Gisou готовится к сбору средств для серии B и выпускает продукты для ухода за кожей

ЛОНДОН. Стремясь к созданию бизнеса стоимостью 100 миллионов евро к концу 2023 года, бьюти—инфлюенсер Негин Мирсалехи и ее партнер Мауриц Стиббе осваивают новые категории и регионы и готовятся к раунду финансирования серии В для своего бренда Gisou, основанного на меде.

Компания Gisou демонстрирует стремительный рост с начала 2020 года, когда Vaultier7 инвестировала многомиллионные средства в стартап по уходу за волосами, который изначально был ориентирован на потребителя. В настоящее время компания планирует расширить свою деятельность в сфере оптовой торговли и прямых поставок потребителям., в процессе разработки новых продуктов и в оживленной среде слияний и поглощений, создающей атмосферу красоты, основатели заявили, что пришло время снова выйти на рынки. “Мы значительно расширили штат сотрудников: мы начинали в 20 лет, а сейчас нам 70 человек в офисе.

Мы хотим нанять больше людей в США, где у нас почти 200 магазинов, и эти магазины нуждаются в поддержке”, — сказал Стиббе, добавив, что любые новые инвестиции будут направлены главным образом на рынок США, который обеспечивает 50 процентов продаж Gisou. “Нам нужен партнер, который разбирается в американском рынке”, — сказал он в совместном телефонном интервью с Мирсалехи. Стиббе добавил, что благодаря инвестициям Vaultier7 компания Gisou смогла вырасти в пять раз за 18 месяцев, хотя он и не раскрыл текущие показатели выручки. “Vaultier7 доверился нашему видению и дал нам возможность делать то, что мы хотели”, — сказал он.

Анна Свитинг, партнер-основатель Vaultier7, сказала, что этот путь “только начинается”, и мы планируем оставаться в Gisou, даже если это привлечет дополнительные инвестиции. “Мы здесь для того, чтобы помогать им и расширять их возможности”, — сказала она. Компания Gisou открыла свой оптовый бизнес совместно с Sephora в США во второй половине 2020 года, открыв 50 магазинов.

С тех пор это число увеличилось в четыре раза, и Gisou также вышла на Ближний Восток вместе с ритейлером. В настоящее время это бренд Sephora по уходу за волосами номер один в этом регионе, который продается через магазины в ОАЭ и Королевстве Саудовская Аравия.

Бренд также на 50% опережает плановые показатели в австралийской Мекке и был представлен в Selfridges ранее в этом году. Стиббе и Мирсалехи заявили, что планируют вывести оптовый бизнес в Европу в 2022 году и уже ведут переговоры с двумя крупными розничными сетями.

Анна Крофт, директор по товарам Mecca Brands, сказала, что запуск Gisou был “с большим нетерпением ожидаем нашим сообществом, и мы были рады представить бренд в 60 розничных магазинах Мекки, а также онлайн-магазинах в Австралии и Новой Зеландии в сентябре этого года”.

Крофт добавил, что в основе стратегии запуска лежат “взаимодействие и вовлеченность”, которые “воплощают в жизнь мир меда Gisou для наших клиентов с помощью нашего универсального многоканального обслуживания”.

Она рассказала, что эксклюзивная кампания по предварительному доступу к инсайдерской информации, ориентированная на ведущих клиентов Beauty Loop в Мекке, была распродана всего за 24 часа, что сделало ее самой успешной в этом году. На Оксфорд-стрит, в Selfridges, Gisou открыл свой первый в Великобритании прилавок в помещении Beauty Workshop.

Мелисса Макгиннис (Melissa McGinnis), руководитель отдела закупок для красоты Selfridges, сказала, что за последний год “мы заметили, что клиенты больше, чем когда-либо, ищут качественный домашний уход за волосами и многоразовые процедуры. Известный продукт Gisou в сочетании с опытом Negin сделали бренд одним из наших самых продаваемых брендов по уходу за волосами с момента его запуска в начале этого года”.

