Компания Amber Fillerup Clark’s Dae привлекает 2,6 миллиона долларов для расширения

Компания Amber Fillerup Clark, выпускающая линию по уходу за волосами Dae, собрала 2,6 миллиона долларов на стартовом раунде. По словам Кларка, это первое привлечение капитала брендом, которое будет использовано для расширения команды, создания ассортимента, а также для отбора образцов и маркетинга. Dae привлекла капитал от венчурной компании Willow Growth, которая недавно закрыла фонд с избыточной подпиской на 28 миллионов долларов.

Более 50% партнеров фонда — женщины, и во время пандемии средства были привлечены в основном через Zoom. По их словам, соучредители и генеральные партнеры Willow, Дебора Бентон и Аманда Шуцбанк, стремятся действовать не так, как другие венчурные инвесторы в сфере красоты. “Лично я искал красивый, по-настоящему эффективный бренд по уходу за волосами с замечательными рецептурами и ингредиентами, но не смог его найти”, — сказал Бентон.

Прошлым летом один из друзей-инвесторов Бентона позвонил и помог познакомиться с Кларком, который начал подумывать о привлечении капитала. “Мы были в таком положении, что могли бы продолжать действовать самостоятельно”, — сказала Кларк, но она была открыта для “инвесторов, которых мы действительно любили”.

“Я впервые собираю деньги, поэтому мне нужен был кто-то, кто мог бы в ненавязчивой форме помочь мне в этом процессе”, — сказала она. Как отметил Бентон, бывший президент и главный операционный директор NastyGal, цель Willow — помочь основателям построить бизнес, который они хотят построить, в отличие от фирм, которые быстро сосредотачиваются на увеличении продаж за счет прибыли.

Бентон советует своим брендам быть “маниакально сосредоточенными на показателях рентабельности” и “приносить радость в жизнь потребителей”, чтобы стимулировать повторные покупки. “Мы просто не хотим заставлять эти бренды зарабатывать миллиарды долларов, чтобы добиться успеха, это нерационально”, — сказал Бентон. Для Кларка, влиятельного человека с 1,3 миллионами подписчиков в Instagram, маркетинговый подход Willow был особенно важен. “Так много инвесторов просто изо всех сил продвигали эффективный маркетинг и рекламу в Facebook, но для меня очень важно подходить к этому более искренне и прилагать больше усилий для углубления отношений с клиентами”, — сказала она.

Она отметила, что капитал также должен помочь бренду управлять запасами и избегать ситуаций, когда их нет на складе. “В итоге у нас все получилось намного лучше, чем мы думали, и мы превзошли все прогнозы Sephora, но в итоге у нас несколько раз не хватало товара на складе”, — сказал Кларк. Она говорила из штата Юта, где она и ее семья путешествовали в микроавтобусе марки Dae, где играла музыка из фургончика с мороженым и раздавались бесплатные образцы средств по уходу за волосами и фруктовое мороженое из цитрусовых и опунции.

По ее словам, целью было познакомиться с клиентами и новыми покупателями в Интернете. “Мы выпускаем карты с указанием того, куда мы направляемся, в какие города и районы”, — сказал Кларк. По словам Кларк, бренд также выпустит новые продукты, в том числе увлажняющую маску Monsoon Moisture Mask, через несколько недель.

Она особенно заинтересована в выпуске многозадачных продуктов и, возможно, выведет бренд в другие категории товаров для образа жизни. “Мы действительно хотим быть частью процесса принятия душа, поэтому в конечном итоге аромат тела стал для нас действительно важным — наши клиенты просили средства для мытья тела и лосьоны для тела”, — сказал Кларк. По словам Кларка, Dae планирует вырасти на 300 процентов к 2021 году.

Бренд является одним из нескольких инвестиционных проектов Willow, в который также входят Bubble, Coterie, Goodfair, Feals, FlavorCloud, Lalo, Ox, Swell и YGN. Бентон также является инвестором в Manscaped, быстрорастущую компанию по уходу за волосами для мужчин.

ПОДРОБНЕЕ ЧИТАЙТЕ НА сайте WWD. COM:

Эмбер Филлер Кларк представила Dae в Sephora

Стремление к здоровым волосам стимулирует продажи высококачественных средств по уходу за волосами