Генеральный Директор GCDS Рассказывает О будущем Росте Бренда

МИЛАН — GCDS готова проложить новый курс, полный надежды, стойкости и оптимистичного взгляда как на моду, так и на бизнес. По словам Джордано Кальцы, который после приобретения компании сохранил за собой должность главного исполнительного директора компании, которую он основал в 2015 году вместе со своим братом и креативным директором Джулиано, теперь при поддержке итальянского фонда прямых инвестиций Made in Italy, управляемого Quadrivio и Pambianco, существует большой неиспользованный потенциал. “Я рассматриваю этот бренд как инкубатор для распространения Made in Italy по всему миру…Я считаю, что нашим талантом всегда было умение превращать идеи в реальные проекты, и это останется нашим ориентиром и на будущее”, — сказал Кальза WWD в своем первом интервью с момента завершения сделки в ноябре прошлого года. “Мы всегда делали ставку на возможность создания ”нового люксового» бренда, разработанного и произведенного в Италии, но с привлечением международных талантов в командах и филиалах компании», — добавил он. Рассказывая о поиске подходящего партнера в фонде “Сделано в Италии” и о его финансовых возможностях в поддержке “бесстрашного» роста, Кальца сказал, что они «применили промышленный подход, оставив за Джулиано и мной наши роли и позволив нам продолжать работать в качестве менеджеров и соучредителей этого предприятия.

Они оказали нам всестороннюю поддержку”.

В рамках сделки, которая позволила Calza сохранить за собой миноритарную долю, значительно превышающую 40 процентов, Патрицио ди Марко, бывший председатель правления Gucci, а также бывший председатель правления Golden Goose, стал соинвестором бренда и выступает в качестве тренера Calza. “Участие Патрицио ди Марко сыграло ключевую роль в нашем процессе оценки”, — пояснил генеральный директор. “Он является источником вдохновения, и его присутствие представляет для меня личный вызов, поскольку и Джулиано, и я сейчас работаем с такими менеджерами, как он, которые оставили след в отрасли”.

Одним из первых признаков участия ди Марко стало назначение ключевых фигур, в том числе нового финансового директора Давиде Шивена, ранее работавшего в Trussardi и Versace, и других топ-менеджеров, занимавшихся операциями, что позволило братьям сосредоточиться на развитии бизнеса. Кальза — внимательный и практичный руководитель, который с момента основания GCDS позволял своему брату свободно проявлять свой творческий потенциал, и он ожидает, что их новые партнеры поступят так же.

На следующем этапе роста бренд продолжит опираться на концепцию «Сделано в Италии», забавные модные творения и откровенную коммуникацию, расширяя свой охват на новые рынки и развивая существующие категории. “Мы стремимся к вертикальному развитию, глубокому погружению в каждую категорию продуктов, а не к горизонтальному, с внедрением новых”, — пояснил он. Среди ключевых приоритетов Calza — расширение ассортимента аксессуаров, а также “товаров, которые помогают создать имидж бренда, включая гаджеты, которые сближают наших клиентов и создают у нас впечатление, что мы можем предложить полноценный опыт работы с GCD”, — пояснил исполнительный директор.

По его мнению, предоставление покупателям возможности приобрести наклейки стоимостью 9 евро и верхнюю одежду стоимостью 1200 евро за одно посещение магазинов — это инклюзивный способ привлечь внимание поклонников GCDS, которым, как правило, от 13 до 50 лет. “Мы можем предложить каждому покупателю возможность посещать наши флагманские магазины, не испытывая при этом чувства неполноценности”, — отметил Калза. В 2019 году GCDS подписала пятилетнюю лицензию с Marcolin на производство и глобальную дистрибуцию очков, а годом ранее запустила линию косметики, разработанную компанией Intercos.

В то время как первый из них готов к дальнейшему росту благодаря лицензионной сделке, второй был скорее испытательным, и цель Calza — найти подходящего партнера для полноценного использования этой категории, проект, который может увидеть свет в ближайшие 18 месяцев. Бренд GCDS, специализирующийся на цифровых технологиях и пользующийся популярностью на улицах, известен своими забавными модными творениями и экстравагантными показами, в которых было представлено все — от аниматронных розовых динозавров до цифровых аватаров.

Эти особенности сделали его культовым в Азиатско-Тихоокеанском регионе, особенно в Китае, где бренд в настоящее время управляет пятью магазинами в партнерстве с Luxba Group предпринимателя Адриана Ченга. “Для многих брендов выход на китайский рынок — это приключение и открытие. Для нас с Джулиано это было настоящим возвращением домой”, — сказал Кальца, отметив, что они оба жили в Китае, а его брат свободно говорит по-китайски, так как учился в Шанхайском университете международных исследований.

К концу 2021 года Luxba Group планирует открыть два новых магазина в Китае, но в ближайшие три-четыре года GCDS также планирует открыть подразделения с прямым управлением, что позволит добиться синергетического эффекта в стране. В Европе компания напрямую управляет тремя магазинами в Милане, Лондоне и Риме, последний из которых открылся на прошлой неделе на центральной улице Виа дель Баббуино, рядом с такими известными брендами, как Givenchy, Maison Margiela и Golden Goose.

Магазин площадью 861 кв. м, сочетающий в себе попсовую и кавайную эстетику бренда, предлагает коллекции готовой одежды и аксессуаров для мужчин и женщин. Сосредоточившись на расширении розничной торговли в Европе, бренд планирует открыть еще два магазина в Париже и Неаполе, родном городе братьев, в первой половине 2022 года, а в марте GCDS откроет временный магазин на шесть месяцев в итальянском курортном городе Форте-дей-Марми.

Переход к прямой розничной торговле является ключевым для компании, которая насчитывает около 300 оптовых магазинов, обеспечивающих от 70 до 75 процентов ее продаж. Ди Марко рассказывает о своих знаниях в США. На рынке Calza предложила, чтобы GCDS вышла на рынок региона, открыв флагманские магазины в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе к концу 2022 года, прежде чем выйти на другие ключевые города, такие как Атланта, Филадельфия и Даллас. “Теперь мы пришли к пониманию потенциала комплексной стратегии для GCD, потому что наша цена очень конкурентоспособна, и мы намерены сначала попробовать ее на двух побережьях США”, — сказал Калза, добавив, что присутствие электронной коммерции в стране также является ключевым фактором за успешный дебют. “В ближайшие три-четыре года мы хотим улучшить прямую розничную торговлю и электронную коммерцию, не сокращая при этом оптовый канал, который является источником исследований и вызовов, поскольку доказывает силу бренда на различных рынках”, — отметил исполнительный директор.

В настоящее время на онлайн-канал приходится около 10% продаж. Несмотря на пандемию, GCDS удалось сообщить о 15-процентном росте продаж в 2020 году по сравнению с 2019 годом, в то время как Calza прогнозирует рост на 25% в 2021 году.