Генеральный директор Marcolin Фабрицио Курчи рассказывает о производстве очков, лицензиях

МИЛАН — Начинать любую работу в разгар глобальной пандемии может быть непросто, но Фабрицио Курчи, который присоединился к Marcolin Group в качестве главного исполнительного директора в июне прошлого года, был неустрашим и просто продолжал работать. “Первые месяцы были для меня напряженными и очень интересными, но это было необычное начало, когда я не мог физически встречаться с людьми или путешествовать.

Но важно было оставаться сосредоточенным и продолжать”, — сказал Курчи WWD в своем первом интервью после своего назначения. “[Чрезвычайная ситуация в области здравоохранения] рано или поздно пройдет, и мы станем сильнее, чем раньше”.

Этот руководитель сменил Массимо Ренона на посту руководителя итальянской компании, но его опыт работы не связан с производством очков. В любом случае, Курчи видит в этом дополнительную ценность, которая помогает ему по-новому взглянуть на свою работу.

Ранее Курчи был генеральным директором и распорядителем международных мероприятий и выставок Fiera Milano SpA, и у него значительный опыт работы в автомобильной промышленности. Он начал свою профессиональную карьеру в компаниях Olivetti Tecnost и FIAMM Energy Technology и присоединился к FCA — Fiat Chrysler Automobiles Group — в 2007 году, где проработал 10 лет, став главой бренда Alfa Romeo в регионе EMEA и руководителем глобального запуска Alfa Romeo. “Иногда я менял отрасли по собственному желанию, а иногда и случайно, но что я нахожу важным, так это интенсивность опыта”, — размышлял он. “Мне любопытно, я читаю и изучаю, чтобы понять, что в разных компаниях существует так много схожих механизмов управления”.

Курчи приступил к реорганизации Marcolin, ее ключевых функций и руководства, распределив обязанности между всеми подразделениями. “Решения принимаются совместно и на регулярной основе.

Я привожу в порядок некоторые конкретные задачи, и, например, это напрямую связано с качеством продукции, которое отвечает моим требованиям”, — сказал он. Руководитель также работает над тем, чтобы подготовить компанию к ускорению процесса реагирования, как с точки зрения времени выполнения заказа, так и за счет ускорения перехода на цифровые технологии. “У нас также была возможность расширить отслеживаемость продукции, улучшить отношения с клиентами, хотя я обнаружил, что компания уже находится в отличной форме благодаря своей электронной коммерции ”от одного к другому», — сказал Курчи, отметив, что Marcolin постепенно превращается из простого оптовика.

Однако он подчеркнул, что работает “непрерывно, не перестраивая компанию, и последовательно”.

Это относится и к опыту Marcolin как партнера по лицензированию. За последние два года компания заключила сделки с семью брендами, начиная от Bally, Adidas, Sportmax и Max Mara и заканчивая компанией Barton Perreira из Лос-Анджелеса, специализирующейся на производстве специальных очков, Swatch Group Ltd.

Для производства и дистрибуции коллекций очков часовых брендов Longines и Omega, а также BMW Group, что свидетельствует о расширении ассортимента бренда. Портфель брендов Marcolin насчитывает около 30 наименований, от Tom Ford, Moncler и Ermenegildo Zegna до Tod’s, DSquared2, Swarovski, Timberland, Guess и Diesel, и это лишь некоторые из них. “Лицензии очень важны, а у Marcolin очень богатая и сбалансированная группа брендов, и есть несколько областей, которые остаются нераскрытыми.

Это бренды, на которых мы можем заработать, и мы не обязательно стремимся к расширению, а скорее к их консолидации, уделяя должное внимание каждому из них”, — отметил Курчи. Компания также совершенствует позиционирование и инвестирует в собственные бренды Marcolin, такие как одноименный лейбл и интернет-магазин. “Чтобы лучше контролировать коммерческую деятельность и быстрее принимать решения”, Marcolin взяла под полный контроль свои дочерние компании в Китае и России и открыла филиал в Австралии.

Курчи подчеркнул силу итальянских брендов в Китае, а также таких брендов, как Tom Ford и Guess. Глобальная сеть Marcolin состоит из 14 филиалов по всему миру, расположенных в Европе, России, США и Бразилии, Азии (Гонконг, Шанхай, Сингапур) и Сиднее. Также есть два совместных предприятия — в Мексике и Объединенных Арабских Эмиратах. Компания распространяет свою продукцию более чем в 125 странах. На просьбу прокомментировать ситуацию в индустрии очков, в которой Kering интегрировала свое производство очков, а Luxottica объединилась с Essilor, и заинтересована ли Marcolin в приобретении розничных продавцов или брендов, Курчи ответил, что, несмотря на активную деятельность по слияниям и поглощениям в секторе, Marcolin придерживается “оппортунистического подхода — если если есть интерес к покупке, мы будем покупать, но только в том случае, если это действительно принесет дополнительную ценность. Мы не должны упускать возможности, но они должны соответствовать интересам компании. ” Он не сообщил, готовится ли какая-либо сделка.

В 2013 году Marcolin приобрела Viva International, североамериканскую компанию по производству очков, которая производит и распространяет оправы ряда брендов, включая Guess, Harley-Davidson и Skechers. Это позволило Marcolin расширить свой ассортимент товаров класса люкс за счет использования фирменных брендов и увеличить продажи оптических оправ.

Курчи видит “неизбежную постепенную консолидацию” в этом секторе, поскольку успеха добивается лишь “ограниченное число игроков”, но он высоко оценил наследие Marcolin и “очень хорошее качество ее продукции”.

Согласно последним имеющимся данным, Marcolin завершила 2019 год с выручкой в размере 486,7 млн евро. Курчи сказал, что продажи на 2020 год еще не были одобрены советом директоров, но он добавил, что показатели компании “соответствуют требованиям рынка и демонстрируют устойчивость». ”Марколин не стал сокращать число сотрудников, которое составляет 1718 человек, и сокращать производство, вместо этого инвестируя в оборудование.

Учитывая его прошлый опыт работы в компаниях, котирующихся на бирже, FCA и Fiera Milano, может ли Марколин вернуться на фондовый рынок? Курчи не исключил возможности первичного публичного размещения акций, хотя это во многом будет зависеть от рынков и должно быть обусловлено “проектом роста и консолидации, который оправдал бы” этот шаг. Он сказал, что на данный момент цель состоит в том, чтобы выйти из пандемии “твердым и решительным, а потом мы увидим”.

Ведущая европейская частная инвестиционная компания PAI Partners приобрела контрольный пакет акций Marcolin в 2012 году у ряда инвесторов, в число которых входили семья Марколин и братья Диего и Андреа Делла Валле, и исключила компанию из списка акционеров.

Курчи, однако, подчеркнул, что видение PAI является долгосрочным. Фонд, по его словам, “полностью вовлечен в процесс, нет спешки с выходом из него, и еще ничего не определено. Это прекрасная компания с историей, опытом и ноу-хау. Это передовая система, которая должна сохраняться за пределами района как такового. ”Компания была основана в 1961 году и базируется в Лонгароне, в итальянском регионе Венето, известном как центр производства очков.

PAI Partners контролирует 74,7% акций Marcolin, LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton владеет 10% акций, а другие инвесторы владеют 15,3% акций. LVMH и Marcolin создали совместное предприятие Thelios, которое начало функционировать в 2018 году и занимается производством и дистрибуцией коллекций очков для различных брендов, от Celine и Loewe до Dior и Stella McCartney.

LVMH владеет 51 процентом акций Thelios, а остальные акции принадлежат Marcolin.