Нидерландским магазином Gisou руководят Мирсалехи, уроженка Амстердама, которая происходит из иранской семьи пчеловодов, и ее давний партнер Стиббе.

Мирсалехи начала свою карьеру в качестве онлайн-инфлюенсера и посла моды, прежде чем основать Gisou. Компания Gisou специализируется на производстве продуктов на основе меда и прополиса, полученных из ульев отца Мирсалехи, и 50% продаж приходится непосредственно на потребителя.

Стиббе и Мирсалехи заявили, что хотят продолжать развивать бизнес, ориентированный непосредственно на потребителя. “Эти прямые отношения с заказчиком очень ценны для нас, и мы хотим оставаться на связи с сообществом. Мы также активно инвестируем в наш собственный сайт”, — сказал Стиббе, ссылаясь на статистику Dash Hudson о среднем коэффициенте вовлеченности Gisou, который составляет 1,4 по сравнению со средним показателем по отрасли, равным 0,45. Средний коэффициент вовлеченности основан на количестве лайков и комментариев по сравнению с количеством посетителей. из последователей. Данные, представленные Stibbe, основаны на данных за последние четыре недели. Новейший продукт Gisou — масло для лица — был выпущен в сентябре и доступен только онлайн на сайте Gisou. Ком. Компания описывает масло для лица, настоянное на меде Гизу, как богатый антиоксидантами концентрат с “натуральными активными веществами и свежими растительными маслами холодного отжима из пчелиного сада Мирсалехи”.

Масло для лица, которое, по словам продавцов, с момента выхода на рынок несколько раз пропадало из продажи, содержит масла меда, сафлора, примулы вечерней и семян шиповника, а также витамин Е. Мирсалехи сказала, что это был большой шаг вперед от волос к коже, потому что составы и требования разные, но она была непреклонна в том, что это новое масло. продукт обладает теми же качествами и рекомендациями, что и средство для ухода за волосами. По ее словам, новое средство для ухода за кожей на 99% натуральное, подходит для чувствительной кожи и производится из цветов, которые растут в пчеловодческом саду ее отца. “Уход за волосами на улице — это то, что нужно”, — сказала Мирсалехи. “Разработка этих рецептур длилась два года, и мы хотели создать как можно более качественные продукты”.

В 2022 году планируется выпустить масло для губ с добавлением меда, а также средства для тела.

Мирсалехи называет новые продукты “героями цвета лица”, а не для ухода за кожей, поскольку не планирует специализироваться на специальных процедурах для лица или внедрять ежедневные процедуры по уходу за кожей. “Мы сосредоточимся только на продуктах, в которых мед играет важную роль”, — сказал Стиббе. Сайт также предлагает услуги индивидуального консультанта по красоте как для ухода за волосами, так и для ухода за лицом.

Масло для волос с медом от Gisou изначально было разработано матерью Мирсалехи, которая готовила его дома и использовала для ухода за волосами всей семьи. “Для гизу нам пришлось произвести большее количество и изменить несколько ингредиентов, но самое главное — мед — всегда на месте”, — сказал Мирсалехи в интервью в 2020 году. “Для меня важно, чтобы [масло] не было жирным и чтобы оно было универсальным. Я наношу его, когда выхожу из душа и перед сушкой феном.

Но я также использую его в качестве завершающего средства и добавляю в маску для волос”.

Заглядывая в будущее, Мирсалехи сказал, что даже по мере роста бренда мы планируем продолжать вести себя как предприниматели, оставаться гибкими, “создавать всплывающие окна за считанные недели” и поддерживать такие направления, как городское пчеловодство и экологическое развитие. Свитинг рассказала, что праздничное шоу Gisou проходит в Париже в сотрудничестве с ресторанным сезоном в Марэ.

По ее словам, оно “интимное, захватывающее и дает клиентам именно то, чего они хотят”.

Компания Season предлагает блинчики с медом Гизу и булочки с корицей, а также закупает продукцию бренда. Мирсалехи сказал, что вести бизнес всегда было “весело и непросто. Мы увлечены этим и любим его”.