Промахи A. K. A. Brands в дебюте на Уолл-стрит

Волна IPO, захлестнувшая Уолл—стрит, вывела на первый план несколько новых имен, стремящихся к приобретению, и вовлекла их в трудную жизненную ситуацию. Посмотрите на компанию A. K. A. Brands, возглавляемую Джилл Рэмси, которая в среду провела первичное публичное размещение акций, собрав около 110 миллионов долларов за счет продажи 10 миллионов акций по 11 долларов каждая, причем значительная часть средств была направлена на погашение долга.

После того, как опасения, связанные с долгами Китая в сфере недвижимости, потрясли рынки в начале недели, Уолл-стрит в среду восстанавливалась. Но инвесторы по-прежнему с осторожностью относились к новичку. Акции A. K. A. Упали на 9,2 процента до 9 долларов. 99 в первый день торгов. Тем не менее, A. K. A. осталась с рыночной капитализацией в 1,3 миллиарда долларов и оказалась в центре внимания, что может быть особенно заметно на Уолл-стрит. В то время как многие компании, выходящие на рынок, часто пользуются популярностью в сфере цифровых технологий, такие как Warby Parker и Allbirds, A. K. A. использует многие из тех же тенденций, ориентированных непосредственно на потребителя, но с другим подходом к бизнес-модели.

Рэмси — ветеран цифровой розничной торговли, который работал в Walmart, eBay и Macy’s, а также является главным исполнительным директором A. K.A. — стремится покупать бренды, которые доказали, что могут установить контакт с потребителями, а затем помочь им расти, проявив немного деловой смекалки. Этот подход уже использовался ранее в мире прямых инвестиций, но A. K. A. — это своего рода прорыв, поскольку теперь компания стала публичной с 10-значной оценкой, что дало ей платформу, больше ресурсов и более высокий авторитет для ведения бизнеса.

Рэмси возглавила компанию, поддерживаемую Summit Partners, сразу после начала пандемии и приступила к работе, несмотря на все проблемы с потребителями. Она сменила название фирмы на A. K. A. из Excelerate Brands. А портфолио, в которое уже входили модели Princess Polly, Petal & Pup и Rebdolls, в этом году начало расширяться с появлением бренда уличной одежды Culture Kings. (Prince Polly, Petal & Pup и Culture Kings базируются в Австралии, а штаб-квартира компании Rebdolls, специализирующейся на больших размерах, находится в Нью-Джерси). Все эти бренды относительно молоды (старейший из них — Culture Kings, основанный в 2008 году) и умеют привлекать к себе внимание в Интернете.

В интервью WWD Рэмси описал бренды — как в портфолио компании, так и в планах по приобретению — как перспективные, с увлеченными основателями, которые умеют рассказывать свои истории онлайн. Они также привыкли быстро продвигаться вперед и быть очень близки к рынку. “Они покупают то, что я бы назвала способом нового поколения, более разумным и быстрым”, — сказала она. “Они покупают по модели тестирования и повтора, совершают небольшие пробные покупки, смотрят, что нравится покупателям, и возвращаются к хорошим товарам.

Мы действительно быстро доводим тренды до сведения клиентов”. В совокупности бренды компании обеспечили рост продаж A. K. A. на 76% до 385 миллионов долларов в прошлом году, причем 80% этих продаж были реализованы по полной цене, а доходность составила относительно низкие 11%. Предварительная прибыль составила 13,8 миллиона долларов.

В то время как бренды A. K. A. работают независимо, но имеют доступ к общей платформе. “Эта модель сочетает в себе экономию средств за счет масштабирования с операционной гибкостью, способствует внедрению инноваций с низким уровнем риска и удовлетворяет потребности наших брендов на различных этапах роста”, — говорится в заявлении компании о регистрации предложения. Ключом к этому является философия экономии ресурсов, которая предполагает использование сторонних платформ для поиска поставщиков, дистрибуции, использования технологий и других функций бэк-офиса.

По мере появления новых брендов A. K.A. может использовать свой масштаб для получения более выгодных предложений от магазинов по всему миру и повышения рентабельности бизнеса. “Это не модель совместного использования услуг, когда вы подключаете бренды к какой-то платформе”, — подчеркнул генеральный директор. “Мы помогаем с модой, чтобы бренды могли сосредоточиться на искусстве моды”.

Это подход «подключи и работай», который позволит Рэмси и ее команде искать новые имена для привлечения на работу. Рэмси сказала, что она ищет бренды по всему миру и что впереди “большой рост”, дав понять, что она не зацикливается на падении цен в первый день. “Мы просто очень рады, что попали в список”, — сказала она. “Это невероятная возможность стать публичной компанией и привлечь еще больше выдающихся брендов”.

Подробнее от WWD:

Руководители Walmart, Macy’s, Gap, Nordstrom и Capri смотрят в будущее

Уолл-стрит приветствует новых игроков и приобретения

Радужные перспективы розничной торговли и мрачные тучи