Собственный китайский день святого Валентина «520» превращается в «618».

ЛОНДОН. Несколько люксовых брендов легкомысленно относятся к празднованию Дня святого Валентина в 520 китайских городах в этом году, но некоторые рассматривают его как неотъемлемую часть своей стратегии продаж, ориентированной на Китай. Например, в отличие от того, что в 2020 году Louis Vuitton включил ведущего китайского стримерша Остина Ли в свою рекламную кампанию 520, в этом году Louis Vuitton остался в стороне от фестиваля. Вместо этого бренд сосредоточился на продвижении своей выставки “See” в Ханчжоу и своих осенних коллекций.

Поскольку в прошлом году китайский Новый год и День Святого Валентина были отменены из-за национальных карантинных мер по борьбе с распространением COVID-19, 520 был объявлен главным приоритетом для всех брендов, надеющихся оправиться от пандемии. Большинство брендов, от ведущих домов до современных игроков, вложили значительные средства в этот фестиваль, который обычно обходят вниманием, и запустили специальные кампании по продвижению товаров, выпущенных ограниченным тиражом.

Кристи Лю, старший директор по работе с клиентами коммуникационного агентства Switching Time, базирующегося в Шанхае, сказала, что прошлогодний рейтинг 520 превзошел все ожидания, потому что бренды хотели потратить свои отложенные квартальные бюджеты, а рейтинг 520 стал “идеальным коммерческим моментом” для экспериментов с зарождающейся тенденцией прямых трансляций в Китае и сокращения запасов которые были приготовлены к китайскому Новому году и Дню Святого Валентина ранее. Фраза “520”, появившаяся в Интернете как аббревиатура от китайского «Я люблю тебя», в последние годы набрала популярность в популярной культуре, и день 20 мая по сути стал еще одним праздником для влюбленных, которые демонстрируют свою привязанность друг к другу среди молодого поколения в Китае, даря друг другу подарки.

Другие праздники для китайских влюбленных, отмечаемые 20 мая и в честь Дня Святого Валентина 14 февраля, включают Фестиваль фонарей, который проводится в 15-й день первого месяца по китайскому календарю, Фестиваль Шанси, древний праздник, отмечаемый в третий день третьего месяца по китайскому календарю, и фестиваль Циси, самый известный из них, отмечаются в седьмой день седьмого месяца по китайскому календарю. Келли Вонг (Kelly Wong), соучредитель креативной фирмы Mo Problem Today, объяснила, что в обычном китайском цикле продаж 520-й день никогда не бывает особенным для проведения мероприятий и создания брендированного контента, поскольку он приходится на период между национальным праздником День труда и ежегодным фестивалем шопинга 18 июня. “Сейчас в Китае уже проводится множество кампаний по онлайн-распродажам.

Помимо общеизвестных, таких как double 11 и double 12, у вас также есть очень специфичные для каждой демографической группы или категории продуктов. На самом деле люди не обращают внимания на все без исключения из них”, — добавила она. Тем не менее, Йойо Лян (Yoyo Liang), директор по работе с клиентами Re-Hub, китайского поставщика бизнес-решений, основанных на данных, утверждает, что в то время как 520 становится менее важным из-за переизбытка фестивалей, в Китае наблюдается противоположная тенденция в секторе роскоши. “В этом году довольно много брендов открыли свои магазины в Tmall, и 520-й — это один из особых моментов, когда они могут пообщаться с потребителями. Например, Piaget и Tom Ford примерно в это же время запустили свои дни супербрендов в Tmall”, — сказала она.

Она также упомянула, что онлайн-покупатели могут даже приобрести виртуальные модные вещи из 520 капсул брендов для своих аватаров на Taobao Life, собственной версии платформы Animal Crossing, которая предоставляет потребителям интерактивный и игровой опыт совершения покупок, а также поделиться им с друзьями или приобрести реальный товар по прямой ссылке на продукт напишите, действительно ли им это нравится. Лю из Switching Time добавил, что в этом году акция 520 была оправдана для многих, потому что стала разогревающим мероприятием для 618, которое было организовано компанией JD. Com, чтобы конкурировать с мероприятием Alibaba по распродажам в честь Дня одиночек, которое состоится 11 ноября.

Теперь это национальный праздник шопинга, в котором могут принять участие все. “Некоторые бренды выпускают товары по полной цене за 520 долларов, а к 618 году они могут получить скидку, чтобы увеличить продажи. Это также хороший показатель того, что бренды знают, какие стили более популярны среди влиятельных лиц и потребителей”, — сказал Лю.

Например, торговый центр Alibaba Tmall в прошлом году запустил свои 618 кампаний с онлайн-мероприятием “520 сезон признаний в любви” и сообщил, что количество заказов в Luxury Pavilion выросло на 61% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и превысило 400 000 в первый день. В этом году в акции принимают участие ведущие бренды, включая Hermes, Yves Saint Laurent, Jo Malone и Cle de Peau Beaute, которые предлагают скидку в размере 30 юаней при покупке более 300 юаней, или 46 долларов США по текущему курсу.

Несколько ведущих брендов присоединились к 520 и выпустили специальные местные кампании или эксклюзивные товары по этому случаю. Prada представила специальную капсулу под названием “Майский выпуск” и фильм о моде с участием актера Бай Юйфаня и модели Гу Сюэ.

Бренд также выпустил эксклюзивную серебристую сумку colorway Re-Edition 2005 и новую нейлоновую шляпу-панаму в своем флагманском магазине Tmall по цене 520 долларов. Аналогичным образом, родственный ему бренд Miu Miu выпустил капсулу стоимостью 520 долларов и рекламную кампанию с участием модели Xiaowen Ju, а также лимитированную сумочку для фирменного магазина Tmall.

Dior выпустил лимитированную коллекцию женской одежды в капсулах и опубликовал серию постов на Weibo с участием целой армии местных представителей, в том числе Angelababy, Wang Ziwen и Jing Tian, в которых рассказывается о том, как духи, сумки и платья бренда являются идеальными подарками для любимых. Gucci рекламировал свою капсульную коллекцию 520 на Weibo в два раза чаще, чем Dior, с помощью собственной группы местных представителей.

Компания Balenciaga разработала платье и юбку с принтами в виде сердечек и выпустила серию Neo Classic Cake, которая представляет собой миниатюрную версию фирменной мотоциклетной сумки, в Китае за 520 долларов, прежде чем этот стиль стал популярным во всем мире. Между тем, бренд Loewe в стиле сумки-баллона Nano также дебютировал в Китае благодаря эксклюзивной подарочной коробке, разработанной флористом премиум-класса The Beast. связанный:

Расшифровка собственного цикла продаж в Китае

Ведущий прямой трансляции Остин Ли — новое оружие Louis Vuitton в Китае.

Люксовые бренды готовятся к росту цен, а товары начального уровня в Китае восстанавливаются