Lamborghini и Culti Milano совместно разрабатывают кобрендинговый аромат Ambiance

МИЛАН — Любители роскошных спортивных автомобилей могут сразу узнать Lamborghini по звуку его двигателя, но вскоре они узнают и его запах. Автомобильная компания сотрудничает с итальянским специалистом по домашней парфюмерии Culti Milano в рамках проекта ольфакторного брендинга, результатом которого стал первый в серии ароматов ambiance. С сегодняшнего дня дебютный аромат, сочетающий цитрусовые ноты грейпфрута, горького апельсина и бергамота с кедром и сандалом, будет представлен во флаконе фирменного дизайна Culti Milano с диффузорами из ротанговых палочек.

Квадратный флакон, который был вновь представлен в матово—бронзовом цвете и украшен логотипами обоих брендов, будет доступен в трех размерах — 500 мл, 1000 мл И 2700 мл. Версия Magnum, которая будет продаваться по цене 90 евро, 125 евро и 530 евро соответственно.

В соответствии с традициями Culti Milano, бутылка объемом 1000 мл. Флакон для заправки по цене 70 евро также можно будет приобрести в магазинах парфюмерного бренда и через интернет-магазины, а также во флагманском магазине Automobili Lamborghini в Сант-Агата-Болоньезе, городе, расположенном в 45 минутах езды от Болоньи, где находится штаб-квартира производителя автомобилей класса люкс.

Ряд международных оптовиков также будут поддерживать эту линию. “Мы гордимся этим проектом и тем фактом, что такая компания, как Lamborghini, которая сильно отличается от нас своей историей, наследием и узнаваемостью бренда, обратилась к нам и захотела сотрудничать с нами, признавая ценность того, что мы делали в течение последних трех десятилетий, и особенно того, что мы делаем в настоящее время. последние пять лет”, — сказал Пьерпаоло Манес, главный исполнительный директор одноименной материнской компании Culti Milano, которая с 2017 года зарегистрирована в сегменте итальянской фондовой биржи для малых и средних компаний Aim Italia. Холдинг Intek Group контролирует бренд Culti Milano с 2004 года.

Бренд был основан в 1990 году дизайнером интерьеров Алессандро Аграти, которому пришла в голову идея использовать ротанговые палочки для распространения ароматов, которые сначала выпускались во флаконах, напоминающих традиционные бутылки из-под молока, создавая композицию, которая одновременно является выразительным элементом дизайна. С годами ассортимент пополнился ароматами в виде спреев, ароматических свечей, парфюмированных саше для туалетных принадлежностей, личной парфюмерии и средств по уходу за телом. “Тот факт, что это не просто инициатива Lamborghini по созданию собственной торговой марки, а проект Culti x Lamborghini, открывает возможности для дальнейшего развития этого сотрудничества”, — продолжил Манес, намекая на ароматические саше для автомобилей, “которые уже есть в нашем ассортименте и которые за последние несколько лет приобрели неожиданный, экспоненциальный характер». рост продаж” рассматривается как дополнение к кобрендинговому предложению.

Тем не менее, компания регулярно получает запросы на создание собственных торговых марок, но Cult Milano часто отклоняет их. Однако, помимо бренда Culti Milano, за последние несколько лет портфолио группы расширилось и включает в себя марку по уходу за кожей Bakel, а также компанию Scent Company, которая специализируется на ольфакторном брендинге и разработке ароматов для розничной торговли, шоу-румов, отелей и спа-салонов.

Для Manes приобретение Scent Company стало шагом к дальнейшему укреплению экспертных знаний группы в области парфюмерии и ее способности удовлетворять различные потребности рынка. Среди клиентов Scent Company, основанной Диего Каппони и Паоло Персико в 2005 году, не только ряд ключевых брендов роскошной одежды и розничных продавцов, таких как Antonia и Sugar, но и автосалоны Porsche, Land Rover и BMW, а также ведущие гостиничные компании, такие как Armani Hotel в Милане и другие.

Дубай, миланский отель Four Seasons, Дворец Гритти и отель Даниэли в Венеции, Вилла д’Эсте и Гранд-отель Тремеццо на озере Комо и другие. В прошлом году группа компаний Culti Milano приобрела 51-процентную долю в Scent Company, вложив в нее 1,76 миллиона евро. “Для нас это была стратегическая операция, которая имела бы большой смысл в нормальном контексте и продолжалась бы даже во время пандемии, поэтому COVID-19 нас не остановил”, — сказал Мейнс.

Он видит значительный потенциал для бизнеса, особенно после того, как в течение года его показатели снизились из-за закрытия розничных магазинов и отелей. В целом, это приобретение стало одним из факторов, повлиявших на положительные результаты группы в 2020 году, когда выручка увеличилась на 49,8% до 13,5 млн евро.

Прибыль до вычета процентов, налогов, износа увеличилась на 130% до 3,2 млн евро. Признавая сложность 2020 года, Манес подчеркнул, что “наше преимущество заключается в том, что сегодня компания по-прежнему является малым и средним бизнесом, поэтому мы быстро адаптировались к новым условиям, но наша бизнес-модель для всех трех брендов не изменилась”.

