“Наше видение заключается в том, чтобы удвоить размер бизнеса в течение следующих четырех лет”, — сказал Бакли. “В этом году наш доход составит примерно от 235 до 245 миллионов долларов по сравнению со 151 миллионом долларов в прошлом году. “Наш бизнес является сверхприбыльным, вероятно, это одна из самых прибыльных компаний в этой области”.

По словам Бакли, EBITDA частного бренда составит не менее 65 миллионов долларов [прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизационных отчислений], и бизнес растет двузначными темпами. Раньше джинсы True Religion продавались в Neiman Marcus и других дорогих магазинах по цене 300 долларов. Сейчас их стоимость в два раза ниже, и они продаются в таких магазинах, как Macy’s, Selfridges, Nordstrom, Amazon, TJX Cos. И Dillard’s. Бренд может быть рекламным, в результате чего цены значительно ниже 100 долларов. Джинсовая ткань по-прежнему является основой, хотя толстовки, джоггеры, футболки и аксессуары занимают более важное место в бизнесе, а иконография на джинсах — фирменная строчка в виде подковы, большой буквы «Т» и «Супер—Т» — была восстановлена. “В следующем году мы сможем заработать в Интернете более 100 миллионов долларов”, — сказал Бакли, добавив, что через несколько лет на электронную коммерцию будет приходиться 50 процентов выручки по сравнению с 35 процентами в настоящее время, в то время как на оптовую торговлю будет приходиться 40 процентов по сравнению с 35 процентами в настоящее время. «Истинная религия» продается примерно в 4000 магазинах в США и примерно в 1000 магазинах за пределами Штатов.

Магазины True Religion приносят около 10% выручки. Тридцать семь отделений True Religion были закрыты во время последнего банкротства, которое завершилось в ноябре 2020 года, в результате чего количество магазинов сократилось до 49. Бакли не исключает возможности открытия некоторых из них. “Мы бы пошли навстречу, если бы нашли подходящее место, подходящий размер и правильную экономию. Мы очень строго относимся к экономике магазина”.

“В 2010 году, когда я руководил компанией, мы продали 3 миллиона предметов одежды.

В этом году мы продадим 8 миллионов предметов одежды. Очевидно, что мы продолжаем расширять круг потребителей, которые покупают True Religion. Мы считаем, что это продолжится в обозримом будущем”.

Майкл Бакли: Когда я руководил бизнесом с 2006 по 2010 год, наше позиционирование было действительно роскошным. Я продавал от двух до трех миллионов предметов одежды в год, но в основном это были джинсы стоимостью 300 долларов для клиентов Nordstrom и Neiman.

Назовем это потребителем с доходом семьи в 200 000 долларов. Как только я ушел из бизнеса, стало очевидно, что этот потребитель кардинально изменился. Первое, что я сделал, вернувшись в 2019 году, — это опрос о том, кто этот потребитель. Совершенно очевидно, что у нас одна из самых разнообразных аудиторий брендов одежды и аксессуаров в этой стране. Это мужчины и женщины в возрасте от 15 до 60 с лишним лет, афроамериканцы, белые, латиноамериканки. Мы провели повторный опрос две недели назад. У нас есть 15% тех, кому на самом деле за 60. Удивительно, что с помощью этого бренда мы можем продавать товары нескольких поколений. Средний доход семьи моего клиента на сегодняшний день составляет около 65 000 долларов. Мы считаем, что на сегодняшний день насчитывается более 150 миллионов человек, которые вписываются в демографию True Religion, что, очевидно, дает нам гораздо более широкий охват как бренду. WWD: Чего еще удалось добиться с 2019 года?

