Мода, приобретенная из секонд-хенда, вскоре может составить 30% гардероба

Тенденция к винтажности не нова, но по мере того, как клеймо секонд—хенда практически исчезает, а старые вещи становятся все более модными — не говоря уже о дополнительном преимуществе, заключающемся в том, что они спасают существующую одежду от ненужной участи, — trifecta подогревает интерес к рынку.

И бренды, которые считают, что это не для них, могут упустить значительную возможность. “Edited зафиксировала рост продаж в США на 12% по сравнению с предыдущим годом. Ритейлеры с начала года упоминают винтажную моду в электронных письмах клиентов или на своих домашних страницах”, — говорит Кайла Марси, аналитик платформы retail market intelligence platform.

Хотя между винтажом и секонд-хендом есть различия, суть одна и та же: многим потребителям нужны товары, которые они больше не могут приобрести, им нужны изделия высокого класса по более выгодным ценам, и все чаще многие хотят покупать то, что уже есть в продаже, вместо того чтобы раздувать проблему перепроизводства модной одежды. И большая часть индустрии уделяет пристальное внимание этому растущему рынку не новой одежды.

Уже в этом году Kering (и Tiger Global Management) выделили 216 миллионов долларов Vestiaire Collective для ускорения роста рынка подержанных вещей для базирующегося в Париже модного сайта pre-loved. Goodwill теперь стремится занять лидирующие позиции в сфере Poshmark и ThredUp, поскольку еженедельные посещения ее сайта электронной коммерции превышают 20 миллионов.

Lululemon возвращает изношенную спортивную экипировку, которую начнет перепродавать в июне, а Brooks Brothers открыла на своем веб-сайте винтажный магазин, где будут продаваться некоторые из ее собственных культовых вещей. Все это произошло после того, как в октябре Gucci и TheRealReal заключили соглашение о запуске онлайн-магазина, в котором представлены бывшие в употреблении вещи люксового бренда. “Мы по—прежнему рассматриваем [секонд-хенд] как рынок стоимостью от 30 до 40 миллиардов долларов — мы прогнозируем рост на 15-20 процентов в год в течение следующих пяти лет”, — заявила управляющий директор и партнер Boston Consulting Group Сара Виллерсдорф. “Честно говоря, я думаю, что этот показатель будет ближе к 20 процентам, и очевидно, что на этом рынке будут отдельные игроки, у которых среднегодовой прирост превысит 20 процентов, потому что мы только наблюдаем ускорение”.

И деньги, как свидетельствует Kering, поступают. “Вы получаете определенный финансовый импульс — значительный финансовый импульс за последние четыре-шесть месяцев, что будет означать увеличение инвестиций и увеличение спроса”, — сказал Виллерсдорф.

В разгар пандемии, когда магазины закрыты, а экранное время стремительно растет, потребители охотятся за редкими находками, бывшими в употреблении, стараясь принимать более осознанные решения о покупке и постоянно ориентируясь на ценность. “Доля гардероба человека, который находится в секонд-хенде, будет увеличиваться”, — прогнозирует Виллерсдорф, отмечая, что, согласно данным BCG, к 2023 году она может вырасти примерно с 21 процента на сегодняшний день до 27 процентов во всем мире, а “этот показатель может даже достичь 30 процентов, так что ассортимент гардероба действительно разнообразен». интересно об этом подумать.”

Хотя потребители, безусловно, по-прежнему покупают больше новой одежды, чем старой, 30 процентов гардероба составляют вещи, бывшие в употреблении, и это не повод списывать их со счетов. Бутик винтажной одежды Xtabay, расположенный в Портленде, штат Орегон, но сейчас работающий в основном в Instagram, получил большую выгоду от всплеска интереса к винтажным вещам. “За последний год, начиная с пандемии, насколько я могу судить по своему бизнесу, мой бизнес удвоился”, — говорит владелица Элизабет Гросс, которая занимается покупкой и продажей винтажной одежды в течение последних 20 лет. “Я практически закрыла свой бизнес и сосредоточилась на Instagram.

И, возможно, это был мой лучший год по продажам за всю историю .. Социальные сети сделали винтаж очень популярным”.

Если и оставались какие-то предрассудки по поводу покупки подержанной техники, то, похоже, они почти рассеялись. “Я думаю, просто люди сейчас постоянно это видят.

Появляются люди, которые не стали бы носить винтажную одежду, или которые считают, что это вульгарно или грязно — раньше было много людей, которые говорили: «О, нет, я не собираюсь носить подержанную вещь». ”Теперь они воспринимают это просто как моду», — сказал Гросс. Она объяснила, что они также хотят, чтобы эта мода была качественной, что в последние годы стало труднее найти на массовом рынке и даже в розничной торговле среднего уровня. “Что касается новых продуктов, то здесь.. просто не хватает качества.

В условиях быстрой моды вы просто не можете — если только вы не собираетесь платить за дорогие дизайнерские вещи — приобрести что—либо, что имело бы хоть какой-то смысл или качество. На данный момент вещи начала 90-х изготавливаются намного лучше, чем то, что производится сегодня”.

Это одна из причин, по которой поклонники Xtabay сходят с ума от таких вещей, как комбинация Victoria’s Secret 90-х годов с косым вырезом из шелкового шармеза.

В соответствии с романтическим трендом, они также выбирают модные вещи (читай: Gunne Sax, “принцесса в стиле сказки”, рукава-слоны, винтажное нижнее белье). В основном, чтобы избежать того, что некоторые могут счесть упадком современной розничной торговли. “Розничная торговля сейчас кажется немного простой и скучной.

