Стремительная траектория роста бренда Parfums de Marly

ПАРИЖ — Parfums de Marly, престижный французский парфюмерный бренд, напоминающий о Франции XVIII века, за три года увеличил свои продажи в 2,6 раза, во многом благодаря своему бизнесу в США и успеху франшизы Delina fragrance. “Сейчас на долю США приходится около 35% нашего оборота, и они растут очень быстрыми темпами”, — сказал Жюльен Соссе, главный исполнительный директор бренда, который, по его словам, хорошо подходит для этого рынка с точки зрения рассказывания историй и качества соков.

Частная парфюмерная марка была основана в 2009 году Жюльеном Шпрехером и вдохновлена Людовиком XV, его страстью к лошадям и замком Марли, который заботился об их благополучии. Спрехер, который владеет брендом совместно с другим партнером и является его председателем правления и креативным директором, создает все ароматы.

Аромат Delina, выпущенный в 2017 году, вывел Parfums de Marly на первый план в мире женских ароматов. “Когда Delina была выпущена, у нее был медленный старт, но сейчас она является обязательным продуктом на нишевом рынке”, — сказал Соссе об аромате, который впоследствии был расширен до франшизы с другими ароматами и дополнительными продуктами, такими как крем для тела и спрей для волос. Недавно в портфолио Parfums de Marly появились новые ароматы — Delina La Rosee, ориентированные на молодых потребителей, а также Pegasus Exclusive и Greenley.

В настоящее время в ассортименте 28 ароматов Parfums de Marly, 20 из которых предназначены для мужчин. “Мы действительно чередуем очень нишевые продукты, предназначенные для узкой целевой аудитории специалистов, и соки, которые немного более доступны широкой публике”, — сказал Соссе, добавив, что двойственность оказалась успешной стратегией. То же самое относится и к способности бренда сочетать традиции и современность, а также к расширению географии присутствия Parfums de Marly, сказал он.

В США он появился в 2018 году и сейчас продается в магазинах Saks Fifth Avenue, Nordstrom и Bloomingdale’s, где в общей сложности представлено около 100 магазинов. Во всем мире парфюмерная продукция Parfums de Marly представлена в 1000 точках продаж в 80 странах.

С апреля 2020 года бренд открыл собственную дочернюю компанию в Великобритании, а совсем недавно начал свою деятельность в Азии — начиная с Южной Кореи и Китая, с дистрибьюторами Bluebell и Eternal, соответственно. По состоянию на ноябрь США стали рынком номер один для Parfums de Marly, за ними следует Европа с рекордным ростом в Германии.

Великобритания является второй по величине европейской страной для бренда, за ней следуют Россия и Франция. Компания владеет тремя отдельно стоящими магазинами: в нью-йоркском районе Meatpacking, на улице Камбон в Париже и в торговом центре Dubai Mall.

Тем не менее, стратегия развития Parfums de Marly по-прежнему ориентирована на модель универмага. За последние два года ее бизнес ежегодно увеличивался примерно на 40%. Руководители Parfums de Marly отказались обсуждать продажи, но, по оценкам отраслевых источников, в 2020 году розничная выручка бренда составила более 130 миллионов евро. В цифровом пространстве у нее появилось 89 600 подписчиков в Instagram, а онлайн-бизнес ускорился во время пандемии коронавируса. В прошлом году продажи парфюмерии Parfums-de-marly. Com выросли в четыре раза, завершив год с показателем в 2 миллиона евро. В целом, в апреле и мае 2020 года в бизнесе Parfums de Marly наблюдался спад, но в остальном он возобновил рост. Сегодня бренд уделяет большое внимание выходу на азиатский рынок. Ассортимент компании пополнится новыми ароматами, в том числе новым мужским ароматом, а также будет усовершенствована стратегия социальной ответственности. Частью этого станет разработка новой, более экологичной упаковки и поддержка реставрации некоторых исторических памятников во Франции. “В наступающем году мы делаем ставку на 40-процентный рост”, — сказал Соссе, добавив, что США и Азия обладают огромным потенциалом.

Также в 2021 году бренд откроет 10 точек продаж в нескольких крупных городах материкового Китая, где он только что появился на Tmall. Подробнее читайте здесь:

Parfums de Marly обновляет розничные магазины и осваивает новые рынки

Harvey Nichols обновит ассортимент своих ароматов, создав the Fragrance Room

The Fragrance Foundation раскрывает планы на День ароматов