Основатель Vans Пол Ван Дорен скончался в возрасте 90 лет

Всего через несколько дней после публикации своей книги “Аутентичный: мемуары основателя Vans” Пол Ван Дорен скончался в возрасте 90 лет. Родившийся в Рэндольфе, штат Массачусетс, в эпоху депрессии, он переехал в солнечную Южную Калифорнию в 1960-х годах, где основал обувную империю для шахматной доски, которая использовала мощь культуры катания на коньках и серфинга, чтобы стать мировым лидером в области уличной одежды — с небольшой помощью культового голливудского фильма “Быстрые времена в школе Риджмонт” и актер Шон Пенн, который появился на экране в классических кроссовках Vans checkboard slip-on, что привело к резкому росту его популярности. VF Corp.

Компания приобрела Vans в 2004 году за 396 миллионов долларов и увеличила годовой доход до 2 с лишним миллиардов долларов. Но в глубине души бренд всегда был семейным бизнесом. В 1966 году Ван Дорен, его брат Джеймс и их партнеры Гордон К. Ли и Серж Делия открыли первый магазин Vans под названием Van Doren Rubber Company в Анахайме, штат Калифорния. Компания производила обувь и продавала ее напрямую населению, а на первой коробке с обувью был слоган “Парусиновая обувь для всей семьи” от House of Vans, когда парусиновые кроссовки на резиновой вафельной подошве стоили от 2,29 до 4,49 долларов.

Дети школьного возраста Ван Дорен распространяли рекламные листовки, рассказывающие об открытии, и работали в первых магазинах — и по сей день семья Ван Дорен продолжает работать в Vans. Сын Пола Стив Ван Дорен является вице-президентом Vans по организации мероприятий и рекламных акций, внучка Кристи Ван Дорен — старший директор Vans по маркетингу в Северной Америке, внучка Дженни Баттист — менеджер по мерчандайзингу в Северной и Южной Америке, а дочь Шерил Ван Дорен — вице-президент по персоналу. “Пол был не просто предпринимателем, он был новатором.

Компания Van Doren Rubber Company стала кульминацией многолетних экспериментов и напряженной работы в обувной промышленности”, — говорится в заявлении Vans company. “Как и Пол, с первого дня работы компания Vans была исключительно инновационной. Когда открылся первый магазин Vans, в нем не было отдельных розничных магазинов, торгующих только кроссовками.

Смелые эксперименты Пола в области дизайна, дистрибуции и маркетинга, а также его умение работать с цифрами и гениальная эффективность превратили семейный обувной бизнес Пола в историю успеха по всей Америке.”

На протяжении многих лет Ван Дорен и Vans вдохновляли бесчисленных предпринимателей в Южной Калифорнии и за ее пределами, в том числе Умберто Леона, который вырос вместе с брендом и в конечном итоге стал сотрудничать с Opening Ceremony и Kenzo. “Я вырос без особых денег в Хайленд-парке, в квартире с одной спальней на пятерых человек, но каким-то образом моей сестре удалось собрать небольшую коллекцию из 12 пар кроссовок Vans, которые до сих пор лежат в коробках”, — рассказал Леон о том, как Vans стал его первым настоящим знакомством с любовью к бренду в качестве сотрудника Social. малыш. “Я всегда завидовала ей, и в какой-то момент размер моей ноги стал ее размером, и это стало золотой жилой”.

“Vans были модной мантрой”, — говорит Жаннин Брейден, давняя владелица бутика Fred Segal Flair, у которой теперь есть собственный современный женский бренд Le Superbe, вспоминая, как она изготавливала керамическую обувь Vans на уроках рисования, будучи студенткой средней школы Марка Твена в Венеции, Калифорния. “У некоторых людей есть саундтрек к их жизни. А у некоторых из нас есть ”единственный трек», без шуток», — сказала она, имея в виду все пары парусиновых фургонов Authentic, Era и Old Skools, которыми она владела на протяжении многих лет. “Мой кавалер на выпускном балу надел ”Вэнс» к своему смокингу, и мой сын сделал то же самое».

Пол Ван Дорен, бросивший школу, но обладавший природным талантом к цифрам и эффективности, так хорошо справился с оптимизацией конвейерного производства кроссовок в Randy’s Rubber Company East в Рэндольфе, штат Массачусетс, что руководство направило его в Randy’s West в Гарден-Гроув, Калифорния, где он был третьим по счету.-крупнейшему производителю обуви в США, чтобы придать ей форму, что он и сделал.

Многие культовые бренды Южной Калифорнии были созданы на стыке моды, серфинга и скейтбординга — и Ван Дорену эта идея пришла в голову еще до того, как он основал Vans. Летом 1964 года, стремясь повысить узнаваемость бренда Randy’s, он открыл стенд на Открытом чемпионате США по серфингу.

