Gymshark создаст ‘Сотни» рабочих мест с двумя распределительными центрами

Стремясь развить свой растущий бизнес в США, Gymshark объявила о планах расширения продаж в рамках партнерства с Radial. В следующем месяце центр фулфилмента откроется в Риальто, штат Калифорния, а в начале августа — в Гровпорте, штат Огайо. По словам генерального менеджера Gymshark в Северной Америке Генри Спира, Gymshark изучает возможности размещения других дистрибьюторских центров на Восточном побережье для обеспечения максимального объема продаж, поскольку компания продолжает расширяться.

Основателю Gymshark Бену Фрэнсису было всего 19 лет, и он все еще работал в Pizza Hut, когда основал компанию в Великобритании. С несколькими друзьями в 2012 году. Бренд одежды для фитнеса, ориентированный непосредственно на потребителя, имеет покупателей более чем в 180 странах. Помимо социально ориентированных потребителей, бренд получил поддержку от неофициальных сторонников, таких как Кендалл Дженнер. ”Когда я говорю людям, что мы на 100% занимаемся электронной коммерцией и в прошлом году заработали более полумиллиарда долларов [на продажах], люди сразу же удивляются. — сказал он. “Бен, наш основатель, относительно молод, поэтому у нас нет строгой иерархии.

Мы действительно поддерживаем идею о том, что побеждает лучшая идея”.

С этой целью компания заботится о том, чтобы у всех сотрудников была возможность внести свой вклад, независимо от должности. Спир говорит: “[по мнению Gymshark], это больше похоже на то, как вы продвигаете рынок и создаете отличные впечатления для клиентов”.

По всему миру в компании работает 550 человек, и ожидается, что эта база значительно увеличится.

Сотни новых рабочих мест создаются в Риальто и Гровпорте, причем последний является несколько более крупным предприятием, сказал Спир. По словам Спира, площадь этих двух распределительных центров составит 780 000 квадратных футов, и он отметил, что у Gymshark есть “агрессивные цели роста” на этот год. С самого начала компания была ориентирована на цифровые технологии, и поддержание связи с ее цифровым сообществом помогло “выйти на рынок, на котором, возможно, не работают некоторые из наших старых конкурентов”, — сказал он. “Если вы зайдете на TikTok прямо сейчас, у нас будет больше подписчиков на TikTok, чем у Nike, Adidas, Under Armour, Lululemon. Это как раз соответствует той аудитории, на которую мы рассчитываем, а это, безусловно, более молодая аудитория”.

У Gymshark 3,1 миллиона подписчиков на TikTok. Спир добавил: “Кроме того, в прошлом году многие фитнес-компании, в том числе и мы все, [почувствовали] попутный ветер, поскольку люди начали уделять больше внимания здоровью как реальному приоритету по сравнению с тем, что они, возможно, делали раньше.

Это помогло ускорить рост в этом году”.

Несмотря на то, что Gymshark быстро растет, одной из проблем прошедшего года стал выход на рынок более известных игроков и завоевание доли рынка у традиционных брендов. Кроме того, кризис, вызванный коронавирусом, “очень усложнил” различные элементы глобальной цепочки поставок, — сказал Спир.

Местные цепочки поставок также сыграли свою роль, учитывая, что количество посылок, которые сейчас “проходят через курьерскую систему, намного больше, чем могли предположить FedEx, UPS и почтовая служба США”, — сказал Спир. “Иногда бывает очень сложно определить ожидания клиентов и соответствовать им в тех ситуациях, которые находятся вне нашего контроля”.

Фрэнсис основал компанию, будучи студентом колледжа, на деньги, заработанные на доставке пиццы, он купил стенд на выставке тяжелой атлетики для продажи продукции Gymshark. Это была полная распродажа, и с тех пор компания сосредоточилась на стратегическом росте и поддержании “внимания к своему сообществу, чтобы продолжать ускорять этот рост”, — сказал Спир.

Признавая, что история Золушки привела компанию к прочному успеху, он также сказал, что “постоянное внимание к сообществу бренда и наличие продукта, который это подкрепляет”, а также привлекательная цена являются ключевыми факторами. Не менее важны темпы роста числа новых клиентов и уровень их удержания.

Новые распределительные центры рассчитаны на ожидаемый рост продаж, а также на конкурентные преимущества: Gymshark рассчитывает охватить большинство клиентов в США в течение трех дней. Отвечая на вопрос, обращались ли к Gymshark другие компании с просьбой о приобретении или о том, чтобы сделать его публичным, Спир сказал, что компания выбрала путь частного инвестора.

Прошлым летом нью-йоркская частная инвестиционная компания General Atlantic, которая также имеет инвестиции в Tory Burch, приобрела миноритарную долю в Gymshark. “На данный момент мы выбрали этот путь с точки зрения привлечения внешнего капитала, а также продолжения развития бизнеса”, — сказал он. Компания d-to-c проводит распродажи только два раза в год — в Черную пятницу и несколько дней в июне. “Обычно у нас нет товаров со скидкой.

Это отличный способ для людей, которые, возможно, уже задумывались о бренде, но еще не пробовали его, приобрести его по более дешевому предложению”, — отметил Спир. Расположенный в 56 милях к востоку от Лос-Анджелеса, в округе Сан-Бернардино, Риальто — это город с населением 103 000 человек, который сосредоточен на экономическом развитии и создании рабочих мест.

По данным Департамента развития занятости Калифорнии, Rialto восстановила более 70 процентов рабочих мест, которые были потеряны в первые месяцы пандемии. Открытие отдельно стоящих магазинов — это вариант на будущее, хотя в ближайшем будущем ничего подобного не предвидится, и Спир отмечает, что “это то, что мы изучаем”.

У многих спортсменов, спонсируемых Gymshark, есть поклонники, которые хотят встретиться с ними лично, поэтому иногда компания организует мероприятия для потребителей, чтобы встретиться с этими людьми и приобрести какой-нибудь эксклюзивный продукт.

Боксер Райан Гарсия, бодибилдер и фитнес-модель Стив Кук, участник соревнований по кроссфиту Ноа Олсен и фитнес-инфлюенсер Уитни Симмонс — одни из самых известных представителей бренда. Дженнер была поклонницей бренда, но не является официальным представителем, говорит Спир.