Мэнни Кирико инвестирует в Tommy John и входит в Совет директоров

Мэнни Кирико сменит Томми Джона. Бывший председатель и главный исполнительный директор PVH вошел в совет директоров бренда мужской и женской одежды Tommy John и был назначен председателем комитета по розничной торговле, помогая цифровому стартапу развиваться на других каналах. Кирико, который в течение 15 лет руководил деятельностью PVH Corp., модного дома, в который входят, в частности, бренды Tommy Hilfiger, Calvin Klein и Warner, также инвестировал в бизнес нераскрытую сумму. “Tommy John — сильный бренд с сильными позициями на рынке.

Но как компания, она все еще находится на относительно ранней стадии развития”, — сказал Кирико в интервью WWD. “Я думаю, что смогу помочь [основателям] Том [Паттерсон] и Эрин [Фудзимото] продвигают этот бизнес вперед, потенциально превращая его в гораздо более крупную компанию, и справляются со сложностями различных каналов дистрибуции, в которых им приходится работать. “На протяжении многих лет я изучал ряд этих цифровых брендов, и проблема большинства из них заключается в том, что они быстро растут, но не приносят прибыли”, — добавил он. “И что меня поразило, когда мы посмотрели на Tommy John, так это то, что исторически это всегда был прибыльный бизнес. И я думаю, что этой бизнес-модели действительно можно позавидовать, и она была очень привлекательной с точки зрения инвестора.

Я твердо верю, что Tommy John может стать брендом с оборотом в миллиарды долларов по нескольким каналам дистрибуции. Мы рассматриваем [партнерство] как долгосрочную инвестицию. “Им не нужно, чтобы я рассказывал им, как продвигать бренд в Интернете или как общаться с потребителями.

Они проделали потрясающую работу”, — продолжил Кирико, который подчеркнул, что он на пенсии и не руководит повседневной деятельностью Tommy John. “Но я думаю, что мог бы стать хорошим консультантом, тем, кто, возможно, сможет указать на некоторые препятствия, с которыми они сталкиваются по мере продвижения вперед, по мере того как они становятся еще более широко распространяемым брендом через множество каналов сбыта, собственные розничные магазины, всю свою дистрибуцию, которая уже началась. Очевидно, что там есть значительные возможности для роста”.

Паттерсон, который является генеральным директором Tommy John, добавил, что длительное пребывание опытного ритейлера в мире розничной торговли будет иметь неоценимое значение. “Он является пионером в отрасли и, в частности, в нашем секторе, с большим опытом работы в розничной торговле”, — сказал Паттерсон. “Это похоже на то, что он прошел через трудности в своей карьере, которые могут помочь нам на высоком уровне избегать их и продолжать развивать бизнес”.

Кроме того, частная инвестиционная компания LNK Partners, партнером которой является Кирико, приобрела миноритарную долю в бизнесе. (Томми Джон отказался комментировать точную сумму. ) В результате Дэвид Ландау, соучредитель и партнер LNK Partners, также вошел в состав совета директоров. “Компании LNK Partners повезло, что она имеет многолетний и успешный опыт поддержки бизнеса, возглавляемого основателями”, — сказал Ландау. “За последние 13 лет Том и Эрин построили невероятный бизнес, производя лучшие в отрасли товары для мужчин и женщин.

Мы очень рады присоединиться к нашей команде и с нетерпением ждем возможности помочь им построить этот замечательный фундамент успеха”.

Присоединение Chirico и LNK Partners в качестве инвестиционной компании последовало за чередой наймов руководителей высшего звена за последний год, поскольку Tommy John продолжает расширяться. Прошлым летом фирма назначила бывшего исполнительного директора Michael Kors и Ralph Lauren Майкла Мура новым финансовым директором бренда.

Приход Мура произошел всего через несколько месяцев после того, как Томми Джон добавил двух руководителей Nike — Бет Браун и Мелиссу Ом — в свою растущую команду. Растущая команда — это лишь часть истории роста компании Tommy John, которая была основана онлайн в 2008 году супругами Паттерсоном и Фуджимото.