За первые четыре месяца 2021 года выручка группы выросла на 44 процента и составила 5,5 миллиона евро по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Не раскрывая финансовых целей, Манес сказал, что конечная цель состоит в том, чтобы увеличивать размер группы “постоянным и рациональным образом, окупая все инвестиции, которые мы сделали. И я считаю, что у нас есть потенциал для этого, потому что мы представлены в трех разных категориях, у которых есть свои возможности для роста”.

В частности, в прошлом году выручка бренда Culti Milano выросла на 23 процента и составила 9,4 миллиона евро.

Росту способствовали международные рынки, на долю которых приходится 85% от общего объема продаж бренда, а также ограниченное присутствие бренда в розничной торговле, “что позволило нам не нести слишком больших расходов” во время карантина. У бренда шесть магазинов в Италии, включая его исторический флагманский магазин в центре Милана, а сеть оптовых продаж насчитывает около 3000 точек по всему миру, 300 из которых работают на внутреннем рынке.

В целом бренд представлен в 60 странах. В прошлом году группа также учредила Culti Milano Asia Ltd. Совместное предприятие для распространения парфюмерного бренда в Гонконге и, через дочернюю компанию Culti Milano China, в Китае, где к концу 2021 года ожидается открытие двух-трех монобрендовых магазинов. “Совместное предприятие не только позволило нам изучить рынок, но и использовать этот доступ в трудные моменты, как в прошлом году”, — отметил Манес, подчеркнув стратегическую важность региона. “Что касается дистрибуции, то у нас уже были хорошие результаты, но мы пытались ориентироваться на рынок differently..by непосредственное присутствие, инвестирование и принятие рисков, которые раньше лежали на нашем дистрибьюторе, а теперь на нас, поскольку мы владеем 60 процентами совместного предприятия”, — сказал он, признавшись, что экспоненциальный рост рост, ожидаемый в ближайшие годы, окупит все эти усилия. Что касается США, где бренд также уже распространен, то высшее руководство компании все еще оценивает правильную стратегию расширения и выхода на “очень сложный рынок для всех, как для крупных, так и для малых компаний”.

Те же рассуждения применимы и к другим регионам, в которых есть потенциал для развития гривы. “Нам просто нужно решить, обращаться ли к ним напрямую, с партнерами и одним брендом или со всеми тремя.

Если сегодня наша деятельность в Китае полностью сосредоточена на лейбле Culti Milano, то в будущем мы можем столкнуться с различными ситуациями, когда нам придется представлять все три бренда, чтобы привлечь внимание критиков и добиться синергии”, — сказал он. Тем временем компания Culti Milano расширила свое присутствие в Интернете, внедрив возможность подписки для обслуживания постоянных клиентов бренда на время закрытия магазинов и парфюмерных лавок. “Это было то, что мы уже собирались внедрить, но пандемия ускорила процесс”, — сказал Манес, который по-прежнему с осторожностью относился к онлайн-покупкам в целом. “Для нас привлечь новых клиентов только через электронную коммерцию чрезвычайно сложно, потому что вы не можете почувствовать запах ароматов, плюс вам нужен ряд инвестиций, которые, безусловно, важны, но они не всегда приводят к реальной узнаваемости бренда и продажам”, — сказал Манес.

И наоборот, цифровая платформа оказалась ключевой для бренда по уходу за кожей Bakel. Созданный всего за два месяца в прошлом году, интернет-магазин обеспечил продажи бренда во время пандемии и предоставил ключевую информацию о потребителях. “Многие покупатели возвращались за повторными покупками, и это заставило нас осознать огромную ценность бренда, а также высокую вовлеченность и лояльность клиентской базы, которая не искала альтернативные товары в Интернете”, — сказал Манес.

Группа приобрела 50,01% акций Bakel в 2019 году после инвестиций в размере 2,5 млн евро. Основанная в 2009 году в Удине, Италия, компания является детищем Раффаэллы Грегорис, биохимика, которая ранее разрабатывала средства по уходу за кожей для частных торговых марок.

Понимая, что многие рецептуры содержат ненужные ингредиенты для обеспечения эффективного, научно доказанного эффекта, она запустила свой собственный бренд clean beauty, чтобы разрабатывать продукты, в которых используются только основные активные ингредиенты в высоких концентрациях, в основном направленные на борьбу с механизмами старения кожи. Грегорис по-прежнему занимает центральное место в компании, являясь ее генеральным директором и руководя исследованиями и разработкой продуктов, ориентированных на технологии.

Например, в прошлом году компания запатентовала идею создания средств по уходу за кожей, напечатанных на 3D-принтере, промышленное внедрение которых в настоящее время изучается. “Лично я твердо верил в это приобретение”, — вспоминает Манес. “Индустрия чистой красоты очень интересна и имеет большой потенциал для роста.. Конечно, рынок косметики намного больше, чем рынок парфюмерии для дома, и конкуренция здесь выше.

Мы должны сражаться, но я думаю, что у нас есть хорошее оружие для этого”.