Реструктуризация и инвестирование: Руководители Gap отмечают прогресс и перспективы на будущее
Компания Gap Inc., выходящая из-под контроля COVID-19, ставит перед собой новые цели и надеется достичь их с помощью “упорной работы” по сокращению постоянных издержек и инвестированию в “формирование спроса” для развития бизнеса. Этот краткий обзор дальнейших действий Gap был сделан ее главным исполнительным директором Соней Сингал и финансовым директором Катриной О’Коннелл на Всемирной потребительской конференции Deutsche Bank Access, которая проходила в понедельник в виртуальном режиме. “Наши долгосрочные финансовые цели заключаются в том, чтобы обеспечить среднегодовой рост продаж от низкого до среднего уровня с рентабельностью EBIT (прибыль до вычета процентов и налогов) на уровне 10% к 2023 году”, — сказал Сингал, отметив, что компания довольна результатами за первый квартал и повысила прогноз с 5 до 6-процентной операционной маржи в 2021 году. На прошлой неделе базирующийся в Сан-Франциско оператор Gap, Old Navy, Banana Republic и Athleta сообщил о чистой прибыли в размере 166 миллионов долларов за первый квартал против убытка в 932 миллиона долларов за аналогичный период прошлого года, операционная прибыль выросла до 240 миллионов долларов против убытка в 1 доллар. 24 миллиарда долларов за аналогичный период прошлого года, а сопоставимые продажи выросли на 28 процентов в годовом исчислении и на 13 процентов по сравнению с 2019 годом. “Мы играем ради победы и увеличения прибыли, в отличие от однообразного бизнеса, направленного на получение прибыли”, — сказал Сингал на презентации Deutsche Bank. “Нам предстоит тяжелая работа по реструктуризации, необходимая для того, чтобы открыть новую главу в истории нашей компании”.
Эта тяжелая работа включает в себя продолжение рационализации рынка торговой недвижимости и изучение международных рынков. “Еще в октябре мы заложили в наш план, что, как и сказала Соня, проведем тяжелую работу по реструктуризации постоянных издержек в бизнесе, одновременно инвестируя в формирование спроса для развития бизнеса”, — сказал О’Коннелл. За счет закрытия магазинов снижаются издержки и повышается маржа.
Как отметил О’Коннелл, в 2020 году в общей сложности 225 магазинов Gap и Banana были закрыты окончательно, и еще 75 находятся в процессе закрытия. Бренды Gap и Banana Republic долгое время испытывали проблемы из-за снижения доли рынка и актуальности, но О’Коннелл сказал, что Gap снова “здоров и крут” и “восстанавливается.
По словам Сингала, внедрение линий BR Sport, comfort и intimate помогло увеличить продажи во время эпидемии COVID-19, в то время как мода на повседневную одежду “возрождается”.
Gap Inc. В этом году компания Syngal завершает свой обзор европейского бизнеса, хотя, по словам Syngal, Gap и Banana в Великобритании хорошо приняты и что остаются хорошие возможности для бизнеса как в Европе, так и в Азии “благодаря правильным партнерам”.
Сингал сказала, что ее команда Gap в течение 16 месяцев работала над восстановлением “одержимости” брендом, который излучает креативность и крутость, что в Северной Америке бренд растет, и развивает партнерские отношения, чтобы “расширить” его охват.
Она рассказала о новой коллекции Gap для дома в Walmart и о предстоящем сотрудничестве бренда Yeezy с Канье Уэстом. “Мы довольны динамикой и рады тому, что это сотрудничество принесет нам”.
Бренд Gap завершил более половины запланированных ремонтных работ в Северной Америке. “Теперь, когда вы заходите в магазин Gap, в нем светло и радостно. ”Магазины Banana Republic претерпевают “легкое обновление”, а Old Navy находится на “пути реконструкции”.
Годовой объем продаж Old Navy, по словам генерального директора, приближается к 10 миллиардам долларов, и он “работает на полную катушку». ”Подразделение недавно запустило intimates и расширяет ассортимент во всех своих 1300 магазинах. Выручка Old Navy в прошлом году составила 7,54 миллиарда долларов, а в 2019 году — 7,98 миллиарда долларов.
Объем продаж Gap Inc. в прошлом году составил 13,8 миллиарда долларов, а в 2019 году — 16,4 миллиарда долларов. Сингал охарактеризовал Athleta с оборотом более 1 миллиарда долларов как самый быстрорастущий бренд Gap Inc., “имеющий уникальные позиции” как бренд, созданный женщинами для женщин и девочек и стремящийся привлечь клиентов “очень привлекательным образом». ”Недавнее партнерство с гимнасткой-суперзвездой Симоной Байлс (Simone Biles) повысит узнаваемость бренда Athleta, которая составляет всего 30%.