В то время это был основной бренд для мужчин, но 10 лет спустя он расширился до женской одежды, бюстгальтеров, готовой одежды и верхней одежды для верховой езды, что даже привлекло внимание актера Кевина Харта в качестве инвестора. Здесь также есть пять обычных магазинов и более 1300 точек оптовой торговли, в которых работают такие продавцы, как Nordstrom, Dillard’s, Macy’s, Dick’s Sporting Goods, Bloomingdale’s, QVC, Men’s Wearhouse и множество специализированных магазинов.

В будущем у Tommy John будет еще больше магазинов IRL. (Хотя, по словам Паттерсона, точное количество и расположение пока не известны. ) Как и дополнительные оптовые партнерства, число которых компания планирует удвоить в 2022 году. “В конечном счете, мы хотим быть там, где находится потребитель”, — сказал генеральный директор. Между тем, нижнее белье остается самой продаваемой категорией Tommy John, и ожидается, что к 2024 году на женское подразделение будет приходиться около 50% общей выручки компании.

Также поговаривают о дальнейшем расширении категории. Но Паттерсон сказал, что новизна не вызовет неудобств. — Это будут не простыни, не обувь и не другие вещи, вероятно, это будут продукты, ориентированные на то, что, по нашему мнению, является будущим комфорта”, — пояснил Паттерсон. “Нам нравится идея, что мы можем одевать потребителя изнутри, начиная с основного слоя одежды. “В нашей ОСНОВЕ всегда лежал комфорт”, — добавил он. “Нам действительно не пришлось ничего менять в наших сообщениях, в нашей стратегии после COVID-19.

Во всяком случае, это помогло ускорить развитие бизнеса. Сегодня потребители действительно требуют большего. Они хотят лучшего качества. Они согласны платить более высокую цену”.

Кирико согласился с этим, заявив, что сохранение позиций премиального бренда Tommy John на рынке будет залогом его долгосрочного успеха и перспектив роста. “Продвигаясь вперед, они не вводят потребителей в заблуждение”, — сказал он. “И все, что бы мы ни делали, стремясь к росту, мы должны делать так, чтобы это соответствовало бренду.

Есть способы срезать путь, чтобы быстро заработать немного денег. Но это не то, что интересует Тома и Эрин”.

Частная компания заявила, что с момента своего основания она была прибыльной, а общий доход компании “явно превысил 100 миллионов долларов”, — сказал Паттерсон.

Точные цифры не разглашаются, но в период с 2019 по 2020 год выручка выросла на 20 процентов, а одежда для отдыха — на 130 процентов, поскольку потребители предпочитали сидеть дома на корточках. Бизнес бренда в сфере электронной коммерции также вырос на 34 процента в 2020 году по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Сегодня компания сообщила, что общая выручка компании, которая включает в себя электронную коммерцию, оптовую торговлю и розничные магазины, выросла более чем втрое за последние пять лет, или в девять раз в период с 2014 по 2020 год. Ожидается, что в 2022 году рост оптового бизнеса будет выражаться высокими двузначными цифрами.

Паттерсон сказал, что в настоящее время у него нет планов продавать бизнес или выходить на биржу, но он не против ни того, ни другого. “Мы рассматриваем все, что угодно”, — сказал он. “Мы не наивны в отношении того, что происходит на рынке, особенно на публичном рынке. Мы внимательно следим за всем.

Но я думаю, что есть много путей, которые мы могли бы рассмотреть в будущем. Как и во всем остальном, успех создает возможности, и [выход на публику] — это то, что мы с LNK [и Томми Джоном] решили бы вместе. “Мы создаем что-то долгосрочное”, — продолжил Паттерсон. “Мы хотим, чтобы этот бренд существовал очень долго.

И не только внутри страны, но и во всем мире. Мы по-прежнему работаем в основном только в Северной Америке. Наша цель состоит в том, чтобы через 15-20 лет стать известным именем нарицательным. Мы никогда не были заинтересованы в быстром росте только для того, чтобы достичь определенных показателей и подвергнуться риску потерять доверие потребителей или столкнуться с серьезными проблемами с качеством.

Наш рост всегда был сбалансированным между ростом выручки и прибыльностью”.