Райан Рейнольдс, грумер Шона Мендеса, теперь производит средства для волос

За годы работы грумером у таких знаменитостей, как Шон Мендес, Райан Рейнольдс и Хью Джекман, Кристан Серафино всегда стремилась к лучшей пасте — в буквальном смысле этого слова. На этой неделе Serafino представила свою марку средств для ухода за волосами The Best Paste. Во вторник бренд представил на своем веб—сайте, а также в некоторых парикмахерских и салонах красоты пять единиц средств для укладки волос для мужчин, названных по различным типам отделки и степени фиксации, каждая из которых стоит 28 долларов.

Серафино познакомился с этими продуктами еще до их выпуска. В апреле 2021 года она приобрела компанию, первоначально известную как Anchors Hair Co., основанную парикмахером Беном Миллером, вместе с ее отделением. Затем она изменила формулы, переименовав, ребрендинг и переупаковав их. Условия сделки не разглашаются, но Серафино сказала, что она родилась в результате ее отношений с брендом. “Это действительно лучшее, что я когда-либо использовала, оно есть в моем наборе, оно было со мной на шести континентах”, — сказала она. “Мы начали нашу комплексную проверку в январе 2021 года и завершили в апреле, и Миллер по-прежнему является частью команды”.

Маркетинговые исследования, на которые опирался Серафино, показали, что 6 миллионов мужчин купили пасту для волос во время пандемии, и что мужчины не делают покупки по типу волос. “Вы хотите знать степень блеска и фиксации, и именно поэтому мы разработали название таким образом», — сказала она.

К примеру, в линейку продуктов входят средства для придания блеска легкой фиксации и средства для придания естественного блеска средней фиксации. В качестве первого шага в работе с брендом Серафино также использовала более эссенциалистский подход. При предыдущем владельце у бренда было 28 продуктов для ухода за кожей, бритья и волосами. Теперь она включила его в пятерку лучших бестселлеров и продает только их. “Мы с Беном [Миллером] работаем над тремя новыми рецептурами”, — сказала она. “Мы не собираемся расширять ассортимент за счет большого количества наименований.

Мы будем расширять ассортимент по мере необходимости”.

Подход бренда к дистрибуции также схож. Серафино не исключала, что со временем займется розничной торговлей, но, учитывая ее склонность к обучению продуктам, решила, что лучше всего начать с собственного веб-сайта. “Я даже разместил на коробках QR-код, который приведет потребителей к просмотру обучающего видеоролика”, — сказал Серафино. “Как парикмахер-стилист, я хотел показать, что не только даю вам то, о чем вы просите, но и хочу показать, как этим пользоваться. “Продукты работают, но обычно проблема заключается в ошибках пользователей”, — продолжила она, ссылаясь на свой опыт работы с клиентами. “Они поймут это только после того, как я расскажу им о применении и стиле”.

По ее словам, это также сыграло свою роль в маркетинговой стратегии бренда.

Список клиентов Серафино может похвастаться большим количеством подписчиков, но у нее самой более 65 000 подписчиков только в Instagram. “Моя работа как специалиста по уходу за волосами заключается в том, что я обучаю клиентов, используя те знания, которые у меня есть», — сказала она. “На протяжении многих лет, когда я включал бренд в предложение, продажи резко росли”.

Serafino не комментирует продажи, хотя отраслевые источники ожидают, что объем продаж бренда достигнет 1-3 миллионов долларов в течение первого года его существования на рынке. ПОДРОБНЕЕ ЧИТАЙТЕ НА сайте WWD. COM:

P&amp, G Выходит на рынок престижного ухода за волосами благодаря сделке с Джен Аткин

Успех Olaplex и престижных тенденций в области ухода за волосами лежит в основе индустрии красоты

Новейшие технологии L’Oreal направлены на то, чтобы не допустить ошибок при окрашивании волос