Смотрите прямые трансляции торговых стартапов

Магазины с прямой трансляцией в самом разгаре. По данным HSBC и Qianhai Securities, это уже массовая тенденция в Китае, и ожидается, что к 2022 году на нее будет приходиться до 20 процентов от общего объема продаж электронной коммерции в регионе, в то время как, по оценкам Coresight Research, только в этом году этот показатель достигнет 300 миллиардов долларов.

В настоящее время рынок онлайн-покупок в США, похоже, стремительно растет. Coresight прогнозирует, что американские потребители будут отправлять онлайн-трансляции покупок, стоимость которых резко возрастет — с 6 миллиардов долларов в прошлом году до 11 миллиардов в этом, а к 2023 году достигнет 25 миллиардов долларов. Мэтт Мурут (Matt Moorut), главный аналитик Gartner, пролил свет на различия между двумя рынками: “На данный момент существуют довольно заметные различия между тем, как it работает в Китае, и тем, как это работает в США. Это несколько разных камней преткновения, одним из которых является то, что платформы те, кто способен способствовать этому на Западе, просто не обладают таким уровнем зрелости, как некоторые из них в Китае”, — сказал он WWD. Мурут привел Tmall от Alibaba в качестве яркого примера надежной функциональности, простоты использования и интерактивности.

Конечно, он не единственный. Другие гиганты электронной коммерции, включая Douyin, Weibo, Taobao и WeChat, индивидуально и коллективно развивают культуру мобильных покупок, которая жадно поглощает эту форму электронной коммерции. Что касается западной аудитории, “вероятно, потребуется некоторое время, прежде чем потребители привыкнут к тому факту, что они могут использовать это как эффективный канал для покупок и открытий”, — сказал Мурут. Нет недостатка в компаниях, пытающихся осуществить этот сдвиг, и все это может быть связано с предоставлением нужных технологий в нужное время.

И это время, несомненно, настало. Онлайн—шопинг, в котором сочетаются развлечения, демонстрации продуктов и покупки в режиме онлайн—трансляции, привлек внимание беспокойной, прикованной к дому публики, поскольку COVID-19 повлиял на физическую розничную торговлю.

То, что она существовала до кризиса в области здравоохранения, имеет меньшее значение, чем тот факт, что она ускорилась во время вызванного пандемией бума электронной коммерции. Анализ тенденций поиска Google, проведенный Gartner с января по июнь 2020 года, показывает, что в марте общий интерес к прямым трансляциям в Instagram, YouTube и особенно Facebook резко возрос из-за усиления карантина.

За последние несколько лет перевод прямых трансляций на шопинг вызвал поток новичков, стремящихся изменить правила игры в розничной торговле, и, похоже, они прибывают как раз к началу бума. Такая перспектива заставляет венчурных капиталистов искать самые привлекательные новые стартапы, надеясь найти единорога в толпе.

Онлайн-шопинг стал приоритетом в крупнейших технологических компаниях мира, так же как венчурные капиталисты ищут новые привлекательные стартапы, надеясь найти единорога в толпе. Количество стартапов, рекламирующих функции онлайн-трансляции покупок, достигло предела, хотя некоторые из них выделяются из-за ажиотажа, который они вызывают у инвесторов, их точки зрения или подхода к развитию технологий.

Verishop

Verishop, двухлетний сайт электронной коммерции, торгующий модными, косметическими товарами и товарами для дома, менее месяца назад приступил к онлайн-шопингу, запустив амбициозный проект. Компания представила эту функцию более чем 115 экспертам, влиятельным лицам и брендам, предлагающим более 125 прямых трансляций, которые проводятся по 12 часов в день и охватывают более 100 000 продуктов.

Для соучредителя и главного исполнительного директора Имрана Хана прямые трансляции стали естественной эволюцией торговой площадки, созданной для того, чтобы помогать независимым брендам и розничным торговцам в открытии новых продуктов. Бывший руководитель Snapchat, он понимал всю мощь видео для коммерции, а Verishop уже работал над видео для покупок — схожим, но немного отличающимся предложением, которое может быть предварительно записано для одностороннего просмотра, в отличие от прямой трансляции с интерактивным чатом в режиме реального времени. групповой видео-шопинг.

Прямая трансляция стала логичным продолжением этой разработки и предоставила покупателям различные способы совершения покупок. “Мы создали полный комплекс услуг по совершению покупок, а прямая трансляция стала одной из форм открытия”, — объяснил Хан WWD. — И у нас есть весь спектр возможностей для поиска информации — от поиска с помощью фильтров до поиска на основе ленты новостей и контента в режиме реального времени”.

