Новая книга Ребекки Минкофф «Бесстрашная» рассказывает о Ее необычном путешествии
Ребекка Минкофф, соучредительница и главный креативный директор своего одноименного бренда, приехала в Нью-Йорк практически ни с чем. У нее не было ни высшего образования, ни денег, она была знакома с двумя людьми, живущими в Нью-Йорке, и устроилась на низкооплачиваемую стажировку в компанию по производству одежды. Обладая врожденным талантом, целеустремленностью и настойчивостью, она в конечном итоге создала успешный бренд в стиле Миллениум лайфстайл, но не обошлось и без неудач. В ее новой книге “Бесстрашный”, которая выходит 14 июня, рассказывается о правилах, по которым она добивается успеха в модном бизнесе. В каждой главе рассматриваются такие правила, как “Ставьте цель превыше выплат”, “Относитесь дружелюбно к неудачам” или “Забудьте о балансе». ”Объясняя эти правила, она рассказывает историю своего воспитания, о том, как она начала свою карьеру в Нью-Йорке, о том, как “Утро за сумкой” привлекло ее внимание, о том, как она наняла своего брата Ури Минкоффа на должность генерального директора, и о том, как она была одним из первых сторонников социальных сетей.
СМИ, чтобы напрямую общаться со своими клиентами. В одном из интервью она сказала, что начала писать книгу еще до того, как кто-либо увидел приближение COVID-19. Компания только что отпраздновала свое 15-летие, и она решила, что сейчас самое подходящее время поразмыслить и рассказать историю. Она хотела написать что-то такое, из чего другие могли бы извлечь уроки и применить в своей жизни. Минкофф считает, что в детстве она случайно развила свой творческий потенциал. Когда ей было восемь лет, семья Минкофф переехала из Сан-Диего во Флориду, и Минкофф осталась без друзей, подвергалась травле и была очень несчастна. Учитель рисования научил ее рисовать и раскрашивать краски и, самое главное, пользоваться швейной машинкой. В старших классах директор студии костюмов взяла ее под свое крыло, и Минкофф начала создавать костюмы для танцоров в различных постановках. По ее словам, изначально она сама была танцовщицей, но в пуантах ее рост составлял 6 футов 1 дюйм, а ни один из мальчиков еще не достиг половой зрелости, так что ей не с кем было сотрудничать. “Я всегда сидела сзади, и у меня была большая грудь, а мне говорили, что большие сиськи плохо смотрятся на танцовщицах”, — сказала Минкофф. “У меня было достаточно проблем, и я решила разработать костюмы для танцовщиц. И учительнице понравилось, что я была там не только для того, чтобы получить зачет, но и для того, чтобы впитать знания и понять ремесло.
Она сделала для меня все возможное.”
Минкофф решила бросить колледж и после окончания средней школы переехала в Нью-Йорк. Она прошла стажировку в швейной компании, где платили минимальную зарплату. Несмотря на нехватку денег и друзей, она не сдавалась. — Я думаю, отчасти это из-за упрямства, отчасти из-за того, что я хочу получать то, что хочу всю свою жизнь, и не хочу, чтобы меня кормили с ложечки. Я также думаю, что в старших классах я училась на танцевальном факультете, а это жесткая конкурентная среда, и если у вас нет толстой кожи, то вы, вероятно, не добьетесь успеха в других областях. Это определенно подготовило меня к суровой жизни, к дисциплине, и если ты чего-то так сильно хочешь, ты должен заниматься этим ремеслом”, — сказала Минкофф. Хотя ее родители были очень любящими, они не захотели поддерживать ее финансово, когда она переехала в Нью-Йорк. “Нас никогда не растили на подачках или подобной поддержке.
С самого начала [они говорили], что если ты хочешь этого, ты должен это заслужить”, — сказала она. Во время своей первой работы в Нью-Йорке в Craig Taylor она работала на собственной линии во время простоя. Когда эта коллекция начала набирать обороты, ее уволили и посоветовали заняться созданием собственной коллекции. “Недавно я связался с генеральным директором, и мы посмеялись над этим”, — сказал Минкофф. “Когда я заканчивал со всем этим в конце дня, не было социальных сетей и веб-сайтов, в которых можно было бы потеряться. Если вы были эффективны, объем работы был ограничен.
Она видела, как я выполняю [свою собственную работу], и когда она уволила меня, это было мягко и в то же время как пощечина. Это было так: «У тебя явно есть страсть к тому, что ты делаешь. Тебе нужно просто идти и делать это, вот и все, иди и делай это. ’Я подумал: «Подождите минутку, я просто пошутил, мне на самом деле не нравится то, чем я занимаюсь. Мне нужна зарплата. ”Не то чтобы я зарабатывал деньги или у меня был какой-то план».
Минкофф начала с коллекции из пяти предметов, и в основном это были футболки с деконструкцией «I Love New York». “Это было время, когда все, что можно было сделать своими руками, было востребовано”, — сказала она.
Она рассказала, что ее подруга, актриса Дженна Эльфман, была одета в эту футболку на “Вечернем шоу”, и назвала свое имя, и журналы начали публиковаться. “Тогда у журналов была возможность продвигать продукцию, которой, к сожалению, сегодня не так много.
Они продолжали писать об этой футболке. Об этом писали в еженедельнике Us Weekly раз пять. Это было в журнале OK, это было в журнале In Style. Это только подогревало интерес. У меня был один источник электронной коммерции, RavinStyle, и она просто звонила мне и говорила: ”Мне нужно еще 10, мне нужно 15″.
