Патрис Луве Выводит Ральфа Лорена за рамки Пандемии

Корпорация Ralph Lauren Corp. Вернулась в режим роста и готова двигаться дальше. Теперь, когда коронавирус ослабевает на ключевых рынках, мы можем завоевать новый мир. Патрис Луве (Patrice Louvet), президент и главный исполнительный директор, рассказал WWD, что во время пандемии компания перестраивалась — сокращала расходы, сосредоточившись на своем мощном одноименном бренде, — и готова расти с позиции силы. “Ключевые элементы на месте, и теперь дело за выполнением”, — сказал Луве, отметив, что компания успешно завершила сложный год в четвертом финансовом квартале.

Выручка в четвертом финансовом квартале выросла на 1 процент до 1 доллара. 29 миллиардов долларов по сравнению с 1,27 миллиарда долларов годом ранее при 52-процентном росте цифровой коммерции. Чистый убыток за квартал, закончившийся 27 марта, сократился до $74,1 млн, или $1,01 на акцию, с $249 млн, или $3,38 годом ранее. Скорректированная прибыль на акцию составила 38 центов. Прошлогодний период включал в себя первые пару недель карантина из—за коронавируса в США — начало особенно тяжелого года для индустрии моды и всего мира. За весь год выручка Ralph Lauren упала на 28,6 процента до 4,4 миллиарда долларов, в то время как чистый убыток составил 121 доллар. 1 млн по сравнению с прибылью в 384,3 млн долларов в 2019 году.

Инвесторы проявляют осторожность. Акции компании упали на 7,1% до 121,74 доллара в четверг, в результате чего рыночная капитализация компании составила 8,9 млрд долларов. Камилла Янушевски (Camilla Yanushevsky), биржевой аналитик CFRA Research, имеет рейтинг удержания акций и говорит, что они оцениваются справедливо. Янушевский сравнил “здоровый баланс” компании с опасениями, связанными с ориентацией бренда на готовую одежду, тем, как быстро люди вернутся к работе, а также с ассортиментом оптовой и розничной торговли компании и ее присутствием в Европе.

Но, как и в случае с модой в целом, в компании происходят быстрые изменения. Еще до пандемии Ralph Lauren активно развивался, расширяя возможности цифрового взаимодействия с потребителями и продвигая свой основной бренд по более высоким ценам. Компания, которая сейчас вступает в новый финансовый год, претерпела изменения быстрее и кардинальнее, чем казалось в 2020 году. Ральф Лорен перевел парней на полностью лицензированную модель, подписал соглашение о продаже Club Monaco в следующем месяце, покинул более 200 магазинов в США. Универмаги, прекратили торговлю по сниженным ценам и перешли к сокращению продаж в дайгоу на Ральфлаурен.

Ком. Ожидается, что все это в совокупности сократит объем продаж в этом году чуть более чем на 700 миллионов долларов по сравнению с прошлым годом, что приведет к тому, что продажи в целом останутся примерно на прежнем уровне. В результате бизнес будет поддерживаться основным брендом и по более высоким ценам. Средние розничные цены на единицу продукции в компании росли 16 кварталов подряд и только в прошлом году выросли на 26 процентов. Луве отметил устойчивый рост продаж как признак силы бренда, который вместе с новыми клиентами (в прошлом году бренд привлек 4 миллиона новых клиентов в свою сеть прямых продаж) указывает на положительную динамику на ближайшие несколько лет. “Мы действительно потратили это время на перезагрузку”, — сказал генеральный директор. “Мы действительно заложили основу для устойчивого многолетнего роста. Желание наших [клиентов] совершить покупку возросло, наш ассортимент увеличился, и мы видим, что эстетика нашего бренда действительно основана на этой роскошной классике, на такой возвышенной одежде, в которой можно жить”.

Бренд также стремится вписаться в жизнь многих категорий потребителей одновременно. “У нас есть очень солидная база существующих потребителей, о которых мы глубоко заботимся, и мы хотим продолжать расширять наше портфолио”, — сказал Луве. Но особое внимание уделяется этим 4 миллионам новых пользователей бренда. “Как правило, у этих новых потребителей больше размер корзины, выше прибыль с точки зрения валовой прибыли, и они моложе, так что это действительно захватывающий профиль”, — сказал Луве. Ralph Lauren также стремится расширяться географически и по категориям — генеральный директор указал на возможности для расширения в сфере товаров для дома, верхней одежды и кроссовок, — а также в цифровом формате.

Теперь, когда вакцина позволила многим потребителям снова выходить на улицу и совершать покупки, компания стремится сохранить значительные успехи, достигнутые в Интернете, одновременно стимулируя рост бизнеса в магазинах. “Повсюду стоит вопрос: ”Сможете ли вы вырастить и то, и другое одновременно?» — сказал Луве, добавив, что пока еще рано говорить об этом, но компания воодушевлена достигнутым прогрессом. И Ralph Lauren продолжает продвигаться вперед. “У нас есть все необходимое, чтобы инвестировать в цифровые технологии, в маркетинг, в открытие новых магазинов”, — сказал Луве, добавив, что консервативный подход компании к балансу оправдал себя во время кризиса в прошлом году.

Ralph Lauren завершил год с капиталом в 2,8 миллиарда долларов наличными и инвестициями, а также с общим долгом в 1,6 миллиарда долларов. “Мы вышли из кризиса с достаточным потенциалом, чтобы инвестировать в эти направления роста”, — сказал Луве. “Мы рассматриваем наш бренд как нечто большее, чем наш бизнес”.

Действительно, этот человек сам видит, как меняется рынок. Ральф Лорен, исполнительный председатель и креативный директор, сказал: “Это был год серьезных испытаний и размышлений — как для нашей компании, так и для сообществ по всему миру.

Для нас это стало напоминанием о том, как важно оставаться верными нашему основному видению, основанному на идеях безвременья и аутентичности, и в то же время использовать новые способы общения с людьми. По мере того, как мы начинаем приходить в себя после года, отмеченного болью и разделением, мы верим, что роскошь, за которую мы ратуем, — всеохватывающая и отмеченная духом единения, оптимизма и любви, — это то, чего жаждут люди”.

Подробнее от WWD:

Концепция Хосе Невеса в области Сетевого Ритейла обретает Форму

Victoria’s Secret «Одинокая жизнь»

Продажи на TJX растут, а скидки продолжают набирать обороты