Основательница LoveShackFancy Ребекка Хессел Коэн Только начинает свою Работу

Может ли LoveShackFancy стать следующим брендом американской моды стоимостью в миллиард долларов?

Основательница Ребекка Хессел Коэн и ее муж и деловой партнер Тодд Коэн надеются на это. Всего за восемь лет компания добилась заметного роста. Бывший редактор Cosmopolitan Хессел Коэн сделала рассказывание историй центральным элементом своей коллекции Laura Ashley-by-way-of-Hamptons-beach cottage, состоящей из мини-юбок в цветочек, кружевных платьев со вставками, трикотажа в винтажном стиле, резинок для волос с принтом, чехлов для телефонов и многого другого — начиная с игривого названия. “Когда я начала вручную красить платья на заднем дворе дома моей мамы, я перебрала все возможные названия брендов”, — рассказывает Хессел Коэн, чья мать была редактором журнала Seventeen. “Тогда мы придумали LoveShackFancy, который представляет собой сочетание фантазии с веселой, непринужденной прохладой.

Потому что у нашей девушки, даже когда она в самом красивом тюлевом платье, волосы растрепаны, а на платье немного травы и грязи”.

Хотя Хессель Коэн, выросшая в Нью-Йорке, носила много черного, в конце концов она нашла в себе романтика. “Я большой любитель винтажного текстиля, мне нравятся старинные французские ткани 19-го века, красивые старинные ситцевые ткани, различные сочетания”, — говорит она о своем вдохновении. “Многие наши работы расписаны вручную. Каждый цветок состоит из сотен компонентов.. мы создаем обширную библиотеку.

А принты неподвластны времени.”

Бренд предлагает одежду в стиле «мама и я», предметы домашнего декора и сотрудничает в области спортивной одежды и аксессуаров с Beach Riot, Hurley, Superga и другими. “Это современный стиль для женщин, а для молодых девушек мы являемся дизайнерским брендом для них”, — сказала она. “Даже если миллионы людей будут копировать наши мини-юбки, в конце концов, они действительно захотят носить бренд LoveShackFancy. Они верят в более широкое сообщество, честолюбивый образ жизни и веселье”.

LoveShackFancy продается через оптовых партнеров, включая Nordstrom и Net-a-porter, через собственный сайт электронной коммерции и в 10 специализированных магазинах, которые продолжали открываться на протяжении всей пандемии. Коконат-Гроув, штат Флорида, открылся только на прошлой неделе, а на очереди Чарльстон, Южная Каролина, Гринвич, Коннектикут, Хьюстон и Нэшвилл. “Я нахожу связь, а Тодд — торговые площади”, — сказал Хессел Коэн. “Как только мы анонсируем какой-либо магазин, всегда появляются комментарии и отзывы покупателей, которые просят нас открыть его в их районе”.

“Мы увидели возможности и арендную плату, которые были более выгодными на рынках, на которые мы хотели выйти, и вакансии, которые открывались и имели смысл”, — сказал Коэн, девелопер недвижимости, который является исполнительным председателем бренда. “Мы обращаемся к нашим данным от партнеров по электронной коммерции и оптовой торговле, а также от партнеров-партнеров по сотрудничеству, которые иногда не так очевидны. Наш магазин в Коконат Гроув выглядит так, как будто он существует уже 40 лет.

Нам нравится, чтобы люди в местном сообществе чувствовали себя комфортно, поэтому мы уделяем внимание деталям и привлекаем их с точки зрения дизайна и активации”.

Любимая игра поколения Z, LoveShackFancy стала популярной этой осенью, когда TikTok был наводнен короткими видеороликами о том, как будущие сестры из женского сообщества Университета Алабамы выкладывают свои “модные” наряды и рассказывают о бренде. “Когда я впервые увидел это, я сказал никому это не показывать, потому что не хотел, чтобы меня засекретили”, — сказал Хессел Коэн, который по-прежнему занимается большинством социальных сетей бренда. “Но моя первоначальная первая реакция часто оказывается не моей реакцией, когда я немного размышляю над этим. Я понял, что это так вдохновляет, что совершенно новая возрастная группа и клиенты, с которыми мы не так часто общаемся напрямую, как в социальных сетях, настолько увлечены брендом”.

