IBrands Global приобретает Pam &Gela, две технологические компании

IBrands Global завершила сделку по приобретению популярного бренда повседневной одежды Pam & Gela и планирует развивать электронную коммерцию. Финансовые условия сделки не разглашаются, а главный исполнительный директор IBrands Global Реми Гарсон отказался поделиться этой информацией в интервью. Бренд Pam & Gela, созданный в 2014 году Памелой Скайст-Леви и Гелой Нэш-Тейлор, появился на рынке благодаря встроенной системе распознавания имен многими покупателями.

Этот дуэт широко известен тем, что основал компанию Juicy Couture и создал велюровые спортивные костюмы, которые вошли в миллионы гардеробов. Они продали компанию тогдашней Liz Claiborne Inc. В 2003 году, компания-преемница Claiborne, Fifth & Pacific, продала бренд 10 лет спустя Authentic Brands Group за 195 миллионов долларов. Несмотря на это, а может быть, и потому, что они сыграли важную роль в создании основы для спортивного направления, к моменту дебюта Pam & Gela они столкнулись с гораздо более жесткой конкуренцией.

Гарсон сказал, что еще одним фактором, особенно во время пандемии, была зависимость бренда от традиционных розничных продавцов, особенно от семей с детьми. Нэш-Тейлор, которая была недоступна для интервью, написала по электронной почте: “По правде говоря, мы не считаем нужным что-либо комментировать.

Проще говоря, для нас с Пэм настало время двигаться дальше и посвятить свое время другим вещам”.

Она продолжила: “Я очень рада, что мы с моим сыном Трэвисом создаем бренд каннабиса для роскошного образа жизни под названием Potential Goods. Этот бизнес действительно открывает новые горизонты”.

Отец Гарсона, Марк, который является председателем правления IBrands Global, основал компанию около 10 лет назад.

Старший Гарсон имеет 40-летний опыт работы в отрасли, работая, в частности, с такими брендами и лицензиями, как Harley-Davidson, Skechers, Superdry, Lucky Brands и William Rast. По словам Реми Гарсона, годовой объем продаж компании составляет 250 миллионов долларов.

С его точки зрения, поскольку пандемия привела к увеличению онлайн-продаж, бренды, которые также занимаются оптовой торговлей, должны рассматривать это как второстепенную сферу сбыта по сравнению с электронной коммерцией. Учитывая это, Pam &amp, Gela позиционируется как бренд, ориентированный в первую очередь на цифровые технологии, а оптовая дистрибуция играет вспомогательную роль.

Бренд продолжит сотрудничество с ключевыми существующими розничными сетями, такими как Nordstrom, Intermix, Shopbop, Revolve, Bloomingdale’s и другими. Отметив, насколько сложно добиться успеха в цифровом пространстве, учитывая инвестиции, необходимые для эффективного маркетинга, такие как цифровая реклама в Facebook и Instagram, Гарсон сказал, что годовой бюджет Pam & Gela будет увеличен примерно на 5 миллионов долларов.

В рамках стратегии роста Малинда Беренс присоединилась к компании в качестве генерального менеджера по производству одежды, курирующего развитие брендов Pam & Gela, а также Bebe, EBY, Alloy и Blue Desire. Совсем недавно она занимала должность директора по мерчандайзингу в Carbon38.

В ее карьере также была должность старшего менеджера в Juicy Couture после ухода основателей. Кроме того, Джамила Букер была назначена ведущим дизайнером в Pam & Gela. Бренд ориентирован на покупателей в возрасте от 35 до 55 лет, и Гарсон выделил Лизу Ринну, известную как “Настоящие домохозяйки из Беверли-Хиллз”, как олицетворение бренда. (Она не является послом бренда).

Зная, что эффективный маркетинг, интерес потребителей к контенту и покупательские привычки стремительно меняются, Pam & Gela будут предлагать капсульные коллекции, ежемесячные сезонные новинки и цифровой маркетинг, отражающий эту новизну. “Первое, что мы собираемся сделать, — это просто регулярно удивлять их новыми продуктами, сохраняя при этом, конечно, основные из них. Мы собираемся создавать контент, который будет постоянно освещать новые продукты.

Мы уже планируем регулярные съемки и регулярно заказываем места для съемок с отличными моделями”, — сказал Гарсон. “Это также связано с отличным постпродакшеном и редактированием, чтобы максимально эффективно распространять этот контент”.

Постоянное создание контента — это немалый труд, и видео, которое мы предпочитаем, “более дорогостоящее и сложное”, — сказал Гарсон. “В настоящее время компании, производящие одежду, и модные бренды становятся похожими на технологические компании и производственные студии. Вы конкурируете за внимание потребителя.

Чем занимается ваша клиентка в течение дня? Она работает и просматривает свои страницы в Instagram и TikTok. И каждый бренд платит за то, чтобы привлечь ее внимание. Единственный способ вернуть эти инвестиции — это побудить ее прекратить то, что она делает, перейти на ваш сайт и начать делать покупки”.

Гарсон сказал, что пандемия “тяжело сказалась” на Pam & Gela, поскольку она была в значительной степени задействована в розничной торговле. “Было проделано недостаточно работы для развития бизнеса электронной коммерции. Бренды, которые действительно преуспели во время пандемии, — это те, которые занимали лидирующие позиции с точки зрения электронной коммерции”, — сказал он.

Около 10% общего объема продаж Pam & Gela приходилось на электронную коммерцию, а 90% — на розничные продажи. В дополнение к обновлению сайта компании и технологий, используемых для его поддержки, планируется активизировать цифровой маркетинг и создание контента для прямого контакта с клиентами.

Цель состоит в том, чтобы разработать более широкий ассортимент одежды, предназначенной для различных видов активного отдыха, которыми заполнены дни потребителей, будь то отдых у бассейна, пешие прогулки, поездка на пляж, катание на лыжах или повседневный рабочий костюм. В случае с IBrands ключевыми категориями станут спортивный стиль и качество одежды.

В соответствии с тенденциями модной одежды, вызванными пандемией, компания будет предлагать больше одежды для отдыха и повседневной носки. Гарсон сказал: “Мы считаем, что девушки Пэм и Джела заботятся о своем здоровье, физической форме и внешнем виде.

Наша клиентка определенно занимается спортом. Кроме того, она любит заниматься спортом, в том числе зимним. Она проводит свой отпуск в Аспене (штат Колорадо), Парк-Сити (штат Юта) или Куршевеле (Франция).”

Новая стратегия предусматривает снижение цен на 20%. Семьдесят пять процентов продукции производится в Китае, а остальное — в Лос-Анджелесе. В качестве меры предосторожности на случай сбоев в цепочке поставок рассматривается перенос производства в Мексику и США. Гарсон сказал: “На данный момент автомобильные перевозки ощущаются едва ли не хуже, чем доставка грузов. Но, надеюсь, после нового года ситуация улучшится”.

Являясь международной платформой для цепочки поставок, IBrands Global разбирается в логистике.

Помимо моды, компания работает в сфере общественного питания, здравоохранения и товаров народного потребления. Гарсон отметил, что у компании есть контракты с пароходными линиями, собственный парк грузовиков и водителей, а также семь внутренних складов.

IBrands Global работает со множеством портов. С другой стороны, в прошлом месяце IBrands Global приобрела две технологические компании — InCharged и Vendx, которые специализируются на бесконтактной торговле. Обе компании были объединены в рамках BluLabs, собственной студии инноваций IBrands Global. План состоит в том, чтобы создать продукты в рамках портфолио IBrands Global и внедрить технологии в одежду.