Там Пол познакомился с легендарным гавайским серфером Дюком Каханамоку, восхитился его футболкой aloha и предложил сшить ему пару кроссовок в тон. Когда у Дюка появилась обувь, бренд впервые почувствовал признание серфингистов. (В настоящее время Vans является титульным спонсором Открытого чемпионата США по серфингу, который возобновится в этом году после отмены в 2020 году из-за пандемии. )

После спора с руководством Рэнди Пол начал действовать самостоятельно, получив от Делии инвестиции в размере 250 000 долларов и намереваясь производить обувь и продавать ее прямо на фабрике в Анахайме, штат Калифорния.

Родители его жены, шурин, братья, сын и дочери работали на стройке, красили и помогали устанавливать оборудование и производственные помещения. Когда пришло время открывать магазин, он привлек своих детей школьного возраста к распространению листовок по соседству.

Фирменные вафельные подошвы Vans на самом деле появились из-за одного недостатка. Оригинальная резиновая подошва с ромбовидным рисунком трескалась на подушечке стопы уже после непродолжительного использования. В итоге фабрика разработала более плотную подошву с вафельным рисунком, которая стала визитной карточкой бренда, и добавила сцепления для скейтбордистов, которые впоследствии стали первыми, кто оказал влияние на бренд. Ван Дорен любил повторять, что он создает компанию, ориентированную на людей, а не на производство обуви.

И некоторые из его довольно неортодоксальных взглядов на бизнес включали в себя рассылку резюме во время собеседований при приеме на работу. “Мне было наплевать на резюме, меня волновал человек. Если бы человек был прав, резюме было бы в порядке. Если бы этот человек не был таким, возможно, в резюме было бы указано, что он замечательный”, — сказал он во время недавнего интервью о своих мемуарах. “Самое сложное в этой отрасли — отличить парня, которому не все равно, от парня, которому действительно не все равно”.

В процессе работы он извлек уроки, которые помогли ему лучше понять природу человека. Когда Vans открыла свой первый розничный магазин на территории завода, Ван Дорен забыл внести наличные в кассу. “Это было так глупо”, — вспоминал он, говоря, что, поскольку он не мог внести сдачу, ему пришлось положиться на систему скидок. “В тот первый день мы продали около 22 пар обуви, и самое замечательное, что каждый человек вернулся и заплатил.

Относитесь к людям так, как вы хотели бы, чтобы относились к вам”.

Кастомизация с самого начала была отличительной чертой бренда: компания Vans создавала индивидуальные фасоны, соответствующие женским платьям и цветам школьной команды, продавала покупателям двухцветную обувь или даже один ботинок. “Лучшие учителя в искусстве розничной торговли — это сами покупатели”, — написал Ван Дорен в своей книге, отметив, что завод на месте (сейчас Vans производят за рубежом) позволяет им быстро адаптироваться к новым условиям. Общение как с мамами, так и с детьми с самого начала было ключевым фактором продаж.

И средняя школа Хантингтон-Бич имела некоторое отношение к созданию культового рисунка шахматной доски. “Мы увидели, что дети рисуют шахматные доски на резиновой полоске обуви, затем мы напечатали их на резине, а затем на холсте”, — сказал Стив Ван Дорен в недавнем интервью. “Вот как это получилось: мы просто следили за тем, как клиенты ведут нас к успеху”. (Бренд также запустил ежегодный школьный конкурс «Культура на заказ», в рамках которого пожертвовал более 1 миллиона долларов на программы художественного образования).

Когда Пол Ван Дорен посетил Олимпийские игры в Мюнхене в 1972 году, он впервые почувствовал, насколько большим может быть рынок кроссовок, а также маркетинговый потенциал сотрудничества со спортсменами, когда Марк Спитц завоевал свою седьмую золотую медаль и помахал толпе парой кроссовок Adidas. Ближе к дому скейтеры превратились в «племя Вэнсов».

Им нравились «Вэнсы», потому что они чувствовали доску под ногами, резиновые подошвы не липли и были достаточно прочными. И если обувь на их основной ноге изнашивалась быстрее, «Вэнс» продавал им одноразовую замену. Увидев возможность сотрудничества со своими клиентами из Догтауна и Z-Boys, Пол пригласил Стейси Перальту и Тони Алву в округ Ориндж, чтобы обсудить дизайн обуви и получить несколько бесплатных кроссовок, в итоге сформировав команду Vans skate team, которая переросла в команду Vans surf team и команду Vans BMX team. Эти смельчаки воплотили в себе яростный индивидуализм бренда, выраженный в его слогане “Off the Wall”, и помогли Vans выйти за рамки рынка кроссовок. (За прошедшие годы компания Vans открыла несколько скейт-парков по всей стране, и Альва рассказывает аудиоверсию книги Ван Дорена “Аутентичный”.)