Сантони присоединяется к Tmall от Alibaba

Джузеппе Сантони считает, что пришло время пересмотреть устоявшиеся стратегии. Вот почему сын основателя обувного дома и главный исполнительный директор компании не захотел использовать традиционные методы, когда решил внедрить стратегию розничной торговли в Китае. “Обычно бренды, стремящиеся к расширению в Китае, подписывают соглашения с местными партнерами, но я не думаю, что это эффективная стратегия”, — пояснил он во время телефонного разговора с Zoom из штаб-квартиры Santoni в итальянском регионе Март. “Кроме того, дома моды, как правило, сначала выходят на рынок в коммерческом плане, а затем начинают разрабатывать коммуникационную стратегию для повышения узнаваемости бренда. Я думаю, это не приносит пользы”.

Основываясь на этих взглядах, компания Santoni решила обратиться к Китаю с предложением стратегии прямого доступа к потребителю, ориентированной в первую очередь на цифровые технологии, при поддержке коммуникаций и рыночных инвестиций, разработанных совместно с местными агентствами.

В то время как бренд элитной обуви уже продает свои коллекции в Китае через Lane Crawford, Santoni в понедельник представила свой онлайн-магазин на платформе Tmall, принадлежащей Alibaba Group от b до c. В онлайн-магазине будут представлены коллекции обуви и аксессуаров бренда как для мужчин, так и для женщин.

Чтобы отпраздновать запуск, бренд выпустил специальную капсулу к китайскому Новому году, в которую вошли кроссовки, изделия из кожи и рюкзак, посвященные Году Быка. “Мы рады, что такой культовый бренд, как Santoni, присоединился к Tmall, и мы можем предложить сотням миллионов наших потребителей в Китае еще одного представителя совершенства и традиций ”Сделано в Италии», — сказала Кристина Фонтана, глава отдела роскоши Tmall в Европе и США. “Несмотря на сложные времена, мы по-прежнему наблюдаем растущий спрос в Китае на традиционные бренды и продукцию класса люкс, и мы считаем, что предложение Santoni имеет все шансы удовлетворить этот спрос, расширив свое присутствие и рассказав еще одну замечательную историю итальянского мастерства и креативности”.

Чтобы поддержать запуск капсулы, Сантони нанял китайское креативное агентство, которое разработало специальную рекламную кампанию, снятую на улицах Шанхая местными талантами. В связи с запуском на Tmall итальянский бренд также дебютировал на WeChat, где у китайских потребителей будет возможность приобрести эксклюзивные товары и капсульные коллекции. “Santoni — это не тот бренд, который использует яркий логотип. Мы придерживаемся более сдержанного представления о роскоши”, — сказал Сантони, пояснив, что ключевыми инструментами, которые компания будет использовать для привлечения китайских потребителей, станут итальянское наследие и мастерство изготовления, утонченные силуэты и цветовая гамма, а также удобная посадка обуви. “Мы очень хорошо знаем потребности азиатских потребителей с тех пор, как начали работать с Японией в 1990-х годах”, — сказал Сантони, имея в виду тот факт, что для Дальнего Востока компания разработала специальную подгонку, которая используется для всех продуктов, доступных в регионе. “Американским, европейским и азиатским женщинам нужны разные модели, поэтому мы создали специальные модели для трех рынков”.

Несмотря на то, что компания Santoni начала свою цифровую экспансию в Китае, она по-прежнему верит в актуальность бизнеса по производству строительных материалов. “Цель состоит в том, чтобы начать открывать физические магазины в Китае в течение следующих шести или 12 месяцев, в зависимости от развития пандемии”, — сказал он, добавив, что первые магазины, как ожидается, откроются в Шанхае, Пекине и Чэнду. Santoni завершила 2020 год с объемом продаж в 65 миллионов евро, что на 20 процентов меньше, чем в 2019 году. “Впервые в нашей истории мы закрылись по сравнению с предыдущим годом, но 2020 год был значительно сложным”, — сказал он, добавив, что текущая неопределенность не позволяет ему делать прогнозы на 2021 год. “Что я знаю, так это то, что как предприниматель я чувствую ответственность за продолжение инвестиций в компанию, и я также хотел придать импульс этому проекту в Китае, который был разработан в рекордно короткие сроки, чтобы иметь возможность использовать все доступные рыночные возможности”.

Флагманские бренды Santoni представлены в ключевых городах мира, включая Милан, Париж, Лондон и Нью-Йорк. В настоящее время на рынок США приходится 15% бизнеса бренда. Бренд, выпускающий свои коллекции обуви на четырех заводах, специализирующихся на женской обуви, мужской официальной обуви, кроссовках и прототипах аксессуаров, в сентябре начал сотрудничество с дизайнером обуви Андреа Реньери, который разрабатывает женские капсулы для Santoni.

Смотрите также:

Gucci Сотрудничает с Торговым центром Alibaba Tmall

Итальянские компании заработали 449 Миллионов Долларов в ходе распродажи Alibaba Singles’ Day

Как может измениться Китайский рынок красоты