Николь Миллер видит, что продажи платьев стремительно растут

Как и многие дизайнеры, Николь Миллер назвала 2020 год “очень сложным”, но сейчас она с оптимизмом смотрит на переезд в офис, высокие продажи одежды и экологически чистые материалы. Через несколько недель компания сократит размеры своих двухэтажных офисов на Седьмой авеню, 525, и переедет на третий этаж здания. Планировка аналогична существующим помещениям компании, но площадь в два раза меньше. Дизайнер решила, что ей больше не нужны два этажа, один из которых использовался в качестве фотостудии. “Мы пытаемся перенести вещи, накопившиеся за 35 лет”, — недавно со смехом сказала Миллер. За исключением трех-четырех недель в прошлом году, Миллер регулярно появлялся в офисе.

На протяжении большей части периода пандемии команды дизайнеров, производителей и по пошиву моделей работали в отделениях по производству одежды несколько дней в неделю. Ранее в этом месяце Gordon Brothers объявила, что предоставляет компании кредитную линию под залог.

Кредит предоставляется под залог интеллектуальной собственности Miller и будет использован для финансирования стратегических инициатив по росту. Говоря о работе с Gordon Brothers, Миллер сказала: “Здесь многое изменилось после того, как Бад [Конхайм, ее давний деловой партнер и бывший главный исполнительный директор] умер [в 2019 году], а также из-за пандемии и всего остального..

Они отличные партнеры, с которыми стоит работать в будущем. Я по-прежнему очень сосредоточен на творческой составляющей, несмотря на то, что являюсь генеральным директором”.

«Гордон Бразерс» не собирается продавать компанию. ”Нет, нет, ни в коем случае», — сказала она, подтвердив, что они помогают с финансированием. “Они также будут полезны, потому что сотрудничают со многими лицензионными компаниями”, — сказала Миллер, назвав в качестве приоритета производство сумок.

Компания Gordon Brothers была выбрана также потому, что они сильны на международном уровне, — сказала она. Показ коллекции повседневной одежды прошлым летом (над которой Миллер работал еще до пандемии) помог увеличить продажи. “Это было действительно все, что мы продавали в течение 10 месяцев.

Толстовки и спортивные брюки были самыми продаваемыми вещами. Отдача от этих товаров также намного меньше”, — сказала она. Наряду с развитием бизнеса, это помогло бренду попасть во многие места, где его обычно не было, а именно в отделы спортивной одежды. Кроме того, она начала выпускать множество свитеров, которые стали еще одним ярким событием в розничной торговле за прошедший год.

В последнее время популярность платьев возросла, и теперь они продаются в отделах спортивной одежды, а не только в отделах модной одежды, говорит дизайнер. ”Было легко предсказать, что этой весной мои платья снова будут в моде. Как только люди собираются на какое-нибудь мероприятие или что-то еще, всем не терпится снова принарядиться”, — сказал Миллер, добавив, что компания подготовилась к этому.

Миллер, который всегда чувствовал себя “как в ловушке”, работая в отделах одежды, сказал, что продавать больше платьев в отделах спортивной одежды — это приятный результат. В дополнение к одежде для торжественных случаев, она предлагает более повседневные фасоны, такие как “легкие в носке платья со свитшотами». ”Также есть платья из стирающегося шелка, хлопка, рипстопа, с цветочными принтами, из смесей шелка и вискозы, но при этом не слишком нарядные.

Предложение хорошего соотношения цены и качества становится все более приоритетным. В то время как компания обычно предлагала платья стоимостью от 400 долларов, а некоторые — около 1000 долларов, в прошлые сезоны было не так много предложений выше 325 долларов, а многие платья стоили от 200 долларов.

Продажи в Интернете были “очень хорошими”, чему способствовали раздельные модели и удобные в использовании блузки. “Они не беспокоились обо всем остальном”, — сказал Миллер. “Произошел сдвиг. Сейчас мы продаем, вероятно, столько же платьев, сколько и раздельных.

Мы продаем намного больше, чем раньше. Я не знаю точных процентных соотношений. За последние три-четыре недели цены на платья сильно выросли”.

Онлайн-покупатели также стали покупать платья. Настолько, что компании пришлось сделать несколько более забавных моделей в классическом стиле с большим количеством цветовых решений. По словам дизайнера, за неделю было продано около 15 платьев. Лейбл также вернул bridal в ограниченном количестве. Поскольку все больше людей получают прививки, а ограничения, связанные с коронавирусом, в некоторых районах ослабевают, Миллер планирует провести этим летом еще одно мероприятие для влиятельных людей с The Daily в Хэмптоне, как она делала это в прошлые годы.

Что касается того, изменилось ли мнение потребителей о влиятельных людях в свете пандемии, Миллер сказал: “У многих из этих влиятельных людей есть реальная опора и огромная клиентская база. Но с каждым годом аудитория становится все более переполненной. Я думаю, что все девушки, которые пришли туда рано, имеют прочную основу. Но тем, кто начинает сейчас, будет все труднее и труднее. Это похоже на все остальное. На днях я слушала Clubhouse. С каждым днем появляется все больше и больше информации. Это становится все более и более ошеломляющим. Все эти социальные сети — отличные идеи. Но чем дольше они существуют, тем теснее они становятся, и люди с каждым днем приобретают все больше и больше”.

Переходя к экологичности, Миллер сказал, что августовская поставка экологична благодаря использованию переработанных тканей и органического хлопка. Говоря о стремлении Федеральной торговой комиссии обновить “Зеленые руководства”, Миллер сказал: «Каждый должен нести ответственность».

Однако поиск экологически чистых материалов может быть сложной задачей, а минимальные заказы на экологически чистые ткани могут быть значительными, сказала она. “Я думаю, что единственные люди, которые действительно могут это сделать, — это дорогие компании.

В любом случае, мы делаем все, что в наших силах. Мы справились с этой единственной поставкой. Мы всегда ищем переработанные ткани, пряжу или что-то еще, что мы можем достать”.

С ее точки зрения, потребители должны уделять больше внимания своим повседневным привычкам, чтобы повысить экологичность. “Все выступают против производства одежды и тому подобного. Если вы хотите помочь, вы должны это сделать.

Просто не используйте пластиковые стаканчики и бутылки с водой. Не заказывайте все подряд на Amazon. Сходите в магазин и заберите все сами. Я просто прихожу в ярость, когда вижу, как люди выбрасывают пластик в мусорное ведро, а бумажные полотенца — в переработку”, — сказала она.