По словам покупателей магазинов, продажи модной одежды восстанавливаются по мере увеличения числа прививок
Женщины, получившие прививки от COVID-19, возвращаются в специализированные магазины, готовые потратить деньги на более модную одежду, сообщили ритейлеры, посещающие межсезонные показы в Dallas Market Center и близлежащей галерее индустрии моды. “Мы начинаем замечать, что клиенты приходят к нам с друзьями”, — сказала Шерил Росс, вице-президент по разработке продуктов компании Soft Environment, которая управляет 80 магазинами, электронной коммерцией и каталогом. “Наш четвертый квартал обещает быть по-настоящему успешным”.
Недавний всплеск деловой активности привел к увеличению посещаемости обоих магазинов, поскольку покупатели стремились пополнить весенние запасы и заказать осенние товары.
Кроме того, некоторые ритейлеры заявили, что приехали в Даллас из-за того, что февральская ярмарка Coterie была практически закрыта. Торговый центр в Далласе привлек ритейлеров из 48 штатов, Мексики и Канады, став “самым посещаемым рынком за последние 10 лет”, — сказала Синди Моррис, президент и главный исполнительный директор. “Март подтвердил, что территория присутствия торговых представителей расширяется, и мы являемся национальным рынком”, — отметила она. — У нас было рекордное количество новых покупателей со всей страны, и 27 процентов из них посетили выставку впервые”.
Среди популярных трендов — брюки и джинсы с широкими штанинами, кашемировые свитера ярких оттенков и с новыми узорами, платья в несколько рядов, изысканная одежда для отдыха из тонких тканей и эффектные украшения.
Особенно выделялся текстиль с интересной поверхностью и мерцанием, в том числе парча, металлик, фольга, атлас, бархат, твид, искусственный мех и перфорированная кожа. Принты варьировались от смелых абстракций до изящных ситцевых тканей, а также полос и красок для галстуков. Некоторые поставщики поставляли товары по накладной, иногда пытаясь наладить отношения с новыми клиентами. Покупатели, как правило, рассчитывали свои возможности для покупок по сравнению с аналогичным периодом 2019 года, поскольку год пандемии был таким необычным, и большинство из них сокращали их. “Все ли покупают так же активно? Нет, но мы определенно движемся в правильном направлении”, — сказал Брэд Хьюз, чья одноименная фирма представляет около 45 высококлассных брендов в двух выставочных залах DMC. “В первый день работы на рынке у нас был рекордный день, и мы увидели более 100 заявок”.
“Это было здорово”, — вторит ему Гэри Розенблюм, директор по продажам компании Jakett, которая представлена на выставке FIG. “У меня давно не было подобной выставки”.
Независимые продавцы сообщили, что им удалось пережить год пандемии благодаря сокращению расходов и запасов, доставке товаров вручную или по согласованию с заказчиком, запуску или активизации электронной коммерции и креативному подходу к маркетингу в социальных сетях, особенно в Instagram, с помощью виртуальных показов мод с участием сотрудников магазинов.
По словам Росса, Soft Enrocourages планирует проводить показы с участием местных продавцов и другие рекламные акции в магазинах, чтобы привлечь покупателей. “Все работают очень усердно”, — сказала она. “Если мы сможем преодолеть трудности, мы увидим, что люди будут рады вернуться”.
Покупая аксессуары для курорта и весны следующего года, Росс похвалил ювелирные украшения от Julio Designs как “великолепные” и “по разумной цене”, а Joya — за “прекрасный дизайн, который служит делу и приносит пользу”.
Патти Аверса, владелица магазина Aversa For Her в Глендейле, штат Висконсин, рассказала, что клиенты, прошедшие вакцинацию, приходят с радостью, благодарные за то, что они живы и снова общаются. “Я в восторге от этого”, — сказала она. — Они все готовы снять свои спортивные штаны и надеть что-нибудь на пуговицах и молнии”.
Сократив свой бюджет на 10% по сравнению с мартом 2019 года, компания Aversa искала яркую и индивидуальную осеннюю одежду для своего магазина площадью 4000 квадратных футов, в том числе твидовые кашемировые свитера Rossopuro, куртки из текстурированной кожи Jakett, “милые” пуховики Anorak и “очень удобные” платья от Dress to Kill. “Я ищу больше цвета и индивидуальности”, — сказала она. “Мне нравится свежая гамма зелени”.
Владельцы магазина B. Prince Андреа и Безшан Долатабади из Бирмингема, штат Алабама, решили организовать быструю доставку платьев для матери невесты и сделали осеннюю покупку, которую они обычно делают в Нью-Йорке и Париже. “Свадьбы, которые были отменены, переносятся”, — отметил Безшан Долатабади. Среди них было персиковое парчовое платье длиной в три четверти от Биджио и платье без рукавов с лифом из черно-золотой парчи и черной юбкой из страусиных перьев и фольги.
Они сократили свой бюджет на 30 процентов по сравнению с 2019 годом в связи со снижением продаж в прошлом году. Партнеры бутика Wolo Памела Коттер и Энн Дэниел (Anne Daniel) сообщили, что в марте дела в магазине Dallas в университетском парке affluent пошли на поправку. “Мы чувствуем, что люди снова хотят хорошо одеваться”, — сказал Коттер.
Пара заказала в основном осенние модели, в том числе цветные бархатные топы Emily Lovelock, темно-синие камуфляжные нейлоновые брюки Cambio, джинсы с манжетами Lafayette 148 и рубашки Finley, сшитые на заказ. “Я думаю, люди уже готовы к принтам, а я обычно их не покупаю”, — говорит Нини Бехради, владелица магазина Unica в Хьюстоне. “Сейчас мой клиент действительно хочет ярких цветов”.
Она нашла “красивые” платья, юбки и топы от Go Silk и непринужденные джинсы от Paige Denim. По словам владелицы Мэри Энн Турбевилл, весенний бизнес Hill Country Outfitters, бутика повседневной женской и мужской одежды в туристическом городе Фредериксбург, штат Техас, пока находится на уровне 2019 года.
По ее словам, Фредериксбург находится в нескольких минутах езды от трех крупнейших городов Техаса и продолжает привлекать посетителей своими винодельнями и сельским образом жизни во время пандемии. “У нас были замечательные весенние каникулы”, — отметила Турбевилл. “Мы наблюдаем увеличение трафика, и у нас вот-вот начнется сезон полевых цветов”.
В соответствии со своим бюджетом на март 2019 года она приобрела несколько аксессуаров и предметов первой необходимости и завершила осеннюю покупку, в том числе “феноменальную” спортивную одежду от Bella Dahl, Nic & Zoe и Liverpool. “Наш покупатель хочет что-то удобное и не эпатажное, а модное”, — добавила покупательница Дезире Турбевиль.
Твитнуть