Талант Хана и его видение привлекли множество инвесторов, а в результате одного раунда сбора средств в размере 30 миллионов долларов в 2019 году компания была оценена более чем в 100 миллионов долларов.

В то время как онлайн-шопинг — это всего лишь одна из составляющих Verishop, он является более фундаментальной частью других стартапов. Всякая всячина

Основанный в 2019 году, этот сайт электронной коммерции с прямой трансляцией предметов коллекционирования и товаров для фанатов в марте собрал 20 миллионов долларов в серии А, а несколько месяцев спустя собрал еще 50 миллионов долларов в раунде серии В под руководством Андреессена Горовица. Компания не раскрывает точных цифр, но представитель компании рассказала, что число продавцов исчисляется тысячами, а покупателей — десятками тысяч.

По ее словам, некоторые продавцы зарабатывают более шестизначных цифр, и “большинство покупателей возвращаются к приложению”.

Конни Чан, генеральный партнер Andreessen Horowitz, объяснила это обращение в своей записке: “Мы наблюдаем невероятно высокий уровень взаимодействия с покупателями и продавцами на платформе», — написала она. “Люди будут смотреть многочасовые прямые трансляции, просто чтобы посмотреть, что есть в наличии у их любимых продавцов, и пообщаться с другими фанатами, даже если они ничего не купят”.

Но, судя по всему, они покупают, и компания стремится расширить ассортимент, начиная с фигурок Funko Pop, комиксов и открыток Magic: The Gathering, а в конце этого года планирует заняться винтажной модой. Popshop Live

Развлекательная программа широко представлена во многих стартапах, в том числе и в Popshop Live. “Хипстерская” торговая площадка для перепродажи предлагает все, начиная от предметов коллекционирования фанатов — того, чем она в первую очередь известна, — и заканчивая одеждой, ювелирными изделиями и аксессуарами.

Основатель и генеральный директор Даниэль “Дэн Дэн” Ли (Danielle “Dan Dan” Li) описала Popshop как «место пересечения развлечений, социальных сетей и коммерции», созданное с нуля с учетом особенностей каждой сферы, оснащенное собственной системой управления витриной и функциями взаимодействия в социальных сетях и режиме реального времени. “Вы можете видеть, что многие платформы электронной коммерции с прямой трансляцией гораздо более ориентированы на транзакции”, — объяснила она WWD. “Но в Popshop вы можете понять, почему люди приходят сюда не только за покупками, но и за вдохновением, развлечениями или общением с другими людьми на платформе. ”В прошлом году компания привлекла 3 миллиона долларов в рамках начального раунда и только в четверг объявила о выпуске серии А, по сообщениям, за 20 миллионов долларов при оценке в 100 миллионов долларов. Компания планирует вложить деньги в развитие своего персонала, функций, живого контента и продавцов.

Buywith

Поставщики потоковых технологий, такие как Powerfront Live и Buywith, стремятся предоставить брендам возможность добавлять прямые трансляции на свои веб-сайты, сайты мероприятий или страницы товаров. Технология онлайн-покупок Buywith работает на “любом веб-сайте без какой-либо интеграции кода”, — отметил Ади Ронен, генеральный директор и соучредитель.

В апреле компания, которой уже пять лет, повысила ставки, объединив усилия с Zappo и Boohoo для создания онлайн-магазина, доступного только по приглашениям. После недавнего выхода в эфир компания привлекла новых розничных партнеров, в том числе Forever 21.

Команда проверяет влиятельных людей, анализируя их профили в социальных сетях и показатели, возможно, по понятным причинам: ранняя прямая трансляция со знаменитым стилистом Мэйв Рейли показала увеличение среднего объема заказов на 33%, конверсии продаж на 70% и вовлеченности на 61% во время сеанса. Компания создала “платформу самообслуживания”, которая может предоставлять услуги организаторам шоппинга и влиятельным лицам или предоставлять брендам возможность использовать свои собственные, что позволяет им проводить десятки и даже сотни онлайн-сессий ежемесячно. “После запуска marketplace наше видение заключалось в том, чтобы стать центром электронной коммерции”, — объяснил Ронен, имея в виду платформу для прямых трансляций для геймеров. “Таким образом, если вы заходите на Twitch, чтобы посмотреть онлайн-игру people, вы сможете зайти на Buywith, чтобы посмотреть, как люди совершают покупки онлайн.

И тогда конечные пользователи смогут просматривать и открывать для себя онлайн-трансляции”.

Прямую трансляцию Buywith также можно транслировать в нескольких местах — на торговой площадке, на сайте бренда или на другой веб-странице. Ntwrk