Procter &Gamble покупает косметику Farmacy Beauty

Компания Procter & Gamble, стремящаяся к постоянному росту своего косметического бизнеса, с приобретением Farmacy Beauty удваивает усилия по уходу за кожей. Основанная шесть лет назад серийным предпринимателем Дэвидом Чангом, компания Farmacy позиционирует себя как “уход за кожей от фермы к лицу». ”Среди бестселлеров — очищающий бальзам Green Clean, сыворотка Honeymoon Glow Serum и сыворотка с гиалуроновой кислотой Filling Good. “Мы давно следим за этим брендом”, — говорит Маркус Штробель, президент по уходу за кожей и личной гигиене в P&G Beauty. “Это привлекательный бренд с потрясающим потенциалом и необычным позиционированием — глубоко укоренившийся в науке в сочетании с натуральными ингредиентами «от фермы к ферме». Это сочетание очень привлекательно и заполняет пробел в нашем портфолио, которого у нас нет”.

Условия сделки, которая ожидает одобрения регулирующих органов, не разглашаются.

По оценкам отраслевых источников, Farmacy завершит год с чистыми продажами, приближающимися к отметке в 80 миллионов долларов. Как Chung, так и P&G отказались комментировать цифры. Бренд Farmacy, который является эксклюзивным для Sephora в Северной Америке, позволяет P&G охватить более молодого потребителя, а также отражает основные ценности ее платформы ответственной красоты. В настоящее время в линейку средств по уходу за кожей P&G входят Olay, SKII и First Aid Beauty. “Наше портфолио небольшое, но мощное”, — сказал Алекс Кейт, главный исполнительный директор P&G Beauty. “Farmacy — это уникальное дополнение, привлекающее потребителей поколения Z как осознанный бренд и укрепляющее наше присутствие на специализированном канале красоты”.

По мнению Чанга, сделка позволит Farmacy расширяться в геометрической прогрессии. “Я очень хорош в создании брендов и доведении их с нуля до 100 миллионов долларов”, — сказал он. “После этого я уже не так хорош.

Этот бренд должен подняться на новый уровень, и ему нужна такая компания, как P&G, с ее огромными ресурсами, особенно на глобальном уровне”.

Чанг, который в 2018 году продал контрольный пакет акций своего предыдущего бизнеса Englewood Lab корейской компании Cosmecca за 57 миллионов долларов и совсем недавно запустил компанию iLabs, занимающуюся разработкой независимых брендов, останется советником Farmacy в течение года. Мина Чэ, вице-президент Farmacy по глобальному маркетингу, станет президентом и генеральным директором.

С точки зрения интеграции, P&G будет относительно независима, что стало уроком, который она извлекла из успешного приобретения брендов Native, Walker и First Aid Beauty за последние пять лет. “Мы не знаем всего, поэтому можем многому научиться”, — сказал Штробель. “Раньше это было больше похоже на «Это то, что ты должен делать». Теперь это «ты знаешь, что делаешь, и скажи нам, как мы можем помочь тебе перейти на следующий уровень».

«Это новая мышца, которую мы создали”.

Это было одной из тех вещей, которые привлекли Чанга, когда он искал покупателя, а также платформа P&G Responsible Beauty, которая была запущена в прошлом году и включает в себя 360-градусный подход к устойчивому развитию, справедливости и инклюзивности, воздействию на окружающую среду и многому другому. “Экологичность с самого начала была ключевой частью нашей философии, — сказал Чанг, — и P&G может вывести ее на новый уровень, интегрировав в концепцию ответственной красоты”.

Хотя в ближайшее время нет планов по значительному расширению дистрибуции в Северной Америке, международная экспансия является первоочередной задачей. “Farmacy все еще находится в начале своего пути, и мы многому научились у First Aid Beauty”, — сказал Штробель, отметив, что бизнес бренда удвоился с тех пор, как P&G купила его три года назад. “Стратегия — это умение сказать «нет», и мы хотим быть очень разборчивыми в отношении планов расширения и сознательно развивать бренды и их потенциал”.

В целом, P&G по-прежнему придерживается оптимистичного подхода к уходу за кожей. Штробель сказал, что и в Северной Америке, и в Европе наблюдается рост, что Азиатско-Тихоокеанский регион постепенно выходит из кризиса, связанного с COVID-19, и что, хотя рост в Китае несколько замедлился, он по-прежнему остается самым высоким в мире.

Компания активно добивается роста — как за счет своих старых брендов, так и за счет развития и приобретений. За последний квартал, закончившийся 30 сентября, продажи косметических средств P&G составили почти 4 миллиарда долларов, что на пять процентов больше, чем годом ранее.

Штробель не исключил новых приобретений в краткосрочной перспективе. “Вы видели, что под руководством Алекса P&G Beauty снова обрела популярность”, — сказал он. “Мы растем и всегда стремимся дополнить наше портфолио интересными брендами и предложениями. Мы ищем, ищем и ищем еще немного”.

Со своей стороны, Чанг продолжает видеть значительные возможности в сфере инди-брендов. “Я всегда смотрю на спрос и предложение, и на инди-бренды существует огромный спрос.

Есть влиятельные люди, знаменитости, домохозяйки, которые хотят продавать бренды, но есть ограниченное количество производителей, которые могут поддержать этот спрос”, — сказал он. Видение iLabs состоит в том, чтобы стать универсальным магазином для таких основателей, и Чанг сказал, что бизнес находится на подъеме, отметив, что в этом году они создали “много” брендов.

Хотя в данный момент он не работает активно ни с какими брендами за пределами iLabs, он считает, что следующая большая область возможностей для красоты будет связана с персонализацией. “Я верю, что будущее за созданием бренда, который действительно ориентирован на людей, — индивидуальная настройка”, — сказал он. “Именно к этому движется весь мир, поскольку мы все переходим на Amazon, и они точно знают, что нам нравится. Мы движемся в этом направлении”.

Подробнее читайте на сайте WWD. Com:

Обновлено: Все предложения по слияниям и поглощениям в сфере красоты на 2021 год.