Stitch Фиксирует рост запасов на фоне роста продаж
  • Категории
  • Подписка
  • Разместить статью
15/01/25 0 2 Дом
-

Stitch Фиксирует рост запасов на фоне роста продаж

Продажи Stitch Fix Inc. резко выросли в прошлом квартале — как раз тогда, когда компания открыла для себя новые горизонты. Выручка за третий финансовый квартал, закончившийся 1 мая, увеличилась на 44,1 процента до 535,6 миллиона долларов с 371,7 миллиона долларов годом ранее, когда первый всплеск пандемии нарушил структуру потребительских расходов. Это с легкостью превысило прогнозируемый аналитиками рост на 25,6 процента.

Этот импульс помог акциям вырасти на 15,9% до 67,14 долларов на закрытых торгах в понедельник, увеличив прибыль на 4,4% на обычных торгах. Чистый убыток за три месяца сократился до 18 долларов. 8 миллионов долларов, или 18 центов на акцию, по сравнению с 33,9 миллионами долларов, или 33 центами годом ранее.

Но на данный момент Уолл-стрит, похоже, довольна ростом продаж и наблюдает за признаками усиления интереса покупателей, поскольку компания переходит от основателя Катрины Лейк к президенту и новому главному исполнительному директору Элизабет Сполдинг и начинает расширять свою модель. Stitch Fix был создан на основе “the fix”, или набора предметов, которые алгоритмы компании и стилисты-люди выбирают и отправляют клиентам для примерки дома.

В то время как этот бизнес продолжается, компания расширяется. В дополнение к предоставлению большему числу клиентов возможности самостоятельно формировать свои предложения, компания также предлагает программу Shop direct-buy, которая в этом квартале будет расширена для клиентов, не пользующихся услугами fix.

Ключевой вопрос на будущее заключается в том, как будет развиваться этот бизнес, особенно учитывая огромный объем клиентских данных Stitch Fix и ее опыт в области персонализации. По мере роста уровня вакцинации и снижения заболеваемости COVID-19 в США, а также восстановления рынка, все больше людей подключались к Stitch Fix, что говорит о том, что у компании есть готовая база покупателей для развития своего прямого бизнеса.

Число активных клиентов Stitch Fix выросло на 689 000, или на 20%, по сравнению с прошлым годом и превысило 4,1 миллиона. Это был второй по величине квартал в истории Stitch Fix по количеству новых клиентов, поскольку клиенты “активизировались”. Чистая выручка на одного активного клиента составила 481 доллар, что на 3 процента больше, чем во втором квартале, и на 3 процента меньше, чем годом ранее. Компания объяснила снижение по сравнению с предыдущим годом притоком новых клиентов, которые все еще “находятся на более раннем этапе своих покупок у нас”.

Лейк, которая станет исполнительным председателем с августа. 1 когда Сполдинг пришла на работу, она рассказала аналитикам на ежеквартальной телефонной конференции — своей последней в качестве генерального директора, — что компания находится на пороге чего-то грандиозного. “Розничная торговля одеждой переживает переломный момент, поскольку доля рынка перемещается в Интернет”, — сказал Лейк, добавив, что клиенты ищут более персонализированный опыт и что Stitch Fix со своим информационным рвом может это сделать. Она сказала, что компания рассчитывает обслуживать десятки миллионов клиентов — это намного больше, чем те 4,1 миллиона, которые обслуживаются в настоящее время. “Сейчас мы переходим к следующему этапу роста, внедрив систему прямых покупок, которая расширяет нашу экосистему услуг и открывает общий адресный рынок, который, по нашим оценкам, в несколько раз больше, чем только fixes”, — сказала она. “Мы считаем, что этот более персонализированный способ совершения покупок привлекателен для всех, и у нас есть уникальные возможности для его использования”.

И Сполдинг привнес в это ощущение преемственности и оптимизма. “Мы — бренд, основанный на взаимоотношениях, создающий более продуманную экосистему, ориентированную на открытия, персонализированный опыт покупок, который по-настоящему преобразует”, — сказала она. — Независимо от того, предпочитает ли клиент, чтобы вещи подбирали наши талантливые стилисты, выбирает ли он их сам или и то, и другое, клиенты могут быть уверены, что Stitch Fix предлагает уникальный опыт покупок, соответствующий их требованиям”.

В следующем финансовом году компания планирует провести маркетинговую кампанию, направленную на поддержку более широкого спектра своих услуг. А рынок Stitch Fix umbrella, возможно, еще больше расширится, поскольку, по словам Лейка, у компании также есть потенциал для продажи подержанных товаров. Подробнее от WWD:

Высшая оценка VF Corp. Подлинные бренды готовят к IPO конфиденциально: Источники

PVH Стефана Ларссона формируется


Добавить комментарий

Яндекс.Метрика