Я имею в виду, что я смотрю на Everlane, это просто магазины, в которых есть отличные, относительно доступные современные бренды, которые сейчас отсутствуют [на рынке], все очень, очень простое и лаконичное — и, конечно, я ношу это постоянно.. но мне кажется, что это больше вдохновляет видеть люди, собирающие вещи воедино [как в коллекциях, которые она выпускает под руководством куратора, что соответствует тому, что делают и другие продавцы модных винтажных вещей]. И это более доступно по цене, и я думаю, что молодые люди более осознанно относятся к таким вещам, как изменение климата и тому подобным вещам, поэтому покупка экологически чистой одежды тоже действительно привлекательна на этом уровне”.

Несмотря на то, что экологичность несколько повысилась с точки зрения спроса на подержанные или винтажные товары, согласно результатам BCG, это по-прежнему ценность и поиск уникальных или лимитированных товаров, которые играют ключевую роль.

Тем не менее, цель остается прежней, несмотря на изменения в движущей силе: большая округлость. Тенденция к секонд-хенду — это просто еще одна отправная точка для интереса к устойчивому развитию среди тех, кто, возможно, в противном случае не уделял бы особого внимания экологическому аспекту. Более того, как объяснил Виллерсдорф, это привлекательная точка для брендов. “Согласно недавнему опросу, который мы провели, 66 процентов покупателей подержанных товаров впервые обнаружили или купили бренд в секонд-хенде, так что это действительно канал discovery”, — сказала она. То, что открывают для себя потребители, как известно Гросс из ее постов в Instagram Story, которые распродаются за считанные секунды, также может стать полезной информацией для брендов и розничных продавцов о потребительском спросе. “Вы многое узнаете, изучая подержанные вещи, которые люди покупают с течением времени, например, какие силуэты, какие узоры, что возвращается в моду — я думаю, есть много данных, которые можно изучить и использовать для разработки вашего продукта и плана мерчандайзинга”, — сказал Виллерсдорф. “Я думаю, что по этим причинам я ожидаю, что все больше и больше брендов, как модных, так и роскошных, будут продумывать правильный способ участия”.

По мере того как бренды будут обдумывать это, будут появляться новые платформы, которые упростят продажу подержанной одежды как им самим, так и потребителям.

Компания Little Black Door, занимаясь решением последней проблемы, стремится облегчить потребителям отслеживание того, что есть в их гардеробе, делиться этим с другими, просматривать гардеробы других пользователей и подключаться к платформам перепродажи, когда они готовы расстаться с вещами. “Существует также множество приложений, выходящих за рамки устойчивого развития, таких как дизайн и работа с клиентами, например, что нужно людям для понимания чьего-либо стиля. Я думаю, что это будет следующая новинка, и я думаю, что она также облегчит продажу”, — сказал Виллерсдорф. “Потому что, если вы знаете, что есть в моем гардеробе, и знаете, что сумка Gucci от whever внезапно стала стоить дороже, возможно, вы позвоните мне, и я приму решение, основанное на экономических соображениях, о том, что я хотел бы [продать] ее.

Поэтому я думаю, что существует целый интересный мир продавцов”.

Как бы то ни было, винтажное / подержанное / бывшее в употреблении / бывшее в употреблении, как бы его ни называли, — это растущий рынок с потенциальными преимуществами, которые выходят за рамки простого интереса к продаже или поиску редких или культовых вещей. “Канал продажи подержанных товаров никуда не денется, он абсолютно точно никуда не денется”, — сказал Виллерсдорф. “И я по-прежнему рассматриваю это как возможность, а не угрозу, и это потому, что у вас более широкая потребительская база и вовлеченность клиентов”.

Для брендов, обеспокоенных тем, что продажа винтажных вещей или секонд-хенда может помешать продажам новой модной одежды, это может быть совсем не так. “В нашем анализе — мы собираемся продолжать его рассматривать — мы видим ограниченное сокращение продаж из первых рук. Очевидно, что они есть, но они ограничены”, — сказал Виллерсдорф. “Это действительно может стать новым источником дохода для брендов.

И я действительно считаю, что для брендов это часть 360-градусного подхода к устойчивому развитию, допускающего некоторую цикличность”.

Как добавила Марси из Edited, “Ритейлеры больше не могут позволить себе не обращать внимания на экологичность, и мы видим, что все больше брендов, не торгующих подержанными товарами, применяют циклическую практику, чтобы стать более ответственными в бизнесе. Многие из них сейчас предлагают схемы обратного выкупа, при которых они собирают товары, которые можно отремонтировать, переработать и перепродать, что увеличивает срок службы изделий и способствует изменению образа мыслей: ”покупай хорошо, носи вечно», чтобы одежда продолжала передаваться из поколения в поколение».

Поскольку в борьбу вступают все новые игроки, то, конечно, ожидаются последствия.

На данный момент рынок довольно фрагментирован по странам: такие лидеры, как TheRealReal и Vestiaire Collective, претендуют на значительную долю внимания в своих регионах, а некоторые игроки, занимающие нишевые позиции в конкретных странах, обслуживают более локальные рынки. Итак, кто же станет победителем?

“Я думаю, что в течение следующих пяти лет вы увидите некоторые последствия, при которых, я не думаю, победитель получит все, но я думаю, что будет пара победителей, которые получат больше всего”, — сказал Виллерсдорф.