Saxx получает нового владельца для финансирования роста в категориях и регионах

У Saxx появился новый мажоритарный владелец, и богатый инвестор готов помочь бренду мужского нижнего белья продолжать расширяться. Компания Saxx Underwear Co. Ltd, базирующаяся в Ванкувере. Компания получила нераскрытые стратегические инвестиции от TZP Group, частной инвестиционной компании, через TZP Capital Partners III L. P. В результате NLS Group Holdings Inc., возглавляемая Krystal Growth Partners, которая инвестировала в Saxx в апреле 2010 года, сохранит за собой “значительную долю меньшинства”, а Brentwood Associates, дочерняя компания Saxx. Частная инвестиционная компания из Лос-Анджелеса, инвестировавшая в Saxx в декабре 2016 года, прекращает свои инвестиции.

Условия сделки не разглашаются. В рамках инвестиций TZP окажет поддержку операционной деятельности, стратегии роста и экспансии компании на новые рынки, а также поможет ей продолжать развивать свой бизнес в США и Европе, говорится в сообщении компании.

Вместе они также будут работать над дальнейшим углублением отношений с клиентами, повышением узнаваемости бренда, изучением новых категорий продуктов и возможностей дистрибуции. Венди Беннисон, главный исполнительный директор Saxx, сказала: “Создание культовой сумки BallPark Pouch стало началом новой эры в производстве мужского нижнего белья и олицетворяет стремление нашей компании к комфорту и инновациям. С тех пор мы установили стандарты в этой категории и стали ведущим брендом нижнего белья премиум-класса для мужчин в Канаде. Мы знаем, что для нашего бизнеса существуют значительные возможности, выходящие за рамки того, чего мы достигли на сегодняшний день, и за пределы наших границ, и мы рады сотрудничеству с TZP на следующем этапе роста”.

Беннисон указал на “опыт TZP в расширении бренда и цифровой трансформации, а также на их опыт в обеспечении многоканального роста ведущих потребительских брендов” как на ключевую причину, по которой Saxx захотела работать с фирмой.

По ее словам, между двумя компаниями также существует “отличное культурное взаимопонимание”. По ее словам, Saxx владеет 16-процентной долей рынка нижнего белья премиум-класса стоимостью 1,2 миллиарда долларов, “так что есть много возможностей для расширения”.

Она назвала клиентов компании “фанатичными” и сказала, что Saxx может похвастаться намерением выкупить 93% акций. “Мы заложили невероятный фундамент, и теперь мы готовы перейти к следующему этапу нашего роста”.

Компания Saxx была основана в 2006 году и известна своей запатентованной сумкой BallPark Pouch, которая представляет собой мешочек в форме гамака, встраиваемый в каждую пару нижнего белья. Ее можно приобрести более чем в 5800 точках розничной торговли в Северной Америке, Великобритании, Европе, Японии и Австралии.

За последние пять лет продажи выросли на 26% в годовом исчислении, и в дополнение к оптовым продажам компания также имеет сильный бизнес, ориентированный непосредственно на потребителя, — категория, которая в 2020 году продемонстрировала 60-процентный рост. Хотя на нижнее белье по-прежнему приходится большая часть продаж бренда, с тех пор Saxx расширила ассортимент и на другие категории, включая базовые слои, пижаму, одежду для отдыха, купальники и спортивную одежду.

И Беннисон сказал, что следующим предложением будут носки. “Мы добились огромного успеха, распространив доверие, которое мы завоевали к нижнему белью, на другие категории”, — сказала она. “Но мы сосредоточены на тесной взаимосвязи, которая имеет смысл для клиента”.

По словам Беннисон, за пределами своей родной страны, Канады, ее план состоит в том, чтобы сосредоточиться на США как основном средстве роста бренда, за которым следуют Великобритания, Франция и Германия, которые она назвала “тремя основными странами” для Saxx в Европе. Но она ожидает, что рост будет происходить органично, по мере расширения дистрибуции и получения покупателями возможности попробовать бренд. “Надеюсь, мы создадим естественный спрос за пределами Северной Америки”.

Однако открытие розничных магазинов пока не входит в планы.

Хотя Беннисон не исключил, что в конечном итоге появятся флагманские магазины, “это произойдет не скоро». ”Вместо этого Saxx может попробовать свои силы, используя всплывающие окна или магазины в магазине. Но с TZP в качестве партнера она с оптимизмом смотрит в будущее Saxx. “С момента своего основания компания Saxx стала пионером в области технических характеристик мужского нижнего белья и вывела на новый уровень эту категорию благодаря инновационному и техническому дизайну, которого ранее не существовало”, — сказал Дэн Галперн, партнер TZP. “Благодаря своей запатентованной технологии и уникальному дизайну Saxx предлагает по-настоящему дифференцированный продукт с существенными возможностями для выхода на новые категории и рынки.

Мы рады сотрудничать с исключительной командой Saxx, которая продолжает создавать бренд мирового класса и реализовывать открывающиеся возможности”.

Терри Холланд, член правления Saxx и управляющий партнер Krystal Growth Partners, сказал, что компания решила сохранить миноритарную долю в бренде, поскольку считает, что на следующем этапе роста открываются “огромные возможности для вывода инновационных продуктов на мировой рынок”.

Базирующаяся в Нью-Йорке TZP Group инвестирует в широкий спектр частных компаний, включая Assos, This Old House, Christy Sports, Xero Shoes и другие.