я в этом не участвовал.

В итоге я вышел победителем”.

Среди его любимых розничных продавцов: Джерри Шоттенштейн. “Что меня в нем поразило, так это то, что вы могли пожать ему руку, и он соблюдал соглашение”.

И Марвин Трауб, который был председателем правления и генеральным директором Bloomingdale’s, а затем основал MTA, первоначально как часть Financo, пока 10 лет спустя не стал независимым. Когда материнская компания Bloomingdale Federated захотела заменить Трауба, он решил возглавить сделку по приобретению B. Altman, высококлассного универмага, который больше не работал.

По словам Харрисона, эта уловка позволила Траубу еще пять лет руководить Bloomingdale’s, потому что Federated опасалась, что Трауб станет конкурентом Альтмана. О Джоне Берге, опытном специалисте по слияниям и поглощениям, корпоративным финансам и частным инвестициям, которого Харрисон привел в Financo в 2012 году в качестве партнера и генерального директора: “Вероятно, мне не следовало назначать Джона генеральным директором”, — сказал Харрисон, признавая, что сделка прошла не гладко. “С другой стороны, из-за некоторых событий, произошедших в моем бизнесе, мне пришлось разработать план преемственности.

Мне пришлось привлечь дополнительный капитал. Бизнес был немного сложным. Мы переживали рецессию, и у нас были разногласия. Но я действительно хотел, чтобы Financo остался после моего ухода”.

В декабре 2017 года Харрисон покинул Financo. Три года спустя Financo была продана фирме Raymond James. Харрисон, которому в это Рождество исполняется 81 год, является персональным сотрудником Harrison Group, привлекая других банкиров и консалтинговые фирмы для оказания помощи в проведении транзакций, а также своего давнего исполнительного помощника Амилу Сарьон.

Он является старшим консультантом GLC Advisors и, в частности, работает над одной сделкой, которая, по его словам, “может стать моим последним достижением или, возможно, даже жемчужиной в моей карьере, хотя в настоящее время под это описание подходят как сделка Marshalls/TJMaxx, так и сделка с Jos. A. Bank”.

Он входит в советы директоров InterParfums и музея Пегги Гуггенхайм, консультирует Alo Yoga по вопросам развития за рубежом, является председателем консультативного совета Eshop World, старшим консультантом Xcel Brands и поддерживает UJA. На написание автобиографии у него ушло шесть месяцев. Он вставал в 3 часа ночи и пару часов писал за компьютером. “Я делал это для своей семьи, чтобы мои внуки и правнучки могли читать, а также для людей в бизнесе”, — сказал Харрисон. “Я подумал, что некоторые идеи очень важны для понимания будущими банкирами и бизнесменами.

Было очень весело размышлять о многих вещах, которые произошли в моей жизни. Но я продолжаю думать о вещах, о которых не писал.”