Продажи Elf Beauty стремительно

растут. E. L. F. Beauty продемонстрировала резкий 50-процентный рост продаж за последний квартал, что было обусловлено ростом продаж во всех категориях, включая косметику. “Июнь стал первым месяцем, когда спрос на косметику превысил уровень 2019 года, поэтому мы определенно наблюдаем возрождение индустрии косметики”, — сказал главный исполнительный директор E. L. F. Таранг Амин. “Это наш 10-й квартал подряд, в котором наблюдается рост чистых продаж, и самый большой квартал чистых продаж за всю историю”.

За три месяца, закончившихся 30 июня, продажи E. L. F. выросли на 50% до 97 миллионов долларов. Чистая прибыль составила 8,3 миллиона долларов. “Безусловно, реализация нашей стратегии продолжает работать, и, безусловно, этому также способствовали стимулирующие средства, ослабление ограничений и то, что категория начинает возвращаться”, — сказал Амин. По словам Амина, продажи средств для ухода за лицом и глазами растут, как и средств для губ, отмечая, что существует “неудовлетворенный спрос” на косметику.

Он сказал, что другие новинки в этой категории помогли привлечь внимание, в том числе тушь для ресниц Sky High от Maybelline и тональный крем Infallible от L’Oreal. E. L. F. Компания добилась успеха в расширении своей франшизы Putty Primer, включив в нее продукт для борьбы с акне, и только что выпустила тушь для ресниц Big Mood, которая, по словам Амина, должна стать хитом. “Я очень оптимистично отношусь к этой категории”, — сказал Амин о косметике. “У вас будет некоторый уровень волатильности, зависящий от временных ограничений, но в целом мы на правильном пути”.

По словам Амина, для запуска туши Big Mood компания E. L. F. сотрудничала с рэпером, певицей и автором песен Тьеррой Вак (Tierra Whack) в рамках кампании, которая будет запущена в ближайшее время. В целом, по словам Амина, El. F. планирует увеличить расходы на маркетинг до 15-17% от объема продаж, основываясь на достигнутом успехе. “Мы наблюдаем действительно высокую рентабельность инвестиций по всем направлениям”, — сказал он. E. L. F. быстрее, чем большинство брендов, освоила новые маркетинговые территории и раньше других присоединилась к TikTok и Twitch.

Амин сказал, что 70 процентов потребителей E. L. F. играют в видеоигры, а 65 процентов смотрят их на разных платформах. Недавно бренд провел совместный проект с Wattpad, платформой для создания социальных историй. “Мы рассказывали истории о сильных, смелых и неистовых женщинах в вашей жизни”, — сказал Амин. “Мы добились самого высокого уровня вовлеченности, который они когда-либо видели”.

По словам Амина, онлайн-продажи остаются на высоком уровне, но продажи у розничных партнеров Ulta Beauty, Target и Walmart, по его словам, снова начали расти. По словам Амина, продажи Keys Soulcare от Alicia Keys, которая недавно выпустила средства по уходу за телом, также набирают обороты. “У нас есть множество других категорий, которые мы запланировали, и мы планируем несколько лет выпускать новые продукты”, — сказал Амин. Компания W3ll People, которую E. L. F. приобрела несколько лет назад, также успешно работает в Target и добилась успеха благодаря своим веганским рецептурам, не содержащим жестокости.

И Э. Л.Ф. Амин добавил, что в ближайшем будущем компания планирует “очистить” весь свой модельный ряд. Подробнее читайте на сайте WWD. Com: