Pandora представила цели экономического роста и дорожную карту по изменению климата

ПАРИЖ — Pandora планирует вновь подняться на новый уровень. Датская ювелирная фирма, известная своими ювелирными изделиями, представила подробную дорожную карту своей новой стратегии роста, получившей название Phoenix. Ее новые амбиции включают удвоение выручки в США и утроение продаж в Китае по сравнению с показателями 2019 года за счет повышения конверсии основных продуктовых линеек, отчасти благодаря большему вниманию к персонализации и цифровым технологиям, а также за счет привлечения молодых потребителей. “У нас есть огромные неиспользованные возможности в нашем существующем основном бизнесе, и они будут способствовать долгосрочному устойчивому и прибыльному росту”, — заявил президент и главный исполнительный директор Pandora Александр Лацик в преддверии Дня рынков капитала компании во вторник. “Наша цель — стать крупнейшим и наиболее востребованным брендом на рынке недорогих ювелирных изделий.

И у нас есть прочная основа для достижения этой цели”.

Компания нацелена на ежегодный рост производства органической продукции на уровне 5-7% в период с 2021 по 2023 год и рентабельность по EBIT на уровне 25-27% к 2023 году, то есть увеличение на 2-3 процентных пункта. Компания Pandora завершила свой предыдущий двухлетний план реструктуризации в мае и в последние месяцы возобновила рост.

Как сообщалось, выручка компании за второй квартал выросла на 84% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и на 13% по сравнению с трехмесячным периодом 2019 года, что побудило компанию повысить свои прогнозы на год. Во время онлайн-мероприятия для инвесторов финансовый директор Андерс Бойер подчеркнул, что, если все новые инициативы компании окажутся успешными, она сможет добиться более высоких показателей продаж, чем предполагалось по самым скромным оценкам, и по-прежнему видит множество возможностей для дальнейшего роста. “Когда мы начали разрабатывать эту стратегию, быстро стало ясно, что у нас больше возможностей для роста, чем мы могли бы использовать”, — сказал он инвесторам и аналитикам. “Очевидно, что это вопрос приоритетов”, — сказал он, пояснив, что долгосрочные возможности для компании включают расширение на таких рынках, как Индия и Япония, а также потенциальную деятельность по слияниям и поглощениям. “Мы находимся только в начале пути роста, на который вступаем”.

Рынок с удовлетворением воспринял заявления компании, в результате чего акции Pandora выросли на 6,8% во вторник и закрылись на отметке 855 датских крон.

Тем не менее, некоторые аналитики призвали к осторожности. “Pandora продемонстрировала впечатляющую устойчивость в сложных экономических условиях, связанных с COVID-19, благодаря здоровому развитию каналов электронной коммерции. С этого момента мы рассматриваем его путь к положительному росту выручки как более сложный, и мы по-прежнему проявляем осторожность на пути к устойчивому росту розничных продаж”, — сказал Пирал Дадхания, аналитик RBC по предметам роскоши, в аналитической записке перед мероприятием. “Более простые решения в рамках программы реструктуризации, такие как экономия средств, закрытие нескольких убыточных магазинов, рационализация ассортимента, разработка нового бренда и концепции магазина, а также увеличение расходов на маркетинг, в основном были приняты и находятся на ранних стадиях внедрения.

Мы придерживаемся нашего мнения, что маржа Pandora может оказаться под давлением при неизменном или отрицательном розничном доходе”.

Помимо ориентации на прибыль в США, крупнейшем рынке Pandora, и Китае, где компания изо всех сил пытается дифференцировать свое позиционирование, привлечение молодых потребителей, особенно поколения Z и миллениалов, станет ключевой частью новой стратегии. В преддверии важного сезона отпусков бренд обновит линейку Pandora Me, ориентированную на поколение Z, например, запустив ее в социальных сетях и сотрудничая с музыкантами и художниками. “Мы будем говорить на их языке на тех каналах, которыми они пользуются”, — сказала директор по маркетингу Карла Люни.

Компания обратила внимание на оценки Bain и Altagamma, согласно которым, по прогнозам, доля потребителей поколения Z и миллениумов в мировом потреблении предметов роскоши к 2026 году составит 60 процентов по сравнению с 39 процентами в 2019 году. Учитывая это, Pandora считает, что франшиза Me может стать новой опорой, предлагая возможности, выходящие за рамки ключевого бизнеса Pandora Moments, основанного на коллекционных брелоках, на долю которых приходится около 70 процентов продаж.

Существует также линейка бриллиантов Pandora Brilliance lab, которая в настоящее время опробована в Великобритании. В нем говорится, что с мая компания еще не приняла решение о глобальном внедрении. Чтобы повысить лояльность и улучшить персонализированные услуги, компания будет опираться на опыт своего цифрового центра, созданного в Копенгагене в прошлом году, используя искусственный интеллект для предоставления персонализированных коммуникаций потребителям и улучшая свои онлайн-интерфейсы, ориентированные на потребителя. Здесь уже достигнут определенный прогресс. “Наш коэффициент конверсии за последние две недели вырос более чем вдвое по сравнению с 2019 годом”, — сказал Дэвид Уолмсли, директор по цифровым технологиям.

В следующем году будет введена новая глобальная программа лояльности, вслед за внедрением местной программы в Китае этой весной, а также услуги по работе с клиентами через WeChat, которые позволят сотрудникам магазинов напрямую общаться со своими покупателями. “Это отличная учебная база для глобальной платформы, которую мы планируем запустить в 2022 году”, — сказал Уолмсли. В настоящее время разрабатывается новая концепция магазина, три магазина будут открыты в последнем квартале этого года, а несколько — в первом квартале следующего, первая волна открытий пройдет в Китае и Европе, а затем они появятся в США. В общей сложности на ближайшие два года запланировано открытие от 100 до 150 бутиков в рамках новой концепции.

Они разработаны таким образом, чтобы объединить цифровые и физические элементы, например, предоставляя сотрудникам магазина доступ к предпочтениям покупателей при входе в магазин. Другим ключевым элементом плана Phoenix является увеличение производственных мощностей примерно на 60%, инвестирование 1 миллиарда датских крон, или 158,7 миллиона долларов по текущему курсу, для обеспечения будущих поставок.

Большая часть новых мощностей будет приходиться на предприятие, которое будет построено во Вьетнаме, для которого фирма находится в процессе выбора площадки, которая будет утверждена в начале следующего года. Планируется, что первая очередь нового завода будет введена в эксплуатацию в конце 2024 года, а с 2026 года планируется выпускать 60 миллионов изделий в год.

Остальные мощности будут увеличены за счет существующих мощностей фирмы в Таиланде. Новая программа также включает в себя ряд инициатив в области устойчивого развития, которые Pandora позиционирует как “самые амбициозные в ювелирной индустрии на сегодняшний день». ”Компания взяла на себя обязательство к 2030 году вдвое сократить выбросы парниковых газов по сравнению с базовым уровнем 2019 года в рамках своей деятельности и цепочки создания стоимости, а к 2040 году намерена стать компанией с нулевым выбросом углекислого газа.

Среди других заявлений компания сообщила, что увеличит свою программу обратного выкупа акций, объявленную 17 августа, чтобы выкупить акции на общую максимальную сумму в 3,5 миллиарда датских крон, или 555 долларов. 2 млн по сравнению с ранее объявленными 0,5 млрд датских крон, или 79,3 млн долларов. Этот шаг направлен на увеличение объема денежных средств, распределяемых акционерам, и будет завершен к февралю. 4, 2022.