Hunza G — это история успеха купальников в мире.

ЛОНДОН — Можно подумать, что в течение года, когда мы практически не путешествуем, бренды, занимающиеся плаванием и курортами, пользуются наибольшим спросом. Кто бы купил новое бикини, если у него нет возможности пойти на пляж?

Оказывается, множество женщин, которые хотели погреться на солнышке в своих садах или на балконах во время карантина в Великобритании, Крисси Тейген, готовящая еду и ухаживающая за своими детьми дома, и крупнейшие модельеры Instagram, от клана Кардашьян до Рози Хантингтон-Уайтли и Хейли Бибер, как только им удалось сбежать в теплые края. Во многих случаях они выбирали купальники от лондонского бренда Hunza G, известного своими яркими цветами и эластичными материалами, которые подходят по размеру всем.

Этот небольшой бренд, который в 80—х годах был известен как Hunza и стоял за знаменитым бело—голубым платьем с вырезом, которое Джулия Робертс носила в фильме “Красотка”, был на подъеме задолго до вспышки COVID-19. “Мы росли довольно быстро, примерно на 50-60% в годовом исчислении.

Но мы думали, что из-за пандемии у нас, как у бренда купальников, будет серьезный спад. Однако с той минуты, как в марте прошлого года мы перешли на карантин, наши продажи взлетели до небес, и с тех пор это продолжается”, — сказала Джорджиана Хаддарт, которая в 2014 году вернула бренд к жизни под названием Hunza G. Продажи бренда через собственные каналы электронной коммерции выросли на 233%, в то время как оптовые продажи, как правило, превышают 98%. Концепция бренда ”купальники для всех», несомненно, работает. “Людям нравится аспект наследия, и я думаю, что подход «один размер» просто великолепен для женщин.

Нет ничего лучше, чем возможность приобрести один и тот же товар для всех, независимо от вашего роста или формы тела”, — говорит Хаддарт. “Всеобщее ощущение того, что всем позволено покупать эту одежду и чувствовать себя в ней комфортно, потому что она идет к лицу, стало огромной частью успеха [бренда]”.

Huddart по-прежнему использует оригинальную эластичную гофрированную ткань, которой бренд был известен в 80-х годах, для пошива знаменитых сейчас цельных купальников и бикини радостных шербетовых оттенков. Она также разрабатывает новые материалы, в том числе ребристую ткань Nile, которая обладает одинаковой способностью растягиваться и приспосабливаться к любой фигуре.

В разработке также находится новая “плоская” версия ткани Nile без ребристости. Для Худдарт, которая в подростковом возрасте играла в переодевания в красную версию знаменитого платья “Красотка”, всегда была важна ткань. Когда ей было чуть за 20, она рыскала по винтажным магазинам по всей Европе в поисках вещей от Hunza 80-х и даже создавала собственные образцы, чтобы надевать их на фестивали и вечеринки, когда ей удавалось раздобыть немного шуршащей ткани. “Я всегда была одержима этой тканью. Это навевало ностальгию, и ее больше нигде нельзя было найти, кроме как на eBay.

Но для меня это было так просто.: Это было так лестно, она была одного размера, и никто ее не шил. Купальники в то время были либо очень модными, либо создавали атмосферу серфинга, но не было ничего модного и удобного”, — сказал Хаддарт, которому затем удалось найти основателя Hunza Питера Медоуза и возродить бренд в духе 21-го века.

Это означало создание более элегантного, современного образа, подходящего для лондонского лейбла. В Instagram-ленте бренда вы также найдете множество пляжных снимков, на которых женщины надевают купальники с джинсами или используют мини-платья бренда в качестве одежды для беременных, “потому что это единственное, что им подходит».

Хаддарт добавила, что в прошлом году модельный ряд готовой одежды бренда, который включает в себя знаменитое платье “Pretty Woman”, а также платья на бретелях, мини-юбки и шорты, набирал обороты.

Идея состоит в том, чтобы сохранить ассортимент на прежнем уровне, но постепенно вводить новые позиции. Этой осенью планируется выпустить новую “модную вещь”, а этим летом бренд также выпустит детскую линейку, а также полотенца. “Это действительно забавные фирменные полотенца, и цена на них не такая уж высокая, так что люди могут просто получить приятное дополнение”, — добавила дизайнер, которая настаивает на том, чтобы цены оставались доступными, даже несмотря на ажиотаж и рост спроса. “Производство детской одежды обходится нам почти в ту же сумму, что и создание коллекций для взрослых, а это означает, что на самом деле мы получаем гораздо меньшую прибыль от детской одежды или почти не получаем прибыли.

Но я действительно уверена в том, что цены останутся на прежнем уровне”, — добавила она. “На большинстве веб-сайтов наших розничных продавцов мы занимаем довольно низкое ценовое положение, и мы устойчивы и производимся в Великобритании, но это также объясняет, почему наши показатели продаж по всем направлениям составляют от 98 до 100 процентов у большинства розничных продавцов. Отчасти это, безусловно, связано с тем, что люди могут позволить себе купить его и быть довольными своей покупкой, потому что он универсален, экологичен и не стоит сумасшедшей цены”.

По мере роста компании Huddart также работает над расширением своих производственных мощностей, чтобы обслуживать как оптовые продажи, так и прямые поставки потребителям, сохраняя при этом локальность в Великобритании.

Она также подчеркивает различие между этими двумя направлениями бизнеса, предлагая большинству оптовых клиентов возможность: заказывайте “наполовину на заказ” и выбирайте эксклюзивные фасоны и цветовые решения. Поскольку путешествия возобновятся, бренд ожидает, что этим летом у него будет еще один удачный тур, но конечная цель Huddart — сделать так, чтобы все женщины, будь то супермодели, чувствовали себя желанными гостями в сообществе Hunza G., кто-то, у кого 16-й размер, или Ким Кардашьян Уэст, которая выбрала множество бикини этого бренда для празднования своего дня рождения на частном острове в прошлом году. “Если вы заглянете в наш Instagram, то увидите знаменитостей, одетых в Hunza G, но 80 процентов из них — наши постоянные клиенты.

И даже [в случае] знаменитостей они, скорее всего, купили это сами, потому что мы не дарим слишком много подарков. Мы могли бы отправить благодарность после того, как кто-то купил наш бренд и поддержал его, но мы не получаем достаточной прибыли от экологически чистых товаров, чтобы просто раздавать их все время.

К тому же подарки делают все это немного неаутентичным и недоступным. Зачем покупателям платить за продукт, если все пользователи Instagram получают его бесплатно?” — сказал Хаддарт. “Мне никогда по—настоящему не нравилась идея о том, что вещи могут быть действительно эксклюзивными или недоступными для определенных людей, и сейчас мир просто так не устроен”.