Затем Эльфман спросил ее, не создавала ли она сумки для съемок в фильме, в котором снималась, потому что ей нужна была такая же, и Минкофф солгала, сказав “да”, и попыталась сделать такую же, но не уложилась в срок.
Эльфман использовала в фильме другую сумку. Но именно “Morning After Bag” способствовал успеху Минкоффа. “Когда мы смотрим на тот период времени, на то, что происходило в культурном плане, «Секс в большом городе» был в моде, иметь свой cosmo было тем, к чему стоило стремиться. Ты мог бы пойти и встретиться со своим мистером Бигом, а на следующее утро отправиться на работу”, — сказала она, объясняя привлекательность сумки. Она сказала, что связалась с компанией «Синтия О’Коннор + Ко». Выставочный зал. О’Коннор, у которого изначально было много претензий к сумкам Minkoff, помог запустить Kate Spade и представил все популярные американские потребительские бренды, такие как Kooba, Botkier и Foley & Corinna. Минкофф решила, что ей лучше прислушаться к отзывам О’Коннор, потому что она четко знала, что делает. “Когда я только начинала, все было сделано из настоящей латуни, которую я купила в Home Depot. Вы видели натуральную латунь, она начинает покрываться пятнами, когда попадает на воздух.
Ей показалось, что дно сумок было недостаточно прочным для того количества вещей, которое нужно было взять с собой, и она решила, что края не должны быть необработанными, а должны быть окрашены травлением”.
Она сказала, что О’Коннор считает, что у потребителя, который потратил 595 долларов на сумку Rebecca Minkoff, возникнут аналогичные проблемы. “Я никогда раньше не получала подобных отзывов. Когда сумки появились в продаже, это был молниеносный опыт, и мне не нужно было думать об уровне качества”, — сказала она.
Первоначальная цена составляла 595 и 495 долларов соответственно. Но затем, во время праздничного сезона 2008 года, один из их оптовых партнеров сказал, что вот-вот начнется экономический спад, и если у вас будет “4” или “5” перед ценой ваших сумок, то, когда они поступят на рынок в январе, они не смогут их перевезти, или только в очень малой степени. “У меня поседели волосы, и нам с Ури пришлось перестроить нашу цепочку поставок и начать заблаговременно заказывать больше кожгалантереи, чтобы снизить цену, а также провести переговоры и оценить нашу маржу”, — сказала она, добавив, что они нашли нового клиента, который раньше не мог позволить себе ни одного изделия Minkoff. сумки. “Мы снизили цены на большие сумки до 295 и 395 долларов”, — сказала она.
За следующие четыре года они выросли на 548 процентов. “Это было безумие. Именно тогда мы увидели самый быстрый и значительный рост. Это было с 2009 по 2012 год”, — сказала она. На вопрос, что она думает о том, что стала настолько известной благодаря сумочкам, хотя начинала с одежды, Минкофф призналась, что не возражала. “В книге я рассказываю о том, как двигаться по инерции. Иногда мы так зацикливаемся. В то время я просто хотела, чтобы меня уважали как дизайнера одежды, но у меня бы ничего не было. Когда я увидела, что производство сумок набирает обороты, я сказала, что всегда могу начать выпускать одежду позже, что мы и сделали. И мы сделали это, опираясь на свои силы”.
Сегодня наш бизнес на 80% состоит из аксессуаров и на 20% — из одежды. Она вспомнила, что в 2005 году, после того как она обратилась к своему отцу за ссудой на изготовление первой партии продукции, он сказал ей: “Позвони своему брату”.
“У меня был долгий разговор с Ури, и он сказал: «Почему бы нам просто не сосредоточиться на этой сумке? Она явно набирает обороты, и мы вернемся к одежде, когда у нас появятся лишние деньги или партнер получше». Он рос, мы удваивали наш бизнес каждый год, а затем он просто вырос”, — сказала она.
Сначала Ури Минкофф приезжал из Флориды раз в месяц, и они каждый месяц созванивались по телефону. Но по мере роста бизнеса в 2011 году я решил: “Эй, приятель, тебе нужно переезжать сюда. Это становится вполне реальным”, — сказал Минкофф. Обсуждая, каково это — работать с членом семьи, Минкофф сказал: “Вы будете проводить с этим человеком больше времени, чем со своим супругом или партнершей. Очень важно, чтобы вы установили основные правила того, как вы собираетесь относиться друг к другу. Всегда будет существовать определенный уровень уважения к человеку, с которым вы не выросли, чьи кнопки вы не знаете. Если вы работаете с семьей, вы знаете кнопки, но не нажимаете на них. Вы знаете запретные зоны и то, что может кого-то вывести из себя. Это требует постоянной работы”.
Что касается того, как она познакомилась с онлайн-сообществом, Минкофф рассказала, что обнаружила веб-сайт под названием «Форум кошельков», где женщины рассказывали о сумочках. “Я подумала: «Боже мой, я должна просто поговорить с этими женщинами.
Я могу ответить на все их вопросы. ’Я спросил Ури, и это было в тот момент, когда люди не разговаривали со своими клиентами, и он сказал: «Попробуй, что может случиться?» Сначала эти люди мне не поверили, но потом я убедился сам. Это была потрясающая группа женщин, и мы назвали их Minkettes. Мы проводили краудсорсинг, и они спрашивали: «Можете ли вы вернуть этот фиолетовый?» Если бы 20 из вас дали мне свои кредитные карточки, я бы поехал в центр и собрал сумки. Я покупала кожу в Global Leather и шила ее на своей местной фабрике. Я познакомилась со многими из этих женщин, и если у меня было мероприятие, они обязательно приходили”.
Твитнуть