Новая восходящая звезда Скандинавии: компания Holzweiler из Осло

ЛОНДОН — Семейная торговая марка Holzweiler, базирующаяся в Осло, до начала пандемии демонстрировала устойчивый рост. Поступало все больше запросов от международных покупателей, и компания смогла инвестировать в новых сотрудников, улучшение складских помещений и ИТ. Продуманный дизайн и любовь к природе придали новую динамику Неделе моды в Копенгагене, где компания проводит свои сезонные показы на подиумах. Но когда COVID-19 начал распространяться по Европе, Holzweiler столкнулась с теми же проблемами, что и ее коллеги в мире дизайна: розничные продавцы отказывались от заказов, возникали задержки с производством, и все пять ее торговых точек по всей Норвегии закрылись.

Но бренд не только сохранял динамику на протяжении всего 2020 года, но и продемонстрировал значительный рост по всем своим каналам. Оптовая торговля выросла на 49%, чистая прибыль от собственной электронной коммерции бренда выросла на 176%, в то время как розничный бизнес в Норвегии вырос на 38%, чему способствовало замедление роста числа поездок и рост местного туризма.

В 2021 году ситуация также улучшится: международные покупатели отметили цифровую презентацию бренда на Неделе моды в Копенгагене, которая состоялась в начале этого месяца. Объем оптовых заказов вырос на 89% по сравнению с 2020 годом. В разработке находятся новые категории обуви и ювелирных изделий, а также концептуальное пространство в Осло, где владельцы бренда смогут воплотить в жизнь давнюю мечту — заняться ресторанным бизнесом и создать в Хольцвайлере стиль жизни, дополняющий моду. Они утверждают, что их успех зависит от концентрации усилий и снижения ожиданий.

Они сократили число розничных продавцов, с которыми сотрудничали, чтобы сосредоточиться на “более глубоком сотрудничестве” и стратегических связях на рынках, которые проявляли большой интерес к утилитарной одежде и модным пуховикам бренда, включая Великобританию, Китай и Японию. “Для нас было очень хорошо, что мы не смогли добиться роста [оптовых продаж], который, как мы ожидали, должен был произойти осенью 2020 года”, — сказал Андреас Хольцвайлер, основавший лейбл вместе со своей сестрой Сьюзен и женой Марией Скаппель Хольцвайлер. “Затем мы наняли нового партнера в Великобритании для наших международных продаж. Возможно, это было странное время для работы, но мне казалось правильным работать с кем-то более опытным, кто действительно верил в бренд даже в такой сложной ситуации”, — добавил он.

Счета в крупных розничных сетях в Великобритании и Азии обеспечат прогнозируемый рост на 12 миллионов евро в 2021 году. Хольцвайлер также сказал, что карантин помог его команде лучше взаимодействовать с покупателями. “Благодаря нашему цифровому шоу-руму мы действительно нашли время привлечь их внимание, потому что они работали дома, а не бегали с показа на показ и с недели моды на неделю”, — сказал Хольцвайлер, признавая, что одежда для отдыха, уютный трикотаж и пуховики бренда соответствуют настроению момента.

Но бренд также совершенствует свои коллекции, чтобы они оставались актуальными и тогда, когда мир откроется перед покупателями и у них снова появится желание модно одеваться. Осенняя коллекция 2021 года была представлена в цифровом формате во время Недели моды в Копенгагене, и бренд сочетал трикотаж в сдержанных тонах и верхнюю одежду-кокон с парками из глянцевой кожи, свободным кроем и серией более экспериментальных пуховиков в деконструкции, которые получили высокую оценку розничных продавцов. “В этом сезоне Holzweiler были невероятно сильны, в частности, более женственная эстетика, которую они продемонстрировали, стала настоящим стержнем бренда, и на это было интересно смотреть.

Было приятно видеть, что в сочетании с неформальными и официальными образами, в конечном итоге, потребители положительно отреагируют на это”, — сказала Поппи Ломакс, менеджер по закупкам женской и детской одежды Harrods. Бренд также прилагает больше усилий к тому, чтобы наладить коммуникацию, и углубляется в поиск цели, стоящей за каждой из его инициатив. “Мы должны сосредоточиться и спросить себя: «Почему мы делаем те или иные вещи?’ Многие вещи вы делаете потому, что от вас этого ожидают, например, проводите масштабные шоу или сотрудничаете с определенными людьми.

Это по-прежнему актуально. Но главное — быть предельно честным и находить людей для работы, которые действительно верят в бренд”, — сказал Хольцвайлер, указывая на семью, любовь к природе и осознанное потребление как на некоторые ценности, лежащие в основе бренда.

Лейбл всегда старался использовать свою платформу для более масштабных социальных заявлений, запрещая использование телефонов на своих показах на подиумах или представляя активистское послание, а не новый продукт на презентации весной 2021 года прошлым летом. “Мы ни в коем случае не жестоки, мы хотим быть игривыми и открытыми для нового образа мышления. В прошлом все говорили о том, что нужно предлагать опыт, но этого недостаточно, вы должны занять реальную позицию”, — сказал Хольцвайлер. “Важно иметь хорошую историю, особенно когда речь идет о маленьком бренде среди множества более крупных и удивительных брендов.

Если ты пытаешься быть кем-то, кем ты не являешься, в наши дни это очень заметно”.

Бренд также планирует открыть флагманский магазин модной одежды и ресторан в центре Осло, рядом с Оперным театром и Новым музеем Мунка. “Мы никогда не перестаем мечтать об этих концепциях. В течение нескольких лет мы говорили о том, что у нас есть собственный ресторан, и однажды у нас появится собственный отель”, — отметил Хольцвайлер, указывая на важность развития сильного внутреннего рынка. “Это пугает, потому что это ново.

Пищевая и ресторанная индустрии совершенно разные, но, в конечном счете, речь идет о создании сообщества и образа жизни. Речь идет не только о моде: бренд в 2021 году должен думать обо всем комплексе”.