Хэштег #loveshackfancy на TikTok просмотрели более 65 миллионов раз, и ажиотаж вокруг мини-юбок с оборками не прекращается. “В целом наш бизнес вырос на 100% по сравнению с прошлым годом, и мы наблюдаем значительный рост по всем трем каналам.

Оптовая торговля, электронная коммерция и магазины стали невероятными. А наш бизнес — это треть, треть, треть”, — заявила Стейси Лилиен, президент LoveShackFancy, отказавшись делиться доходами. В нью-йоркском бренде работают 150 человек, 75 из которых занимают корпоративные должности. Именно из-за своего быстрого роста LoveShackFancy в этом году получила награду WWD за лучшую модную компанию Small Cap в номинации «Small Cap». После Bama Rush компания LoveShackFancy укрепила репутацию колледжа, недавно открыв в кампусе Университета Майами автомат по продаже фирменных аксессуаров и пригласив студентов из близлежащих школ на специальную вечеринку в честь открытия нового магазина Coconut Grove. “Мы проводим обширную программу подарков, но эволюция Bama Rush на TikTok открыла новый круг влиятельных людей, которые не всегда были в центре нашего внимания”, — сказал Лиам Маккессар, старший директор по маркетингу. “За последние шесть месяцев мы отошли от более традиционных для Instagram авторитетов, с которыми общается каждый бренд, к привлечению другой аудитории на TikTok и расширению нашей сети таким образом. ..Мероприятия в нашем магазине всегда проходят на высшем уровне, так что приглашать девушек в эту среду — это немного другое дело. Я не думаю, что каждый бренд распространяет приглашения так, как мы”, — сказал он, добавив, что LoveShackFancy house в Саг-Харборе, штат Нью-Йорк, в течение лета также принимал у себя нескольких постоянных пользователей TikTok для создания контента и проведения вечеринок.

Популярность LoveShackFancy быстро растет. “В ближайшие 10 месяцев мы планируем открыть от шести до восьми магазинов и планируем охватить множество новых категорий. В этом году это солнцезащитные очки и спортивная одежда, и мы также ведем переговоры о создании бренда beauty”, — сказала Лилиен. “Мы хотим сделать гораздо больше: сумки, обувь, небольшие изделия из кожи, сувениры”.

“Наши девушки хотят, чтобы у них было все, что они любят, в стиле LoveShackFancy, от косметического крема для лица до ресторана для вечеринок”, — говорит Хессел Коэн. “Мы говорим о сотрудничестве с отелями в более широком смысле, о более стильном образе жизни и о гораздо большем ассортименте для молодых девушек и студенток колледжа.

Иметь свой бизнес по производству одежды — это невероятно, но во всем остальном, что с этим связано, у нас так много возможностей”.

Лилиен придерживается стратегического подхода к ценообразованию. “При разработке мерчендайзинга мы ориентируемся на пирамиду и следим за тем, чтобы у нас были товары первой необходимости, основные и люксовые, поэтому мы думаем о покупках для разных девушек”, — сказала она. “Начальная цена топа или юбки составляет 225 долларов, базовая — от 395 до 495 долларов, затем у нас есть клиент класса люкс, который, как мы рады видеть, делает покупки и хочет приодеться. Мы действительно хорошо продаем платья за 1295 долларов”.

Свадебная коллекция LoveShackFancy стоимостью от 1995 до 2500 долларов составляет всего 2 процента от общего объема продаж. “Но у нас есть так много разных вариантов белых платьев, которые она наденет на вечеринку, девичник или репетицию ужина”, — рассказала Лилиен о призыве к особым случаям. “Или она наденет наши традиционные наряды и выйдет замуж на пляже”.

До недавнего появления teen TikTok среднестатистический пользователь был в возрасте от 25 до 45 лет. “Сейчас его используют в самых разных направлениях, в том числе и в возрасте старше 40 лет”, — сказал Коэн. “Речь идет о том, чтобы охватить все возрастные и демографические группы”, — добавил Хессел Коэн, отметив, что недавнее сотрудничество бренда с Target стало хорошим знакомством для новых клиентов. “В каждом из нас есть немного влюбленности”, — сказала она, объяснив, что название также напоминает песню B52 1989 года «Love Shack”.

“Я слушал его все время, пока рос…В некотором смысле он преобразующий, и я надеюсь, что именно таким является бренд. Одежда — это просто средство передачи этой энергии, этого мира, этого увлечения любовью”.