Розничные продавцы предпочитают комфортную одежду в D&A

До мира без спортивной одежды, возможно, еще несколько месяцев, но розничные продавцы на выставке Designers &Agents были в поисках модной одежды, которая произвела бы небольшой фурор. В то время как миллионы людей по-прежнему работают удаленно и живут несколько осмотрительно, многие рады возможности посещать свадьбы, специальные мероприятия или просто заниматься своими повседневными делами с чуть большей свободой. Алиса Гринспен, владелица Loop New York, искала перспективных дизайнеров для своих всплывающих магазинов.

По ее словам, одной из причин пандемии стал интерес ритейлеров к размещению всплывающих окон с помощью Loop для привлечения трафика. Вместо того, чтобы просто покупать вещи для работы или повседневной носки, покупатели выбирают стиль, который им действительно нравится, но делают это осторожно. “Люди говорят: «Не показывай мне, что ты вспотел».

Не показывай мне что-то удобное. Пожалуйста, покажите мне вещи, которые делают меня счастливым, а не что—то безумно мешковатое или вызывающее у меня психологическое посттравматическое расстройство, из-за которого я собираюсь провести дома еще год”, — сказал Гринспен.

Гринспен сказала, что в качестве дополнительного стимула для покупателей она часто сотрудничает с благотворительной организацией — Glam4 Good является ее фаворитом — и отмечает благотворительность на приглашениях на свои мероприятия. В дополнение к созданию коллекций более дорогих и доступных брендов, она всегда ищет дизайнеров, которые еще не были полностью раскрыты. В D&A она открыла для себя Eka из Франции и Monoplaza из Испании. Издания Inoui (для шарфов и накидок) и Кэрол Уоркинджер — еще два ресурса, которые, по словам Гринспен, ей понравились. 20 сентября, пока покупатели осматривали магазины Soeur Paris, VdeVinster и других поставщиков, организатор выставки Эд Мандельбаум показал свой смартфон нескольким посетителям, чтобы поделиться новостью о том, что ограничения на поездки для вакцинированных европейцев, направляющихся в США, были отменены.

Хотя это сообщение было воспринято с удовлетворением, оно появилось слишком поздно для его целей. По его словам, около 40 международных брендов, которые приняли участие в выставке, не смогли принять в ней участие из-за ограничений на поездки. На недавней трехдневной выставке было представлено 93 компании. Мандельбаум, ”невероятно воодушевленный“ таким количеством посетителей, сказал: «Совершенно очевидно, что бизнес этих магазинов, предоставляющих своим покупателям самые лучшие впечатления, процветает”.

Владелица бутика Bridge Манана Кейн (Manana Cain) искала поставщиков для возобновления работы своего магазина в Атланте.

В 2017 году, закрыв витрину, она продолжила продавать одежду, обувь и люстры в другом торговом центре Westside Market. Увидев, что ее бизнес в Westside Market стремительно развивается, Кейн решила снова полностью сосредоточиться на розничной торговле и недавно открыла магазины у себя дома и в других местах, продавая большое количество товаров и восстанавливая связь с покупателями.

В знак того, что люди все еще привязаны к дому, половина товаров в бутике New Bridge будет представлена товарами для дома. В прошлом около 20% ее товаров составляли предметы домашнего обихода. По словам Кейн, платья — это сильная категория одежды, благодаря своей простоте. На протяжении всей пандемии ее покупатели предметов роскоши продолжали покупать повседневные вещи, головные уборы, другие аксессуары и товары для дома. Потребители предметов роскоши продолжали делать покупки, и “пандемия не сильно их затронула”, — сказала Кейн. Калифорнийский продавец Минден Чан сообщил, что у него появилось несколько новых клиентов, предлагающих ассортимент платьев из труднодоступного японского хлопка, который, по его словам, пришелся по вкусу покупателям.

Алан Билзерян, владелец фирменного бутика на Ньюбери-стрит в Бостоне и еще одного бутика неподалеку в Ньютон-центре, был рад, что ему не придется покупать через Zoom, и планировал разместить заказы на окрашенный трикотаж и брюки итальянского бренда Transit, а также на товары из Moma. По его словам, эти предложения станут “отправной точкой для покупателей в выборе коллекций от Рика Оуэнса, Йоджи Ямамото и Иссея Мияке”, которые предлагает магазин.

С его точки зрения, “Людям очень сложно определиться с тем, что они будут носить, когда будущее еще не определено. Сейчас мы видим людей, которые одеваются по случаю. Мы продаем костюмы. И мы хотим этого, потому что этот стиль гораздо более продуктивен в швейной промышленности…Я не могу смотреть на другие брюки на флисовой подкладке или спортивный костюм”, — сказал Билзерян. Он предпочитает делать покупки, основываясь на своей интуиции, а не на постоянно меняющемся интересе покупателей к модным тенденциям. “У нас очень необычная ситуация. Мы покупаем все вещи, и нам все равно, нравятся они им или нет. Нам важно, чтобы они нравились нам”, — сказал он. “Покупатель очень непостоянен. Вот почему вы не покупаете для потребителя. Вы покупаете, полагаясь на свою интуицию, потому что он может вернуться и сказать: «Нет, мне это больше не нравится». Тогда вы застряли. Вот почему я никогда не гонялся за молодыми студентами колледжей Бостона, хотя 250 000 студентов приезжают сюда каждый сезон.. Если они хотят купить что-то действительно красивое и необычное, вы должны соответствовать нашему уровню”.

В многоэтажном магазине работает ателье, предлагающее индивидуальный дизайн, пошив и ремонт одежды, поэтому новые товары доставляются на нижний этаж для продажи не реже одного-двух раз в неделю.

По словам Билзеряна, недавно появились женские рубашки-смокинги, которые хорошо зарекомендовали себя. Этот магазин — любимое место актеров и музыкантов, которые в прошлом продавали товары The Rolling Stones и другим знаменитостям. В поисках весенней одежды, аксессуаров и обуви для своего бутика Ladybird в Колумбусе, штат Огайо, Эллисон Джейджек рассказала, что ей понравились сумки Il Bisonte, и отметила, что теперь, когда у них есть куда пойти и есть возможность это делать, люди чаще совершают покупки. По ее словам, из-за задержек с доставкой и логистики, связанной с ними, самой сложной задачей является доставка товара на рынок.

На онлайн-продажи приходится 20% от общего объема продаж розничной сети. Имея постоянную клиентуру, она была сосредоточена на поддержании этих отношений и адаптации к меняющимся потребностям, предлагая услуги по доставке покупок на обочину, доставляя покупки домой покупателям или совершая покупки по предварительной записи.

Лиз Сликлен, владелица наших собственных проектов в Хантингтоне, штат Нью-Йорк, искала “вдохновляющие подарки” или “смелые заявления». ”Аксессуары были на первом месте в ее списке, и Маелу был одним из продавцов, которого она планировала посетить, а также новинки. По ее словам, большинство покупателей тратят в ее магазине от 48 до 98 долларов. “Довольно оптимистично” оценивая развитие событий, Сликлен отметил, что “мы должны сохранять осторожность, но укреплять то, что заставляет людей чувствовать себя хорошо”.