Rue21 набирает обороты в области больших размеров

Rue21 создает атмосферу инклюзивности, продвигая большие размеры. Для девушек и женщин определенного телосложения, особенно для девушек в возрасте от 15 до 25 лет, которым подходит Rue21, нелегко найти стильную, актуальную одежду подходящего покроя. Но за последние 12 месяцев специализированный ритейлер, работающий в Уоррендейле, штат Пенсильвания, с 652 магазинами, добавил большие размеры в 130 магазинах, а за последние две недели — еще в 36 магазинах, в результате чего общее количество магазинов больших размеров в Rue21 увеличилось до 466.

В этом году Rue21 планирует открыть 15 магазинов. Магазины в основном расположены в небольших и среднеразмерных городах. Ассортимент постоянно растет. По сравнению с прошлым годом количество моделей plus screen-Ts увеличилось более чем на 20%, ассортимент верхней одежды active увеличился почти на 30%, а ассортимент нижней одежды active, включая леггинсы, увеличился на 15%, согласно данным компании.

Кроме того, в коллекцию plus-size Rue21 были добавлены “микроколлекции” трафаретной графики, платьев с завязками и джинсов в расширенном ассортименте. Розничный продавец предлагает размеры XS-4X. “Большие размеры представляют собой самую растущую часть нашего бизнеса в финансовом плане”, — сказала Кэтрин Морисано, директор по маркетингу Rue21. “Мы заботимся о наших клиентах и считаем, что наш бренд играет ключевую роль в их жизни, когда речь заходит о продвижении бодипозитива и инклюзивности.

Это часть ДНК Rue21. “Мы удвоили усилия в бизнес-сегменте plus и привлекли лучших специалистов для достижения наших целей — предоставить нашим постоянным клиентам больше модных товаров, ориентированных на тенденции, как в магазинах, так и онлайн”, — добавил Морисано. Бизнес ритейлера больших размеров вырос на 50% в 2020 году по сравнению с 2019 годом, хотя Морисано отказался уточнить объем продаж в долларах, отметив, что компания находится в частной собственности.

В 2019 году общий оборот Rue21 составил около 700 миллионов долларов. В последние годы на специализированном рынке растет конкуренция, и все громче звучат идеи инклюзивности и бодипозитива. Времена больших размеров и мелочей, которые были вытеснены в дальние уголки универмагов и в горстку посредственных специализированных сетей и каталогов, прошли, и на смену им пришли бренды и розничные продавцы с современным, актуальным имиджем, такие как Aerie, Universal Standard и Eloquii, а также Target, J. Crew, Nike и Athleta. другие модные компании продолжают расширять ассортимент своих размеров. Подразделения QVC и HSN компании Qurate Retail также расширили ассортимент одежды больших размеров.

В декабре прошлого года на выставке Rue21 Кэндис Кирни, ранее работавшая в модном ритейлере больших размеров Torrid, присоединилась к ритейлеру, чтобы возглавить бизнес одежды больших размеров, а также платьев. На этой новой должности Кирни также помогает руководителям отдела электронной коммерции Rue21 привлекать больше клиентов в этих категориях.

До Torrid она работала в BeBe и Guess. Отвечая на вопрос, появятся ли новые размеры еще в большем количестве магазинов Rue21, Морисано сказал: “Основываясь на показателях, мы уверены в расширении. Но к концу этого года их может стать больше. На протяжении последних двух лет бренд Plus sizes был частью нашей стратегии”.

По ее словам, большие размеры занимают от 500 до 2500 квадратных футов пространства, или в среднем 1000 квадратных футов, в магазинах Rue21, которые различаются по размеру, но в среднем составляют 5100 квадратных футов.

В некоторых магазинах Rue21 есть отдельные входы прямо в зону больших размеров. Что касается возможности открытия отдельных магазинов больших размеров, Морисано сказал: “На данный момент нет”.

Морисано сказал, что уже появились некоторые весенние тренды в моде больших размеров, в частности, укороченные топы и топы с открытой спиной, которые указывают на то, что с наступлением весны покупатели хотят подчеркнуть свою фигуру.

В прошлом месяце был распродан топ-шарф в стиле тай-дай. “Все дело в пропорциях. Укороченные топы и брюки с широкими штанинами — это своего рода униформа”, — сказал Морисано. Она также назвала вязаные платья крючком и макси-платья, спортивную одежду и шляпы-ведерки бестселлерами этого сезона и отметила, что ассортимент представлен на постоянной основе — от обычных до больших размеров. “Мы проводим большую работу по подбору одежды, чтобы она подходила для больших размеров. Мы стараемся, чтобы тенденции в обеих линейках были одинаковыми”.

Она ожидает “взрывной” сезон возвращения в школу, когда многие ученики вернутся в классы этой осенью, впервые примерно за полтора года. “Летом мы представим несколько потрясающих капсульных коллекций”, — сказала Морисано. “Определенно, появляются новые тенденции в джинсовой одежде для возвращения в школу, и у нас будет несколько новинок в спортивной одежде”.

Несмотря на то, что компания Kearney работает в Rue21 всего четыре месяца, ей удалось быстро усовершенствовать структуру ассортимента магазина. “Для нас это больше, чем достижение нашей цели — обеспечить всеохватывающий опыт покупок в каждом магазине”, — сказал Кирни. — Речь идет о том, чтобы дать всем девушкам возможность самим решить, какую историю они хотят рассказать, и вместе приобрести одну и ту же модную одежду”.