Магазин витаминов переходит на франчайзинг

The Vitamin Shoppe запускает франшизу в США, стремясь расширить свое присутствие на внутреннем рынке и извлечь выгоду из стоимости торговой недвижимости по всей стране. Компания Secaucus, специализирующаяся на продаже витаминов, минералов и пищевых добавок из Нью-Джерси, заявила, что впервые за свою 44-летнюю историю она сотрудничает с владельцами бизнеса для управления франчайзинговыми магазинами. “Сейчас особенно подходящее время для сотрудничества с высокомотивированными предпринимателями в целях расширения ассортимента наших магазинов”, — заявила в среду Шарон Лейте, главный исполнительный директор Vitamin Shoppe. “Эта новая стратегия роста является эффективным с точки зрения капиталовложений способом расширения нашего присутствия в розничной торговле на благоприятном рынке недвижимости, а также позволяет нашим партнерам по франчайзингу создавать динамичные местные предприятия. Благодаря событиям прошлого года потребители стали больше заботиться о своем здоровье и благополучии, что нашло отражение в работе магазина витаминов”.

Также наблюдается волна закрытий магазинов из-за COVID-19, банкротств и других видов реструктуризации, в результате чего торговые центры и арендодатели стремятся найти новых арендаторов и договориться о более выгодных условиях аренды.

Несмотря на то, что франчайзинг может быть эффективным способом расширения присутствия розничной сети, он сопряжен с определенными трудностями. Компании должны предоставлять надлежащую поддержку, обучение и рекомендации франчайзи, чтобы поддерживать стандарты компании и имидж бренда.

За рубежом у Vitamin Shoppe действуют лицензионные соглашения с четырьмя странами: Вьетнамом, Парагваем, Панамой и Гватемалой. Каждый из трех лицензиатов обладает эксклюзивными правами на владение и управление магазинами, а также на распространение продукции Vitamin Shoppe в своих странах.

Два магазина находятся во Вьетнаме, три — в Парагвае, восемь — в Панаме и 10 — в Гватемале. Ожидается, что в ближайшие месяцы будет объявлено о дополнительных лицензиях в странах. В соответствии с национальным лицензионным соглашением лицензиат управляет всеми аспектами розничного бизнеса по всей стране, включая стратегию местного мерчандайзинга, юридическую регистрацию в своей стране, местный маркетинговый контент (на местном языке), стратегии онлайн-дистрибуции и розничной торговли, любые собственные местные партнерские отношения и создание местных представителей бренда. По сути, они управляют всем бизнесом, включая наши продукты, брендинг, интеллектуальную собственность и общую поддержку.

Партнеры по франчайзингу будут иметь более универсальную модель «под ключ», когда они владеют недвижимостью и магазином и управляют ими, но Vitamin Shoppe помогает предоставлять продукты, цепочку поставок, маркетинг, юридические услуги, операции, поддержку и т.д. По словам представителей компании, эта модель подходит для независимых операторов и предпринимателей, в то время как международные партнеры — более крупные, зарекомендовавшие себя компании.

Франчайзинговая модель Vitamin Shoppes предоставляет комиссионные тем франчайзи, которые благодаря своим магазинам и обслуживанию клиентов увеличивают продажи в vitaminshoppe. Веб-сайт Com и приложение VShoppe. Переход к франчайзингу последовал за другими недавними инновациями компании, включая реконструкцию магазинов, чтобы в них было удобнее совершать покупки и знакомиться с товарами, модернизацию программы лояльности и партнерство, в частности, с WW (ранее Weight Watchers) и Martha Stewart CBD. В Vitamin Shoppe сообщили, что процесс подачи заявки на получение франшизы займет от шести до восьми недель. Компания надеется, что первые франчайзинговые магазины откроются до конца этого года.

Франчайзинговые магазины компании могут открыться в любом штате США. За исключением Вашингтона и Орегона, где Vitamin Shoppe управляет магазинами под маркой Super Supplements. Vitamin Shoppe, насчитывающий более 715 магазинов, принадлежащих компании, является дочерней компанией государственной Franchise Group Inc., в состав которой входят компании Pet Supplies Plus, American Freight, Buddy’s Home Furnitures и Liberty Tax Service.

В совокупности Franchise Group управляет более чем 4600 филиалами, преимущественно в Сша и Канаде, которые либо находятся в ведении компании, либо управляются по соглашениям о франчайзинге.