Карло Сестини о запуске бренда очков во время пандемии

МИЛАН. Как ни странно, для влиятельного человека с более чем 370 000 подписчиков в Instagram, Карло Сестини всегда любил немного таинственности. Он назвал эту черту характера одной из причин, побудивших его прошлым летом запустить свой бренд солнцезащитных очков. “Вы знаете, как говорят, что глаза — это окно в душу человека? Мне всегда нравились солнцезащитные очки, потому что за ними можно спрятаться, но при этом очень хорошо видеть окружающих. Поэтому я никогда не выхожу из дома без них, даже когда идет дождь”, — сказал он.

Сестини жил в Лондоне, когда в прошлом году разразилась пандемия, и он быстро сбежал из Великобритании. Вернуться на родину, а именно в Тоскану, где ему пришлось привыкать к гораздо более спокойному образу жизни. Это не остановило его проекты, особенно запуск лейбла, на разработку которого у него ушло два года. “Мне казалось, что я должен был создать этот бренд в течение длительного времени, поэтому я хотел и должен был идти вперед, даже несмотря на продолжающуюся пандемию”, — сказал он, сообщив, что дебют был запланирован на март прошлого года, но был отложен на пять месяцев. Смена темпа, вызванная чрезвычайной ситуацией в области здравоохранения, и более спокойная обстановка в Италии также заставили Сестини переосмыслить важность самого времени — идею, которую он привил своему бренду. “В конечном счете, именно время, необходимое для того, чтобы реализовать продукт и сделать его хорошо, делает его важным.

Вот почему для меня качество всегда важнее количества”, — сказал он. Поэтому Сестини выпустил ограниченную серию очков, изготовленных вручную в Италии местными мастерами. Больше интересуясь вечной классикой, чем модным дизайном, он сосредоточился на трех моделях унисекс, в том числе двух в стиле «авиатор» и толстом квадратном варианте, дополненных линзами Zeiss. Эти модели, названные просто “Uno”, “Due” и “Tre” — как первые три номера на итальянском языке, — предлагаются по 300 штук каждая и доступны в трех цветовых вариантах.

Сам перейдя на веганский образ жизни и специализируясь на управлении устойчивым развитием бизнеса в Институте лидерства в области устойчивого развития Кембриджского университета, Сестини взял на себя обязательство сделать бренд экологичным, стремясь к внедрению экономики замкнутого цикла к 2025 году. Например, все модели изготовлены из переработанного ацетата с металлическими накладками вместо пластиковых.

Упаковка также является частью экологичности. “Я всегда думала, что у меня будут бархатные коробочки, потому что они передавали ощущение роскоши, но потом я узнала, что бархат очень загрязняет окружающую среду. Поэтому мы выбрали переработанную бумагу, обработанную методом ламинирования, который воспроизводит тот же эффект”, — сказал он.

Чехол для солнцезащитных очков, как и ткань для линз, изготовлен из переработанных пластиковых бутылок и окрашен натуральными красителями. Чтобы сделать сумку универсальной, Сестини добавил к ней держатель для кредитных карт и плетеный ремешок, который можно использовать в качестве шнурка или браслета.

Он также сотрудничал с компанией One Tree Planted, которая сажала по дереву за каждую проданную пару солнцезащитных очков. Коллекция солнцезащитных очков была представлена на сайте электронной коммерции бренда по цене от 315 до 365 евро, а затем поступила в продажу в магазинах LuisaViaRoma и Level Shoes в Дубае.

В первый же день веб-сайт Sestini Eyewear потерпел крах из-за высокого спроса, что произвело впечатление на основателя. После первоначального всплеска покупок со временем количество покупателей выровнялось. “Я думал, что мы сразу же все продадим, но потом понял, что очки — это не то же самое, что одежда, у каждого человека свое лицо.

Поэтому людям нужно было примерить эти стили на себя”, — отметил Сестини, который признал, что ценовое позиционирование класса люкс является элементом, который заставляет потенциальных покупателей быть более осторожными. Также по этой причине бренд ввел фильтр Instagram, позволяющий потребителям примерять стили одежды, — решение, которое оказалось стратегическим как с точки зрения продаж, так и с точки зрения того, что позволило бренду отслеживать предпочтения и собирать информацию о потенциальных клиентах. “Например, стиль, который, по моему мнению, больше всего подходил бы женской аудитории, оказался тем, который чаще всего выбирают потребители-мужчины”, — заметил основатель.

По словам Сестини, ключевыми элементами, которые в конечном итоге привлекают покупателей к бренду, являются его нишевое позиционирование и сдержанная эстетика. “Клиенты решают приобрести этот тип продукции, потому что им нравятся солнцезащитные очки Made in Italy, экологически чистые солнцезащитные очки класса люкс, и, прежде всего, их не интересуют логотипы”, — сказал он, подчеркнув отсутствие броского брендинга в пользу незаметных надписей на дужках или выгравированной буквы “S” внутри корпуса. соединение рам. “Они ценят, что бренд является нишевым, сдержанным и с повышенным вниманием к деталям”, — продолжил Сестини, подчеркнув, что он хотел предложить “что-то неподвластное времени, что можно было бы передавать из поколения в поколение, например, часы. ”Такой подход выгодно отличается от более модных и доступных коллекций очков, разработанных другими влиятельными людьми, от Карен Вазен до Кьяры Ферраньи. На сегодняшний день очки Sestini пользуются особым спросом на рынке Объединенных Арабских Эмиратов, на долю которых приходится 60% продаж, за которыми следуют Германия и Великобритания. S., что составляет 25% и 15% продаж соответственно.

Последние три года Сестини был влиятельным человеком и сотрудничал с такими брендами, как Сальваторе Феррагамо, Том Форд, Диор, Луи Виттон, Дольче и Габбана и Булгари. По его словам, из своего опыта работы с этими брендами он понял важность деталей и индивидуального подхода.

Эти уроки вдохновили его на дальнейшее развитие бренда, поскольку Сестини рассказал, что его заветная мечта — открыть несколько магазинов в ключевых местах, предлагая только индивидуальный сервис, отвечающий потребностям и предпочтениям всех клиентов, но с использованием экологически чистых решений. Для влиятельного человека это стало бы возвращением к истокам, и он рассказал, как ходил по винтажным магазинам во Флоренции в поисках очков и подбирал свои покупки по индивидуальному заказу, собирая детали разных солнцезащитных очков, чтобы создать новый, индивидуальный стиль. “Раньше я брал дужки старых солнцезащитных очков от Cartier и вставлял их в оправы от Versace или часто менял цвет линз.

Мне действительно нравился этот процесс, и я всегда хотел чего-то уникального, чего нет у других”, — сказал он. Тем временем Сестини планирует расширять ассортимент независимо от сезонности, предлагая новые фасоны “только тогда, когда это необходимо”, включая возможные капсульные коллекции, созданные совместно с партнерами по розничной торговле.

С этой целью влиятельный бренд стремится ограничить количество магазинов, предлагающих эту линейку, чтобы избежать переизбытка и сохранить ее нишевое качество, и ведет переговоры о целенаправленном распространении на итальянских роскошных курортах на Сардинии, а также в Портофино и на Капри. Сохраняя небольшой масштаб бренда, он также планирует дополнить очки модельным рядом купальников и льняных рубашек в стиле 70-х, создав летний комплект, который излучает атмосферу “Сладкой жизни”.

Этот шаг позволит ему представить более доступные модели, поскольку, по его прогнозам, купальники будут стоить от 100 до 120 евро, а рубашки — от 180 евро.