Таким образом, это показывает вам, что ждет вас впереди”.
Обсуждая потребительский спрос, Сингал сказал: “Она хочет, чтобы в коктейльном платье было уютно и непринужденно. Она хочет оставаться дома и выходить в свет. ..А затем мы видим, что в Banana Republic вновь появляется одежда для торжественных мероприятий, которые были до COVID-19, будь то отпуск с высокими ставками или выход в свет.
Но она также хотела прийти домой, надеть свои уютные спортивные штаны и заняться спортом в своей спортивной одежде”.
Что касается джинсовой ткани, то “два года назад 90% рынка было сосредоточено на зауженных силуэтах, но сейчас этот показатель вырос примерно до 50%. И мы видим гораздо больше моды, гораздо больше ассортимента, будь то модели-бойфренды, прямые или широкие брюки.
Это создает ореол для топ-бизнеса. Итак, мы видим, что мода на одежду полностью меняется. Джинсовые циклы повторяются раз в десять лет. ”Добавление комфорта, будь то четырехсторонняя растяжка, рельефный пояс или отличная посадка на любую фигуру, — вот в чем наша главная фишка”.
По данным Syngal, средняя цена за единицу продукции Old Navy составляет 12 долларов.
В Gap она составляет 20 долларов, в BR — 35 долларов, а в Athleta — 50 долларов. В прошлом году, при разработке стратегии “Power Plan 2023”, предусматривающей одновременную реструктуризацию и инвестирование, “Одной из самых сильных сторон, которую мы развили в прошлом году, были скорость и маневренность, и отличным примером этого является наш бизнес по производству масок”, — сказал Сингал. “Мы прошли путь от осознания того, что новый товар должен быть в наличии, до создания бизнеса стоимостью 400 миллионов долларов практически за одну ночь. Менее чем за шесть недель мы перешли от разработки к предоставлению в распоряжение наших клиентов”.
“Мы с Соней считаем, что инвестиции в увеличение доли рынка важны”, — сказал О’Коннелл. “Наши бренды должны быть здоровыми и конкурентоспособными, чтобы завоевать долю рынка и клиентов.
И поэтому, проводя реструктуризацию компании, мы также инвестируем в формирование спроса”.
О’Коннелл объяснил, что сокращение постоянных операционных расходов в значительной степени связано с закрытием магазинов в Северной Америке, что позволяет избежать убыточных продаж, арендной платы, затрат на аренду помещений и расходов магазинов. “Мы сосредоточены на цифровизации деятельности компании, чтобы еще больше снизить операционные расходы. Для нас с Соней это очень важно — максимально эффективно использовать систему. “Но мы также считаем, что крайне важно, чтобы наши четыре бренда, ориентированных на стиль жизни, инвестировали средства, необходимые для привлечения клиентов.
Так что, будь то в форме партнерства или запуска нашей программы лояльности, в июле мы запускаем нашу первую мультитендерную программу лояльности”, которая обеспечит более выгодные условия и, как мы надеемся, увеличит частоту и средние суммы транзакций. Barclays и Mastercard с мая 2022 года начнут выпускать кобрендовые карты.
С учетом 188 миллионов известных и 62 миллионов активных клиентов, “потенциальный охват этой программы лояльности огромен”, — сказал Сингал. О’Коннелл сослался на изменения в капитальных расходах. “Исторически сложилось так, что объем продаж составлял 4 процента, и это нормально, но на самом деле он был больше ориентирован на рост международных продаж, а также на рост продаж в магазинах, но ни один из этих факторов не приносил прибыли так, как мы считаем нужным.
И поэтому, поскольку мы ищем партнеров для международных компаний и закрываем магазины, мы ориентируемся на спрос, стимулирующий лояльность клиентов, технологии и цифровые технологии — те виды инвестиций, которые, по нашему мнению, принесут более высокую прибыль”.
По словам О’Коннелла, Gap недавно восстановила выплату дивидендов, проводит “скромный” выкуп акций, достаточный для компенсации снижения, и вскоре реструктурирует свой долг, чтобы создать лучшую структуру капитала. По словам Сингала, “мы гордимся всеми нашими успехами в ESG”, в том числе тем, что мы стали первой компанией из списка Fortune 500, получившей сертификат на обеспечение равной оплаты труда для мужчин и женщин на всех уровнях компании и в каждой стране, где компания осуществляет свою деятельность.
Сингал также сказал, что Gap Inc. Была первой компанией, которая потребовала от поставщиков платить работникам электронным способом, что Gap Inc. Является одним из основателей Fashion Pact, которая направлена на минимизацию воздействия моды на окружающую среду, и что компания работает над сокращением потребления пластика и воды, в том числе пластиковых пакетов, в Old Navy к 2023 году.
Твитнуть