Генеральный директор Yatsen намерен «Начать новое путешествие по открытию красоты».

“Миссия компании заключается в том, чтобы начать новое путешествие в мир красоты”, — сказал Дэвид Хуан, основатель, председатель правления и главный исполнительный директор Yatsen. Целью китайской группы компаний также является создание платформы для красоты нового поколения. Компания Yatsen, ныне крупнейший в Китае производитель косметических средств собственного производства, была основана в 2016 году в Гуанчжоу после того, как Хуан, выпускник Гарвардского университета и Procter & Gamble, обратил внимание на растущий сектор красоты в стране и получил возможность создать в его рамках новый бренд, в основном ориентированный на цветную косметику.

В то время представители поколения Z активно работали в Интернете, и лишь немногие косметические бренды привлекали к работе очень влиятельных ключевых лидеров общественного мнения, или KOL. “Третьим изменением, которое мы увидели, стал неудовлетворенный спрос на отечественные бренды”, — сказал Хуан, пояснив, что в то время на китайском косметическом рынке доминировали глобальные игроки. Он также отметил возможность использовать развитую цепочку поставок мирового уровня. “Это фундаментальные факторы, которые помогают нам достичь того, чего мы добивались при создании Perfect Diary”, — сказал он, имея в виду флагманский бренд косметики Yatsen.

Начиная с сегодняшнего дня, Yatsen добавила в свой портфель семь брендов. Компания выпустила Little Ondine и Pink Bear, которые также выпускают косметику, а с 2020 года Yatsen занялась уходом за кожей. “Мы сделали выбор в пользу Abby и приобрели Galenic, Eve Lom и Eantim”, — сказал Хуан, пояснив, что Yatsen никогда не рассматривала возможность создания только одного бренда, поскольку это “затрудняет нам снижение рисков, связанных с жизненным циклом, а также с быстро меняющимся потребительским спросом”.

Стратегия Яцена включала в себя широкомасштабное построение многоканальной модели прямого взаимодействия с потребителем и использование высокосоциальных цифровых технологий продаж и маркетинга.

В Yatsen работают от 13 000 до 20 000 сотрудников, за работой которых тщательно следят и которые помогли создать аудиторию брендов группы в социальных сетях, насчитывающую более 67 миллионов человек. Yatsen также использует метод разработки продукта с использованием данных, который сокращает цикл и часто приводит к высокому показателю успеха продукта благодаря научному и количественному подходу, учитывающему KOL и поведение потребителей.

Среди 1500 сотрудников Yatsen более 200 являются штатными техническими инженерами, которые помогают создавать базу данных группы. Компания также сотрудничает с гигантами электронной коммерции, такими как Tencent и Alibaba. Акции Yatsen были зарегистрированы на Нью-Йоркской фондовой бирже в ноябре 2020 года и привлекли $616,9 млн. В прошлом году чистая выручка группы составила $802 млн. Yatsen также управляет примерно 270 розничными магазинами примерно в 150 городах Китая первого-третьего уровней. “Это по-прежнему очень важный канал”, — сказал Хуан, назвав магазины “местом, где можно повысить вовлеченность потребителей”, особенно когда речь заходит об обучении новичков основам нанесения косметики. В рамках “Модели роста YSG 2.0” компания Yatsen сосредоточилась на создании знаковых брендов и расширении возможностей в области исследований и разработок. “Мы создаем нашу архитектуру открытой лаборатории”, — сказал Хуан, пояснив, что это предполагает ряд внешних взаимодействий.

Один из них касается совместного предприятия с высокопроизводительным заводом в Китае, которое начнет функционировать в первом квартале 2023 года. Также особое внимание уделяется мультибрендовой стратегии Yatsen, включающей в себя уход за кожей и высококачественную косметику.

Хуан подчеркнул, что прямые трансляции играют важную роль в расширении охвата электронной коммерции, а также в продвижении цветной косметики и косметических средств для ухода за собой среди потребителей в городах третьего и четвертого уровней. “Партнерство в области исследований и разработок очень важно для развития бренда”, — сказал он. “Мы наблюдаем очень быстрое изменение поведения потребителей”.

Исполнительный директор объяснил, что сегодня люди ищут более качественные продукты, которые основаны на научных достижениях. “Мы считаем, что слияния и поглощения также являются для нас очень важной стратегией для развития бренда”, — добавил он. Подробнее смотрите в разделе:

Яцен из Perfect Diary покупает Eve Lom у Manzanita Capital

Компания Yatsen, родитель Perfect Diary из C-Beauty, привлекла 617 миллионов долларов на IPO в США

Мастер-класс: Основатель Yatsen Дэвид Хуан