На ярмарке сувениров Faena Bazaar в Майами наблюдается резкий рост продаж, появляются новые бренды
Сувенирная лавка в Майами на базаре Faena Bazaar превратилась из всплывающего магазина в постоянный рай для розничной торговли. По словам партнеров Даниэль Ликата и Джеффа Ласоты, тестовое направление luxury lifestyle destination, запущенное в 2019 году, было ненадолго закрыто во время эпидемии COVID-19 и с тех пор, как в ноябре оно вновь открылось на длительный срок, росло в геометрической прогрессии. “Продажи растут с каждым месяцем, и пока этот май стал для нас рекордным”, — сказал Ликата, который предсказал, что сезон будет продолжительным, в отличие от обычного летнего спада, учитывая демографические изменения в городе. “Майами переживает период возрождения. Многие жители Уэст-Каустерса и Нью-Йорка и Нью-Джерси приехали сюда из-за COVID-19 и решили поселиться здесь.
Или они арендовали свой дом в Хэмптоне по очень выгодной цене и остановились здесь.”
Ни для кого не секрет, что розничная торговля во Флориде процветает, но их концепция также возвращает гламурную богемную атмосферу, которой долгое время не было на пляжах. После долгой карьеры в создании крупных брендов — она участвовала в женских показах Informa на Восточном побережье, в частности, в Coterie, а он, в частности, в показах Stella McCartney и Yeezy, — они продвигают малоизвестных дизайнеров высокого класса через свое нью-йоркское агентство Curio, а также его демонстрационные залы и розничные филиалы.
Многие линии, представленные в магазине, практически не представлены на оптовой основе. “Мы не конкурируем с брендами marquee в магазинах Bal Harbour и Webster”, — говорит Ласота, который знакомится с дизайнерами через сарафанное радио, Instagram и путешествия, и надеется вскоре возобновить эту деятельность. “У нас может быть несколько общих брендов, но мы всегда будем поддерживать сильное сочетание новых и узнаваемых брендов, как это было у Barneys 20 лет назад. Это больше похоже на рассказывание историй”.
Покупая больше по широте, чем по глубине, они последовательно оформляют заказы примерно на 250 брендов и ограничивают каждый стиль максимум одним размером.
Изделия никогда не поступают в продажу. “Вы можете вернуться через две недели, и это будет совершенно другой магазин”, — говорит продавщица, которая продает вещи из разных коллекций по тематике. “Покупатели могут не знать этикетку, но они сразу узнают качество”.
Licata и Lasota стремятся обеспечить своего рода эксклюзивное партнерство, независимо от того, представлен ли бренд еще не в США или продает товары напрямую потребителям или через интернет-магазины. В их число входят Кимберли Тейлор, Накие, Гюль Хургель и Мариасанц, и эти отношения часто распространяются на сотрудничество с частными брендами и разовые акции.
Они также подсказывают, как дизайнеры могут адаптировать товары для рынка. “Мы берем то, что у них получается лучше всего, и создаем эксклюзивные вещи”, — сказала Ласота, обращаясь к бренду с просьбой превратить тунику в блузку с шортами в тон, что в стиле Babe Paley resort напоминает о махровой ткани seersucker, которая здесь летает по воздуху. “Мы называем их комплектами cabana”.
На отдельных этажах представлены более строгие наряды и одежда для отдыха, а также изысканные ювелирные украшения и другие аксессуары по соответствующим ценам. Здесь есть специальные отделы для одежды для сна, обуви, мужской одежды и аптека красоты, парфюмерии и свечей с такими брендами, как Cire Trudon и D. S. & Durga.
Ароматы, которые включают в себя индивидуальные блюда, заказанные через Airbnb, показали себя очень хорошо во время и после карантина. “Люди действительно жаждали чувственных ощущений”, — говорит Ликата, чей мужской бизнес также процветает, увеличив продажи в три раза, что вдохновило его на переезд из «уголка для парней» в бутик с отдельным входом на первом этаже, где представлены бестселлеры, такие как купальники OAS из Швеции и льняная одежда Azulu из Колумбии. — Оно прекрасно работает в одиночестве и находится рядом с новым кафе. Ребята могут выкурить сигару и почитать газету во внутреннем дворике.”
Скоро откроется филиал местной франшизы Crema Gourmet Espresso Bar.
В числе других услуг — парикмахерская My Darling Ivy из Нью-Йорка, а также занятия фитнесом от DanceBody и Hot Pilates. Как главные арендаторы четырехэтажного здания площадью 20 000 квадратных футов, Ласота и Ликата выбирают своих партнеров и контролируют покупку, за исключением vintage и home.
Они оставляют эти категории за Morphew Vintage из Нью-Йорка и Casa Casa, консьержем Monica Exposito, которая стала партнером и новинкой в области дизайна интерьера. Ее коллекционная мебель и аксессуары для дома часто подписаны их производителями (Карлом Спрингером, Пьером Карденом, Адрианом Пирсоллом, Майло Бауманом).
Новая эксклюзивная турецкая стеклянная посуда и керамические вазы в форме Венеры, изготовленные в Италии, улучшают оформление подарков и свадебных реестров. “Женщины, которые покупают платья, также ремонтируют свои дома и часто принимают гостей. У модной женщины должна быть модная столешница”, — говорит Ликата, которая строит полноценный демонстрационный зал на первом этаже для дома. “Все должно быть гармонично”.
Твитнуть