Противостояние между мужскими выставками

Это был классический случай противостояния Давида и Голиафа, и в последнем раунде у Давида, казалось, было преимущество. В начале этого месяца Project и the Chicago Collective впервые встретились лицом к лицу в двух городах, и многие из самых влиятельных розничных продавцов мужской одежды предпочли Средний Запад Лас-Вегасу. В качестве причин, которые они привели, они назвали большой список брендов, представленных в Чикаго, особенно в сфере дизайна и современного искусства, а также решение Итальянской торговой комиссии привлечь к участию в выставке группу своих брендов.

Палатки, которые долгое время привлекали внимание на выставке Project благодаря более высококлассному ассортименту, на этот раз были отменены как самостоятельная концепция, поскольку Informa Markets Fashion, материнская компания проекта, стремится обеспечить более унифицированную и менее запутанную планировку и подход, сообщило ее руководство. А июльская выставка Project в Нью-Йорке, где обычно представлены итальянские бренды, в этом году была отменена.

По их словам, ритейлеров привлекло в Чикаго также то, что здесь дешевле, меньше по размеру и более управляемо. Келли Хелфман (Kelly Helfman), коммерческий директор Informa Fashion Markets, которая руководит проектом, сказала, что видение компании в отношении показа заключается в том, чтобы объединить современные рынки мужской и женской одежды “под одним глобальным брендом” с помощью гибрида живых и цифровых мероприятий внутри страны и за рубежом, чтобы способствовать более значимым связям между розничными торговцами, стремящимися к росту. о том, что нового и что будет дальше, а также о брендах, стремящихся выйти на новые территории и рынки.

Она сказала, что шоу в Лас-Вегасе было частью “продолжающейся эволюции и переходного процесса”.

Хелфман признал, что на этот раз возникли “логистические конфликты” из-за совпадения сроков проведения выставки с коллективом, и Informa будет работать с другими организаторами выставки, чтобы “сделать акцент на сотрудничестве, а не на конкуренции, чтобы не расколоть рынок. Она также сказала, что ограничения на поездки и запрет на корпоративные поездки не позволили некоторым покупателям и брендам присутствовать на выставке, что побудило Project создать “более продуманную площадку для проведения мероприятий”, где были бы представлены “крупные бренды”, такие как Nautica, Lucky Brand и Seven For All Mankind, а также “множество других новых и свежих брендов — это то, о чем наше сообщество просило нас, поскольку они стремятся дифференцировать свои предложения на складе за счет более уникальных продуктов для своих клиентов. ”Среди тех, кто был отмечен, были начинающие дизайнеры, компании, принадлежащие женщинам, устойчивые бренды и участники инкубаторной программы», — сказала она.

Наибольший ажиотаж на Project вызвали бренды уличной одежды, которые привлекли к своим стендам постоянный поток розничных продавцов. “Да, проект 2021 года в Лас-Вегасе, возможно, выглядел иначе, однако все, что мы представили, было сделано с осознанным усилием и видением будущего, поскольку рынок продолжает меняться, особенно после пандемии”, — сказала она. Informa отказалась предоставить данные о количестве посетителей и экспонентов и о том, как это соотносится с последней выставкой проекта в августе два года назад, до того, как пандемия привела к отмене выставки 2020 года.

Но Брюс Шедлер, вице-президент Chicago Collective, сказал, что на его выставку был составлен список участников, которые пытались занять место на стенде в выставочном зале площадью 250 000 квадратных футов, и выставка привлекла 1200 покупателей. “За мои 24 года, — сказал он, — это лучшее шоу, которое у нас когда-либо было”. В Чикаго в список брендов вошли Belvest, Belstaff, Billy Reid, Bugatchi, CP Co., Corneliani, Cutter & Buck, Ermenegildo Zegna, Faherty, Grayers, Hugo Boss, Kiton, Paul & Shark, Tommy Bahama, Robert Graham, Tiger of Sweden и другие. “Это было похоже на mini Pitti Uomo”, — сказал один из продавцов.

Дана Кац, владелица магазина мужской одежды Miltons в Массачусетсе, была одной из тех, кому удалось посетить оба показа. “Я провел два дня в Чикаго и два дня в Вегасе”, — сказал он. “Я заметил, что в Вегасе было меньше участников выставки и розничных продавцов, но я счел целесообразным увидеть некоторые бренды Западного побережья в более выгодной категории”.

Он сказал, что Miltons предлагает широкий ассортимент товаров среднего и высокого ценового диапазона, и чтобы привлечь покупателей, более ориентированных на ценность, ему нужно найти продукт, который предлагает “исключительную ценность”, например бренд аксессуаров для свадебных торжеств, который он нашел в Вегасе. Однако для более дорогого продукта он счел Чикаго более полезным. “Это лучшее шоу, которое когда-либо устраивал Брюс [Шедлер]”, — сказал он. “У них были лучшие продавцы, и они излучали огромную энергию”.