М. Б. : Я вернула Зихада Уэллса в качестве креативного директора. Впервые я пригласила его в True Religion в конце 2006 года из Levi’s в Европе. Он отвечает за продукт и все, что связано с имиджем бренда. По какой-то причине предыдущий владелец магазина убрал часть иконографии с изделия. Они не использовали подкову. Они не использовали Будду — все то, что так нравилось покупателям. Мы вернули продукт под свой бренд и позаботились о том, чтобы имидж нашего бренда соответствовал нашей разнообразной клиентской базе, а не только одному сегменту. ..Долгое время многое делалось неправильно, но я убедился в этом за те годы, что меня здесь не было. Реальность такова, что вы должны знать, кто ваш потребитель, и я думаю, что компания пыталась ориентировать рынок на потребителя роскоши, в то время как стиль одежды клиента изменился.

Сила этого бренда в том, что его аудитория — от 15 до 60 лет, независимо от расы. Поверьте мне, когда в 2010 году мы продавали джинсы по 300 долларов, моя аудитория была далеко не такой, как сегодня. Когда мы смотрим на будущее этого бренда и его конкурентов, таких как Levi’s и Guess, сегодня мы считаем, что это бренд, который может стать во много раз крупнее, чем он есть сегодня. Мы считаем, что в США проживает около 150 миллионов человек, которые соответствуют нашему возрастному диапазону, демографическим характеристикам и уровню дохода.

На сегодняшний день наша база данных насчитывает более 3 миллионов человек, и ее число растет двузначными цифрами. М.Б.: Деним определенно возвращается на круги своя. Мужчины или женщины, они хотят снова принарядиться. Люди собираются куда-нибудь поужинать. Люди возвращаются на работу. С хорошей парой джинсов вы можете сделать это снова. WWD: Джинсовая ткань когда-нибудь сильно садится по фигуре?

М. Б. : Есть определенные циклы. Мы считаем, что находимся в начале активного развития джинсовой индустрии. Обычно джинсовые циклы длятся от трех до пяти лет. Если вы вернетесь в 80-е, когда джинсовой одеждой премиум-класса были Guesses, Sergio Valentes, то это была волна, а затем, в 2000-х, была еще одна волна. Но, в конечном счете, мы как бренд поступили очень разумно, перейдя на другие категории. Люди хотят видеть Будду, Супер-футболку, подкову, иконографию Истинной религии, будь то на футболке, шляпе, толстовке с капюшоном, беговой дорожке — все эти категории, которые мы создаем. WWD: Где пробелы и возможности для бренда?

М.Б.: Мы работаем в большинстве категорий мужской и женской одежды.

Наша линейка продуктов довольно широко представлена, и мы лицензируем некоторые категории, такие как товары для дома, очки, парфюмерия, обувь и аксессуары. Мы хотели бы подробнее остановиться на некоторых видах верхней одежды, будь то легкая верхняя одежда или плотная верхняя одежда. WWD: Где вы покупаете?

М. Б. : Мы производим по всему миру today..in Мексика, Китай, Бангладеш, Индия и Пакистан. Это подавляющее большинство. Мы добавили еще несколько стран, но мы хотим диверсифицировать свою деятельность с точки зрения стран. WWD: Есть ли намерение увеличить объем поставок внутри страны?

М. Б. : Мы занимаемся “погоней». У нас есть пара поставщиков, с которыми мы можем сотрудничать внутри страны, или несколько в Мексике, где мы можем очень быстро переделывать одежду. Когда-то, давным-давно, мы производили 100% наших джинсов в Лос-Анджелесе. Сегодня это невозможно. Затраты на это непомерно высоки. WWD: Что вы можете производить в Северной Америке?

М.Б.: Футболки, толстовки, джоггеры для бега трусцой, и, конечно же, в Мексике можно сшить множество джинсов. В США с джинсами сложнее, но есть множество производителей футболок, которые привозят заготовки из других стран и занимаются покраской и сортировкой.

Большая часть заказов поступает из США или Мексики только потому, что мы можем получить их за 45-60 дней, а иногда и быстрее, если у них уже есть футболки, которые они скроили и сшили. Это всего лишь вопрос окрашивания и проверки. WWD: На прошлой неделе True Religion повысила свою известность, сотрудничая с Supreme. Как это произошло и как все прошло?