Паоло Де Чезаре рассказывает о Фризе, Лондоне, и своих планах на матчи Fashion

ЛОНДОН. Он занимает руководящую должность в Matchesfashion меньше полугода, но Паоло Де Чезаре уже многое понял о британской столице. “В Лондоне, если в вас нет искры, вы умираете”, — сказал Де Чезаре, который присоединился к ритейлеру осенью и который совсем недавно был главным исполнительным директором Printemps.

С тех пор он пускает искры творчества и бизнеса, положив конец “игре со скидками”., уделение большего внимания креативности и британскому стилю предложения, а также обеспечение того, чтобы кураторство и точка зрения Matchesfashion проявлялись как в виртуальных, так и в физических магазинах. Пока что его стратегия, похоже, работает.

Выручка по полной цене в четвертом квартале 2021 года выросла на 25% по сравнению с 2020 годом и на 41% по сравнению с 2019 годом. В США продажи по полной цене были особенно высокими, увеличившись на 40% за три месяца до 31 декабря. Общий рост в США был двузначным по сравнению с 2020 годом. Бренд Raey, созданный командой Matchesfashion, за три месяца утроил свою выручку по сравнению с предыдущим годом и неизменно входит в пятерку самых продаваемых брендов магазина. Продажи праздничной одежды в четвертом квартале выросли на 45%, при этом активно распродавались дорогостоящие товары, такие как туфли на каблуках crystal kitten от Prada, которые продаются в розницу по цене 1080 фунтов стерлингов. Впечатляющие результаты контрастируют с последними результатами, опубликованными Matchesfashion на сайте Companies House в ноябре прошлого года, за год, закончившийся 31 января 2021 года, задолго до прихода Де Чезаре.

Как сообщалось, выручка компании снизилась на 9% до 392,1 млн фунтов стерлингов за год, закончившийся 31 января 2021 года. Убытки увеличились с 5,9 млн фунтов стерлингов до 36,6 млн фунтов стерлингов. Компания обвинила карантин из-за COVID-19 в 2020 году в снижении спроса на официальную, вечернюю, свадебную одежду и одежду для отдыха, на которые обычно приходится большая часть бизнеса. Это был трудный год, поскольку Matchesfashion также досрочно попрощалась с бывшим генеральным директором Аджаем Каваном, который неожиданно уволился из компании всего через 12 месяцев работы.

Теперь, когда физические магазины полностью открылись, ограничения, связанные с COVID-19, сняты, а на повестке дня снова значатся важные события, Де Чезаре полон оптимизма. Он сказал, что испытывает “эйфорию”, вернувшись в физический офис, общаясь с коллегами, общаясь с брендами и “снова выстраивая физические отношения с клиентами”.

Matchesfashion снова в режиме путешествий и общения и вернется в Лос-Анджелес на фестиваль Frieze, который пройдет с 17 по 20 февраля.

В своей резиденции в Беверли-Хиллз он проведет недельную серию мероприятий, а также инсталляцию на художественной ярмарке под названием “Создатели новой истории”.

В рамках мероприятия ритейлер организует коктейль с Александром Маккуином, на котором выступит французская художница Соко, ланч, посвященный месяцу истории чернокожих, который совместно ведет Леманн Мопен, и подкаст “Голоса с Фриза”, посвященный новинкам на арт-сцене Лос-Анджелеса.

Выставка Matches в Лос-Анджелесе продлится с 12 по 18 февраля. Инсталляция ритейлера на выставке представляет собой галерейное пространство, заполненное сосудами 12 современных и начинающих художников. Пространство было создано в сотрудничестве с Александром Мэем, основателем и креативным директором платформы дизайна и искусства Sized.

В прошлом году Matchesfashion была в Дохе на мероприятии Fashion Trust Arabia, которое она поддерживает с момента своего основания, а также планирует провести мероприятия на своей территории во время Недели моды в Лондоне в конце этого месяца. В магазине появится Silo, ресторан с нулевым уровнем отходов, где подают экологически чистые блюда. Во время интервью, проведенного в его угловом офисе в The Shard в Лондоне, Де Чезаре сказал, что его видение ритейлера ясно. Он хочет, чтобы Matchesfashion “владел креативным сегментом роскоши”, был “более модным, более сексуальным” и уверенным в своем выборе и покупке.

Он также хочет, чтобы это было место с высокой ценой, где “меньше покупателей, но лучше”, и чтобы они покупали “ради качества, а не ради рекламных предложений».

Де Чезаре отметил, что крупнейшие клиенты ритейлера тратят около 20 000 фунтов стерлингов в год, и на их долю приходится от 20 до 30 процентов бизнеса. Де Чезаре рассматривает Matchesfashion как направление для широкого спектра брендов, от имен с многомиллиардным оборотом, таких как Gucci, до отечественных производителей “креативной роскоши”, таких как Roksanda, Erdem и the Vampire’s Wife.

Ассортимент товаров Matchesfashion также меняется. Генеральный директор сказал, что хотел бы, чтобы у ритейлера было на складе от 500 до 700 брендов, а количество покупок увеличивалось. “В прошлом мы покупали слишком ”тонкие» продукты и были ограничены в том, что предлагали», — сказал он, добавив, что компания будет стремиться предложить более полную картину бренда с более значительным предложением.

Отвечая на вопрос о влиянии Brexit, Де Чезаре сказал, что проблемы были постоянными, дорогостоящими и отнимали много времени. Компания перевозит товары из Европы (где производится основная часть коллекций) в Великобританию, а затем отправляет их покупателям по всему миру.

Он сказал, что Matchesfashion работает над тем, чтобы сгладить проблемы, вызванные выходом Великобритании из Европейского союза в прошлом году. Де Чезаре, который провел большую часть своей карьеры в компании Procter &амп, играть в азартные игры, является, вероятно, самым известным за обширной многолетней реконструкции «Весна священная»‘ Бульвар Осман флагмана.

Отвечая на вопрос о том, как он сам перешел от розничной торговли в Printemps к многоканальному онлайн-магазину Matchesfashion, Де Чезаре сказал, что он находит онлайн освежающим. “В цифровом мире гораздо больше возможностей и энергии. У него нет ограничений, присущих физическому магазину, где вы ограничены географическим охватом и скоростью, с которой вы можете продвигать бренд.

В магазине требуется время, чтобы создать физическое пространство для бренда, в то время как онлайн — на это уходит всего шесть недель”, — сказал он. Де Чезаре добавил, что возможность познакомиться с покупателем не имеет себе равных. “Мы так хорошо узнаем их и их жизненный путь, что можем многое адаптировать и курировать. — сказал он, — диалог работает в обоих направлениях. “Нам очень повезло.

Мы находимся в Лондоне, и у нас есть клиент, который подталкивает нас, заставляет быть креативными, неожиданными и энергичными. Все новые творцы родом отсюда”, — сказал он.