По словам Каца, в будущем он планирует посетить обе выставки вместе с Outdoor Retailer, даты проведения которых на этот раз также совпали с Project. “Это было бы для нас самым полезным”.

Кен Гиддон, президент нью-йоркской компании Rothmans и большой любитель выставок, принял решение поехать в Чикаго, а не в Вегас.

Но он сказал, что из-за личных проблем не смог принять участие в проекте, и он рассчитывает вернуться в будущем. “В этом году все сложилось в пользу Чикаго, но давайте не будем сбрасывать со счетов Вегас”, — сказал он. “Чикаго был великолепным шоу, и ассортимент брендов был великолепен. Мы также нашли несколько новых брендов, которые, возможно, могли позволить себе только небольшое шоу, например, Fair Harbor, Dibi, Fourlaps и Trinidad3 Jeans.

Это было очень популярное шоу, и мы отлично пообщались. У нас было назначено 30 встреч”.

Но Гиддон сказал, что для него важно посетить как можно больше выставок, и он планирует посетить обе в следующем сезоне. “Мы занимаемся кураторством, и нам нужно многое увидеть, чтобы принять решение”, — сказал он. “Мы любим выставки, они, безусловно, являются наиболее эффективным способом использования нашего времени”.

Хилл Стоктон из магазина Norman Stockton men’s store в Уинстон-Сейлеме, Северная Каролина, также присутствовал на концерте. “Шоу в Чикаго было потрясающим”, — восхищался он.

Он сказал, что это заменило ему более длительное пребывание в Нью-Йорке, где он традиционно посещал бренды и выставки, которые в этом году были отменены. “Мы провели в Нью-Йорке 24 часа и могли бы почти полностью заменить его Чикаго”, — сказал он. “Там было все: одежда, спортивные принадлежности, то, что я называю безделушками. Это было разумно, это было в двух кварталах ходьбы от отеля, и все это было в центре внимания.

Я думаю, что Чикаго сейчас — лучшее шоу”.

Стоктон сказал, что в будущем он будет придерживаться региональных шоу, таких как Чикаго или Даллас, последнее из которых, по его словам, также “подняло свою планку” и продолжило проводить очные шоу во время пандемии, когда другие отменили их или перешли на виртуальные. “Они подставили свои шеи, так что там есть определенная лояльность, с которой будет трудно конкурировать”.

Но в Чикаго побывали не только независимые предприниматели. Согласно источникам, продавцы из крупных магазинов, включая Macy’s Inc., Dillard’s Inc., Nordstrom Inc.

И Zappos, были замечены прогуливающимися с коллективом. Хотя Шедлер не уточнил, какие именно продавцы посетили выставку, он сказал, что посещаемость розничных магазинов была выше, чем в прошлые годы, когда на ней присутствовало около 1000 покупателей.

И хотя крупные магазины посещают выставку, коллектив, как правило, ориентирован на более высококлассные специализированные магазины. По его словам, на посещаемости повлияло то, что канадские ритейлеры не смогли принять участие в выставке из-за ограничений на поездки.

В дальнейшем, по его словам, планируется еще больше увеличить площадь выставочного зала, чтобы разместить некоторые бренды, которые не смогли занять места на стендах. — Мы собираемся кое-что переставить и добавить еще 10 000-15 000 квадратных футов для нашей следующей выставки, которая пройдет с 6 по 8 февраля”.

Хотя о ее участии в показах Informa пока ничего не известно, Итальянская торговая комиссия определенно вернется в Чикаго в будущем — и, по словам Паолы Гуида, заместителя директора по моде и красоте ITC, в еще большем масштабе. По ее словам, миссия группы заключается в том, чтобы “помочь итальянским компаниям выйти на международные рынки, поддерживая их различными способами, включая субсидирование участия итальянских компаний в выставках в США”.

На протяжении многих лет ITC представляла свои бренды на выставке Mrket/Project в Нью—Йорке — несколько лет назад тогдашняя материнская компания Project купила мужское шоу Mrket и объединила его с Project.

В январе прошлого года, еще до пандемии, около 30 компаний присоединились к Project Digital, “и мы, возможно, планируем привлечь еще больше, когда Informa поделится планами по проведению будущих очных выставок в 2022 году”, — сказал Гуида. Но ее возвращение в Чикаго не вызывает сомнений. Она сказала, что ITC решила поехать туда, потому что выставка “пользуется успехом и очень ценится американскими покупателями и розничными торговцами. С выставочной командой очень легко работать, у нас было отличное партнерство и очень положительные отзывы от 28 итальянских экспонентов.

Мы уже планировали и дальше привлекать итальянские компании к участию в Чикагской выставке, и мы уже договорились удвоить площадь итальянского павильона на следующей выставке, которая состоится в феврале 2022 года. Мы очень надеемся, что это будет долгосрочное партнерство, которое поможет итальянским компаниям выйти на американский рынок и/или укрепить свои позиции на нем”.